专访钧恒科技彭开盛：坚持COB之路 从创新到优秀

  ICC讯 在COB光模块代工这一细分行业里，武汉钧恒科技有限公司无疑是这一模式的开创者，也是行业的佼佼者。近年来，钧恒科技坚持在COB技术的光电模块定制化服务，以最优的性价比、极致的细节服务在充分竞争的光模块市场开疆拓土，赢得了行业的好口碑。近日，讯石来到位于武汉东湖保税区的钧恒科技，拜访了钧恒科技总经理彭开盛先生，在与彭总的交流中了解到，随着钧恒科技不断的发展，今年钧恒科技在软硬件实力以及企业的发展战略发生了很大的变化。

  据了解，钧恒从2017年100人左右的员工规模到近日讯石拜访时，钧恒在职员工达到400人，在人员规模上就翻了几番，钧恒科技办公生产基地几经扩张最终落户于东湖保税区，拥有一万二千平左右的厂房规模。日前，在合肥逾两万四千平的生产基地的装修接近尾声，通过今年的布局基本完成，预计2022年，钧恒科技的产值规模将迎来一个新的突破。

合影：讯石与彭总（中）

  加强研发投入 补齐400G系列产品 积极布局光传输

  彭总向讯石介绍到，2021年是不平凡的一年，电信市场低迷使得数据中心的竞争更加激烈。但钧恒在这一年的时间里，逆势加大研发投入，400G实现批量出货，硅光和相干系列产品也提上日程。

  公司致力于成为光通讯综合解决方案供应商，而不是单纯的光模块生产商。随着紫光入股钧恒，光传输设备方面也在加大研发投入，专注于定制化的交换/传输/波分市场，重新开一片天地。

  品质决定一切 公司转型伴随客户转型

  彭总介绍到，2021年钧恒科技的设备投入是历史上最高的一年。质量优先，不断提高良率和可靠性是钧恒团队最重要的任务。这一年生产上投入了大量的生产设备和检测设备，质量上的投入也指数级的上升，巨大的投入帮助钧恒在每个环节提高良率的同时也提升了公司的口碑。人员上，公司部分核心COB工序的检验人员已经超过生产人员，其原因是公司对COB的多个环节实行100%的全面检验，保证出货产品可靠性、于是良率做到极致;另外在自动化生产设备上的大量投入和不断地优化改造也很大程度降低了对生产人员的依赖。因此，钧恒自有产品的得到了客户的一致认可，今年实施全面升级以来，客诉数量大幅降低，质量、性能、可靠性上几乎没有客诉。这是钧恒一直追求极致的结果。

  除此以外，钧恒还在智能化系统软件私有云、云桌面和自动化的生产管控软件，仓库管理软件这些软实力也做了提升和优化。随着钧恒在软硬件上的成功升级，钧恒的业务模式也从传统的渠道商向大客户方向的转型。与大客户稳定的合作模式给我们带来的大订单规模并且质量、可靠性的要求更高。这也是钧恒战略转型过程的正反馈。

  坚持白牌厂家定位 从低价格到高质量的蜕变

  彭总表示，未来钧恒仍保持光模块ODM/OEM定位。数据中心市场是充分竞争的红海市场，最终决定命运的是口碑。目前一线光模块厂商占据了绝大部分份额，中小公司在剩余市场中厮杀，对价格的要求残酷。“没有最低，只有更低”，在这样的残酷竞争中，钧恒坚持提升质量，利用质量和服务打动客户。长远的质量目标是在白牌领域做出差异化，真正走进大客户，实现品牌价值。

  随着紫光集团参股钧恒科技，钧恒今年都为明年的紫钧光恒诞生而准备，2022年，紫钧光恒将面向市场，以一个新的姿态出现，完成全新的蜕变和转型。彭总认为在做到最好还是做最低价格的选择上，钧恒正在从前几年追求最低的价格开始向最优质量与性价比的结合看齐，严格把控方案的选型、供应商选择、工艺制作、内部管理和质量监督。

  质量伴随生产过程中的严格把控，最终达到了高良率。在参观交流中，我们充分了解了钧恒高水平的质量管控。彭总也欢迎客户来钧恒实地参观指导，切实感受到钧恒各方面的软硬件实力，彭总对公司的产品的质量非常有信心。

  彭总说，2021年，公司最大的改变就是公司自身，当机会来的时候，期待紫钧光恒大展宏图，再创辉煌。