仕佳光子答投资者问：截至5月9日，共8位核心技术人员减持65.32万股

  ICC讯 近日，河南仕佳光子科技股份有限公司(以下简称“仕佳光子”或“公司”)举行特定对象调研投资者关系活动。2021 年度，仕佳光子实现营业收入 8.17 亿元，同比增长 21.70%;归属于上市公司股东的净利润 5016.42 万元，同比增长 31.78%。

  2022年第一季度，公司实现营业收入1.96亿元，同比增长19.30%。公司各大类产品较去年同期营业收入均有所增长，尤其是光芯片与器件产品收入增幅明显，同比增长30.83%。公司归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润分别是 2284.61 万元和 1888.50 万 元 ， 较 上 年 同 期 分 别 增 长 266.38% 和 307.71%，主要得益于收入的增长及毛利率的提高。

  以下为本次投资者活动主要问答内容整理(Q&A)：

  1、Q：AWG 芯片系列产品、PLC 芯片系列产品、DFB 激光器芯片系列产品，2021 年度在光芯片与器件类产品收入占比各是多少?

  A：2021 年度，在光芯片与器件大类产品中，AWG 芯片系列产品占比是最高的，占到 40%;其次是 PLC 芯片系列产品占比 34%; DFB 激光器芯片系列产品占比 10%;剩下的光纤连接器、隔离器、其他光器件类产品占比 8%左右。

  2、Q：公司 PLC 芯片系列产品增速如何?非均分 PLC 分路器目前营收、占比及未来展望?

  A：2021 年度公司 PLC 芯片系列产品收入同比增速在 15%左右;非均分 PLC 分路器营收占比逐步提升，随着 FTTR 光纤到房间建设的逐步推进，非均分 PLC 分路器将会放量增长。目前非均分 PLC 光分路器已进入国内主流设备商。

  3、Q：公司未来在硅光产品布局未来是怎么规划的?

  A：公司一直密切关注硅光技术及产品应用，目前我们的 4 通道 AWG 芯片及组件已经批量配套国际主要硅光企业;我们开发的窄线宽激光器，也是配套无源的硅波导，进行外调制，结合增益芯片来实现的。下一步，将基于硅光做调频连续波应用上的探索，开发可调谐激光器。仕佳更多的精力花在硅光产品的配套元件上，如 400G、800G 应用的平行光组件，CW 光源器件、光纤阵列等去配合一些硅光厂家实现产业应用，目前最大的硅光模块企业，前沿的硅光计算企业等我们都有合作，目前正配合他们完成最新一代产品的开发和量产。

  4、Q：AWG 芯片系列产品去年营收是多少?主要拉动增长的是哪个品类?

  A：AWG 芯片系列产品去年营业收入 1.45 亿元，最大一块是数通市场，100G、200G 光模块用的四通道 AWG 组件拉动明显，另一块是骨干网 DWDM 去年有一定比例增长。

  5、Q：公司 DFB 激光器芯片系列产品分别处于什么阶段，订单指引以及目前的产能和良率情况如何?

  A：DFB 目前我们分了几类产品，2.5G DFB 和 10G DFB，CW DFB(硅光用大功率)，特殊波长光源等。激光器芯片进入主流设备商需要较长认证周期，大部分 2.5G、10G 激光器芯片处于可量产阶段，部分产品通过了大客户多批次 5000 小时的可靠性验证，开始批量交付，去年公司累计出货超过千万颗;大功率的 CW 激光器芯片销售额占比也在逐渐提升;此外，25G 激光器芯片目前正在客户的验证中。2.5G DFB 目前主要是 1310、1270 和 1490 在批量销售。订单整体是趋于平稳，下半年新的客户的导入 1490 批量和 1270 新增客户批量会加一些。月产能在百万颗量级水平，良率与不同用户的标准也密切相关的，目前典型的如 1310 DFB 性能良率能到 80%以上。

  6、Q：公司今年产品拓展计划如何?

  A：公司围绕无源、有源两个工艺平台，推进可调光衰减器阵列芯片、硅透镜芯片、大功率非气密 DFB 激光器芯片、高速激光器芯片、气体传感激光器芯片等研发进度，并充分利用完整的无源芯片和有源芯片全流程 IDM 能力，持续加大无源有源集成化芯片的研发力度，并与下游客户紧密合作，拓展光电子集成芯片在物联网、传感新型场景应用。

  7、Q：东数西算对公司产品，特别是对光纤、光缆部分的需求拉动情况如何?

  A：东数西算工程长距离传输，加上数据中心建设，拉动光纤光缆行业需求新一轮景气。我们公司的光缆业务实际上更多的是跟各大公司深度合作，随着东数西算工程的推进，也必将带动公司光缆业务板块的增长。

  8、Q：公司在激光雷达、芯片产品上如何布局?

  A：激光雷达我们有布局，目前主要是在 1550nm 激光雷达方面的核心 1550nm 相关光源芯片，跟我们现在有源平台材料体系是一样的。我们跟国内的几个公司建立了一定的合作。目前第一个方案是做光纤激光器的种子源，已有一定销售。第二个是调频连续波激光器、 1550nm 高功率放大器等也做了布局。

  9、Q：去年海外收入增幅明显,今年海外增长目标如何?

  A：公司加强了海外销售力量，加大海外运营商、设备商、IDC 客户的开发力度，公司今年海外增长目标计划继续保持平稳增长。但受贸易战、疫情等因素影响，不确定风险因素也在增加。

  10、Q：近几年公司海外销售一直在增长的因素是什么，海外销售在总收入的占比是多少?目前海外销售是哪些产品?

  A：在全球接入网市场及数据中心建设需求持续加速的推动下，同时公司加大了海外销售力量，公司出口销售收入持续保持增长， 2021 年度公司海外销售收入 20,343.01 万元，占总收入之比为 24.89%，同比 2020 年增长 17.13%。目前公司海外销售产品主要有： AWG 组件、AWG 模块、AWG 芯片、PLC 分路器、光纤连接器、室内光缆等产品。

  11、Q：公司在公布完 2021 年年报后，发现多位核心技术人员减持公司股票行为，是对公司未来发展不看好吗，还是其他什么原因?

  A：按照科创板上市规则，上市时未盈利的科创企业上市后首次在一个完整会计年度实现盈利，董事、监事、高级管理人员及核心技术人员可以自当年年度报告披露后次日起减持首发前股份。2021 年度为公司上市后首次在一个完整会计年度实现盈利，所以在 2021 年年度报告披露后次日，核心技术人员可以减持。经公司与多位减持的核心技术人员沟通，了解到他们主要因为个人资金需求，部分核心技术人员是通过贷款资金购买的首发前股份，急迫解决个人资金压力，因此出现年报公布后多位核心技术人员减持的行为。

  经统计，截至 2022 年 5 月 9 日，核心技术人员总计 19 人，发生核心技术人员减持的人数是 8 人，核心技术人员减持股份总计 65.32 万股，减持数量占核心技术人员持股比例 2.07%，占公司总股本的比例是 0.14%，减持比例较小，不代表公司核心技术人员对公司未来发展不看好。

  12、Q：公司 2021 年度研发费用较上年同期上升了 26.95%，占营收的 9.79%，增加比较多的原因是什么?以及未来研发投入计划?

  A：公司研发费用增加，主要因为公司持续加大研发投入，研发人数增加，相应研发人员薪酬增加以及相关项目的物料消耗、折旧费等增加。2021 年度，公司研发投入占营业收入 10%左右，未来公司将保持相同量级的研发投入，确保公司在无源、有源芯片平台每年推出新产品，以适应市场需求。

  13、Q：请问公司的 1550nm 激光器芯片用于激光雷达的研发进展、优势和行业应用情况?

  A：1550nm 波长的激光雷达目前有几种方案，仕佳光子目前给光纤激光器做种子源的芯片已经有小批量交付。做调频连续波的激光器芯片还在开发阶段;半导体光放大器也在预研阶段。公司拥有开发 1550nm 波长芯片的 IDM 完整平台，并且在高功率脉冲激光器、连续波激光器和放大器方面具有扎实的研究基础和技术积累，围绕激光雷达应用来针对性开发，响应速度相对较快。

  14、Q：公司 DFB 芯片 2021 年度的出货情况?

  A：公司 DFB 激光器芯片已被主流客户认证通过，受益于 10G PON 和光纤到房间(FTTR)的大力推广，面向接入网的 DFB 激光器芯片 2021 年度累积出货量超过千万颗，目前已实现批量销售。

  15、Q：去年第四季度公司毛利率有一个明显提升，今年一季度也是保持比较好的状态，请问背后有哪些积极因素?

  A：去年毛利率逐季度提升，主要是公司产品结构逐步优化，且部分高毛利产品销量增加。另外公司在芯片设计、工艺及切割等流程中进行持续优化，提升产品的良品率，降低芯片的单位成本，有效应对产品价格下降对盈利能力的不利影响。与此同时，公司也通过加大研发投入、产品技术更新等方式，优化产品结构，通过推出有竞争力的新产品，努力维持乃至提升整体价格水平和盈利能力。

  16、Q：公司 2021 年营收为 8.17 亿元，同比增长 21.70%，归母净利润 5016.42 万元，同比增长 31.78%，公司去年的业绩驱动力是什么?

  A：在全球接入网市场及数据中心建设需求持续加速的推动下，促进研发成果转化，加大市场开拓力度，提升经营管理水平，公司多个产品线的主营营业收入都保持一定增长。公司的主营业务持续保持光芯片和器件、室内光缆和线缆材料三类业务，其中：光芯片与器件产品收入 3.63 亿元，同比增长 15.22%，主要是因为公司在光芯片及器件产品方面的持续投入逐步取得成效，AWG 芯片系列产品和 DFB 芯片系列产品收入快速增长;室内光缆产品收入 2.21 亿元，同比增长 21.84%，主要是因为随着国内外移动及固定网络建设覆盖及应用加速推进，带动室内光缆产品销售增加;线缆材料产品收入 2.17 亿元，同比增长 36.65%，主要是因为 5G 和数据中心建设带动了公司光缆用材料销售收入增加;同时公司汽车线缆材料和电子线缆材料市场拓展力度加大使该类产品销售收入增加。

  17、Q：公司 2021 年 Q1 至 Q4 营收及净利润呈现增长趋势，第四季度远超第一季度，是周期性原因还是行业需求增长原因?按照当前趋势，预计 2022 年第四季度能有多高的增长?

  A：周期性原因不明显，有行业需求原因，最主要的是企业自身经营发展，具体如下：在是 2021 年度全球接入网市场及数据中心建设需求持续加速的推动，促进研发成果转化，加大市场开拓力度，提升经营管理水平，公司多个产品线的主营营业收入都保持一定增长，特别是公司在光芯片及器件产品方面的持续投入逐步取得成效， AWG 芯片系列产品和 DFB 芯片系列产品收入快速增长。我们预计， 2022 年度及 2022 年第四季度，整体会保持持续稳定的增长。