华为发布2015年渠道新政 携手合作伙伴坚持四转型

　　ICCSZ讯    3月13日消息，在昨天举行的“2015华为中国合作伙伴大会”上，华为发布了2015年渠道政策以及四个方面转型。

　　华为预测，到2025年，全球将有超过1000亿的联接，这将是一个规模空前的市场，这既是机遇，也是挑战，挑战来自如何存储与处理、传送与分发、获取与呈现这些庞大的数据流量。

　　面临这个空前的市场，企业业务如何抢占先机赢得挑战?答案最终还是靠渠道。

　　2015渠道政策五优化

　　据了解，从2012年所发布的面向未来五年的华为第一份全产品、全渠道的渠道政策和架构到至今，目前企业业务中国区合作伙伴超过4000家，其中年度业绩超过6000万的合作伙伴达到了20家，金银牌总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作，50%以上的服务也由合作伙伴进行交付，良好的渠道生态体系已完成初步构建。

　　据了解，华为目前的渠道生态系统已经初步构建，2015年的渠道政策基本保持稳定，同时重点做了五个方面的优化：

　　一、充分发挥联合营销及合作伙伴品牌建设的能力，加大品牌营销投入。

　　二、大力优化合作流程，加快IT系统建设，自动化、可视化、移动化地支撑合作伙伴业务的健康快速发展。

　　三、投入数亿元牵引合作伙伴提升能力，比如在继续加大合作伙伴售前、售后人员赋能的同时，开展合作伙伴的精英培育支持计划，鼓励合作伙伴培养优秀人才等等，相关的Program将会陆续发布。

　　四、在交付与服务方面，我们将加强服务平台建设工作，推出合作伙伴交付项目管理系统，实现合作伙伴服务流自动化管理。华为还优化了优选CSP政策，鼓励合作伙伴自行交付获取增值收益。加强对原厂服务产品的优化和改进，让标准化服务产品与合作伙伴的增值服务实现更好契合。

　　五、在渠道秩序建设上，华为一方面严格依据渠道政策阳光、透明、公平、公正地处理经销商的各类违规行为，通过法律手段重拳打假，维护市场秩序;另一方面，华为要求每一位员工只能通过艰苦奋斗和至诚守信的工作来获取回报，同时继续严厉处罚和问责内部各种业务违纪、流程违规，坚决处罚合作伙伴的业务违规，希望通过廉洁诚信、奖罚分明的合作，打造良好的市场秩序和市场规则，努力持续营造阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态环境。

　　四个转型

　　另外在提出渠道策略五方面改进的同时，华为也希望合作伙伴能实现四个方面的转变，即：第一，单纯利益关系向文化价值观认同转变，高级管理培训、公司参观、管理研讨、两报推送。第二，通路型向解决方案型，广泛理解行业趋势，形成差异化竞争优势，联合创新的解决方案。第三，单纯卖设备到卖设备+能力，建设自己的技术团队，提高项目自行交付比例，享受能力增值效益。第四，从办公系统到生产系统，深刻理解客户业务，延伸已有业务，切入客户生产系统，提高自身价值。

　　“华为正在成为国内企业网领域用户的首选品牌，在今后的五年中，华为还将快速发展，华为企业业务中国区成立4年以来，得到快速成长，年复合增长率超过35%，2014年新增销售收入超过130亿元人民币，同比增长达40%。到2019年，华为企业BG中国区销售收入预计突破350亿元。”马悦表示。