华为2015美国市场计划曝光:改变形象大举进军

　　ICCSZ讯 北京时间3月4日消息，来自路透社的最新报道称，在被美国国会议员们定义为一种国家安全威胁的两年后，中国华为公司现在打算推出一些新手机和可穿戴设备，通过市场营销努力赢得美国消费者。

　　华为告诉路透社，这家去年年收入超过400亿美元的公司，正准备今年向美国市场推出一些智能手机和可穿戴设备，包括其面向年轻人的“荣耀”品牌手机等。

　　华为美国发言人Bill Plummer表示，此前尚未报道过的该公司2015年的美国市场计划，将包括传统的广告、网络推广和赞助运动团队等。

　　华为正在改变市场营销方式，它正试图摆脱掉廉价技术产品供应商的形象，而这是许多中国公司都普遍面临的消费者认知问题。这对一家多年来一心一意专注于工程研发、且相对不那么重视消费者品牌的公司来说，是一个重要的转变。

　　去年12月，华为在纽约时代广场上高调打出了荣耀6 Plus手机的广告。Plummer表示，这是“一种新事物到来的象征”。

　　他拒绝透露华为在其新的市场营销活动方面的计划支出金额，也未指明将会赞助哪一支运动团队(或者是多个团队)。目前华为已经赞助了伦敦阿森纳足球俱乐部、印度板球队(印度超级板球联赛的班加罗尔皇家挑战者俱乐部)和澳大利亚橄榄球俱乐部(澳大利亚橄榄球联盟堪培拉奇袭队)。

　　华为智能手表

　　在近日于巴塞罗那举行的世界移动通信大会MWC 2015上，华为发布了其首款智能手表，这款产品将在包括美国在内的20多个国家进行销售。

　　华为希望通过一些新手机直接吸引美国消费者们，这些新手机同时包含了高低端机型。同时华为还希望能够确保与运营商们的合作，通过亚马逊或是华为刚启动的美国直销网站gethuawei.com这样的在线商城进行销售。

　　图：华为美国直销网站

　　目前还不清楚华为将如何打开与运营商们的合作。美国手机市场是一个由运营商主宰销售的市场，但是华为对于大多数美国智能手机用户来说仍是一个陌生的品牌。不过，业界对其价格在数百美元的高端智能手机，普遍反响不错。

　　但是，美国手机市场现在仍由苹果和三星电子所掌控。目前美国四大移动运营商Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile，没有一家在其网站上销售华为手机，并且都拒绝透露是否已与华为展开商谈。

　　2013年，在其产品被美国国会贴上国家安全威胁标签称其设备会被中国政府用于间谍行为之后，当时的华为表示，它将专注于其他市场。华为对美国国会这份报告进行了否认，但是华为创始人任正非告诉记者，他觉得公司陷入了中美贸易战之中。

　　白宫下令执行的审查并未发现任何华为从事间谍活动的证据。

　　障碍与机会

　　美国国会议员的关注主要围绕在华为的网络设备方面。并且，分析师表示，对华为而言，消费者对其智能手机品牌认知度不高，是比来自华盛顿方面压力更大的一道障碍。

　　根据市场研究公司IDC的数据显示，目前华为在美国智能手机市场市场份额不足1%。IDC研究经理Ramon Llamas表示，华为或许可以借鉴另一家中国手机厂商中兴通讯的做法——目前中兴通过销售相对廉价的智能手机，并与Tier-2运营商(例如Boost Mobile)进行合作，已经占据了美国6.4%的市场份额。

　　Gartner分析师C.K. Lu表示，在线销售，尤其是消费者们全价购买无合约的裸机越来越受欢迎，这或许意味着华为的最佳选择。并且，他认为华为与运营商们达成合作也非易事。他说：“美国市场对任何一家公司来说都是很艰难的，除了苹果和三星。”

　　Plummer说，华为计划扩大其在美国的产品组合，是该公司努力在美国和其他市场实现消费者们对华为“正常化”认知的营销举措的一部分。

　　虽然他拒绝透露“正常化”意味着什么，但是大部分公众对华为的讨论，多围绕在其电信设备会否被中国政府用于间谍行为，而直到现在华为都一直保持着低调态度。

　　其他中国公司则倾向于别的路线：另一家中国智能手机制造商小米已经宣布进军美国市场，但却暂时不会在当地市场销售智能手机，相反，这家公司选择了出售耳机和移动电源等配件，以此来试水市场。