设备商“淘金”运营重组

    日前，在位于北京金融街的中国电信大楼，几位高鼻梁、蓝眼睛的外宾频繁造访，成为连前台都比较熟悉的常客。这几位就是来自高通美国总部的高层，他们在电信重组前夕专程赶往中国，与中国电信领导秘密商谈。而在此后不久，三部委联合发布电信重组消息，重组后的中国电信将拥有CDMA网络。

    作为通信产业链上的核心环节，运营商的大规模重组必然会对设备厂商产生影响。“运营商重组将在一定程度上拉动电信设备市场增长，其中无线、网络优化、测试、运营支撑将是其中的重点。”银河证券电信行业分析师王国平表示。面对重组后的市场蛋糕，各大厂商早已跃跃欲试了。

    拉动市场增长

    在经历了连续几年不温不火的发展后，设备厂商都急切盼望出现新的市场热点，以带动大规模的网络建设，而其中最为看好的就是3G。

    本次电信重组无疑是个绝好的商机。“以新中国电信和新中国联通为例，尽管重组后这两家各自都会拥有一张移动网络，但是现有的网络并不完善，一些边缘地区没有覆盖到，某些地方通话效果不理想，因此它们会花大力气优化现在的C网和G网。”王国平分析。

    此外，有专家认为，中国电信收购联通C网后将快速启动移动业务增长以回收购网成本，这必然涉及一定的C网建设，在短期内无疑将刺激电信设备市场增长，而中国联通剥离C网后也会摆脱长期以来C、G两网难以协调的矛盾，全力以赴投资G网，甚至于加大GPRS网络建设力度，这些就是电信设备商的机会所在。由此，王国平认为，网络优化、测试、运营支撑都是重点增长领域。

    在网络建设方面，3G无可置疑是重组之后被看好的一个热点。但是在采访中记者发现了另外一种声音，一些专家建议人们冷静对待3G建网热潮。“电信重组并不意味着3G牌照会随后发放，而且现在TD-SCDMA试商用情况并不十分理想，作为上市公司的运营商会考虑到网络部署所能产生的实际效益。”一位不愿透露姓名的人士分析，“即使3G牌照发放，短期内市场蛋糕也没我们想象得那么大，因为3G网络建设包含传输、基站、电源、管塔等多个方面，现在很多运营商已经进行了3G网络的初步建设，比如传输、电源等，3G牌照发放后运营商部署的大多将是基站，而基站在整个3G网络中的成本比例只有30%左右。此外，现在以中国电信为代表的运营商在建设WLAN网络，这对3G有一定的替代性和竞争性，也会对3G网络建设产生不利影响。”

    争夺大赛上演

    面对新一轮的网络建设热潮，各大厂商早已进行了战略调整，奔走斡旋，期望获得最大的一份蛋糕。

    尽管专家认为3G网络建设规模并不十分庞大，然而厂商还是不放过任何可能的机会。以中兴和华为为例，从今年4月18日开始，中兴在全国11个主要城市展开了“春风行动”，主要内容是关于WCDMA网络建设的巡回演讲和WCDMA业务展示。华为今年2月份拿到中国联通天津公司的CDMA网络升级合同，被视为“撕开了CDMA市场缺口”。

    根据目前的方案，重组后的中国电信将拿到cdma2000牌照，中国联通将拿到WCDMA牌照，加上中国移动现有的TD-SCDMA，三种3G制式将在中国全部亮相。“如果说之前中兴在国内的优势在于cdma2000和TD-SCDMA，华为在国内的优势是GSM/GPRS和TD-SCDMA的话，那么它们最近的举动表明，它们不愿意在任何一个可能的市场上失去机会。”一位接近这两家公司的人士向记者表示。此外，尽管初期网络建设规模并不大，但是通信网络存在一定的“路径依赖”，能在最初的网络部署中拥有一席之地，那么要想获得后期的网络优化和升级的合同就相对容易一些。

    中兴、华为如是，其它厂商更不愿意在新的坐次排名中落于人后。一家中外合资的设备厂商表示，该厂商的产品线相当齐全，只要运营商的策略确定，它就会拿出适合的产品和方案。“我们一直在寻找机会弥补市场缺失。”该厂商表示。

    此前并没有和运营商直接打交道的高通也对电信重组表示出了极大的关心，据最新的消息，专利大户高通已有意入股中国电信。

    全业务运营的机遇

    重组大幕刚刚开启，包括人员、资产、网络的细节等诸多方面尚存在变数，尽管如此，全业务已成定局，与全业务相关的厂商也有望成为重组的赢家。

    爱立信认为，全世界大多数运营商都在全业务经营，这种趋势也将来到中国。其早在2006年下半年，就提出了全业务宽带的观点。此次重组后，爱立信也期待能从全业务运营中获益。爱立信（中国）通信有限公司执行副总裁蒋浩表示：“根据5月24日三部委联合发布的电信重组方案，中国电信运营商将开始全业务运营，爱立信认为运营商全业务运营将推动全业务宽带在不远的将来在中国得到部署。”

    在运营支撑方面，很多厂商也前瞻性地推出了融合计费方案。例如Convergys公司于去年重返中国市场，并重点宣传融合计费方案。“市场竞争的不平衡性非常明显，只有全业务运营才能促进公平有效的市场竞争，因此全业务运营是必然趋势，所以我们提出了融合计费方案。”Convergys中国总经理齐悦表示，“当然市场形势并不十分乐观，竞争形势比较激烈，我们会一步步地去做，和运营商沟通，推出适合中国的本地化方案。”另据了解，目前亚信占据了国内计费市场的相当份额，而融合计费方面也涌现出了很多厂商，全业务宽带的机会谁都不愿意轻易放过。

    大客户部相应调整

    设备商内部一般都有针对运营商的客户服务部门，运营商由6家重组为3家，设备商也需要调整自己的部门设置。不过从目前来看，组织架构调整大多在讨论中，还没有进入实施阶段。

    一位不愿意透露姓名的人士表示，在当前情况下原来的客户服务部门依旧可以很好地服务客户，因为运营商的人员调整尚未确定，厂商还可以和以前的接口人联系。此外，奥运会期间运营商在奥运会举办城市的网络建设会暂时停止，一段时间内设备商不会拿到新的项目，调整客户服务部门也没有实质性的意义。