华为非运营商收入占比将增至40%

        在依靠运营商网络业务经历了十年的高速增长之后，华为已经开始考虑，下一个十年的增长动力在哪？

        自2011年初调整业务架构之后，华为的业务领域已经从单一的运营商市场延伸至企业市场、个人消费者市场。两年后的2012年底，华为企业业务和消费者终端业务的收入增长分别达到25.8%和8.4%，而运营商网络业务的收入增长则滑落到6.7%。

        华为公司财务总监CT Johnson披露的数据显示，到五年后的2017年，华为运营商网络业务的收入占比预计将从2012年的73%下降到60%，而与此相对应，企业业务的收入占比将从5%增长到15%，消费者终端业务的收入占比将从22%增长到25%。

        这意味着，在运营商网络业务增长放缓的当下，企业业务、终端业务已经成为了华为业绩增长的重要驱动力，并将带动该公司在未来几年持续增长。

寻找收入增长新驱动力

        在过去十年里，华为凭借高速增长的运营商网络业务，在电信市场得到了全球第二的位置，并连续多年实现收入的双位数增长，与在这一市场的老大——爱立信的收入差距也不断缩小。

        在华为看来，任何业务都有遇到“天花板”的阶段，曾经为华为创造高额收入的运营商网络业务虽然还会持续增长，但增幅将有可能不及此前。基于这一判断，华为决定将业务领域从单一的运营商市场向企业市场、个人消费者市场延伸。

        2011年年初，华为对其业务架构进行调整，成立了运营商网络业务、企业业务、终端业务等不同的业务集团，并分别设置了各自的经营管理团队。自此次业务架构调整起，华为开始向三个不同的业务方向发展，而在此之前，华为几乎所有的业务都是以运营商为中心。

        从2012年华为的财报数据来看，虽然运营商网络业务仍是华为销售收入的主要力量，但企业业务、终端业务已经成为了华为持续增长的重要驱动力。

        财报数据显示，华为在2012年实现销售收入2202亿元（人民币，下同），同比增长8%，实现净利润154亿元，同比增长33%。其中，运营商网络业务实现销售收入1603亿元，同比增长6.7%，占收入总量的73%；企业业务实现销售收入115亿元，同比增长25.8%，占收入总量的5%；消费者业务实现销售收入484亿元，同比增长8.4%，占收入总量的22%。

        包括企业业务在内的两大新业务的快速增长，使华为在全球经济形势并不乐观、电信行业增长普遍疲软的情况下仍保持了相对稳健的增长。

        据华为副董事长徐直军介绍，在拓展业务领域之后，华为仍将“集中有限的资源，实现重要市场的增长”。其中，运营商网络业务在未来的增长，将主要在除美国之外的发达国家和地区；企业业务主要聚焦在欧洲、中国两大区域的26个国家；消费者企业聚焦在30多个对智能手机需求量较大的国家。

        按照华为的预测，在未来三至五年，华为销售收入的年复合增长率将保持在10%左右，预计2013年的收入可达389亿美元（约合2404元人民币）；到2017年，华为运营商业务收入占比将从2012年的73%下降到60%，而企业业务和消费者业务的收入占比将从2012年的27%增长到40%。

企业业务实现季度盈利

        从目前的发展势头来看，包括企业业务、消费者终端业务在内的新业务，将成为华为在下一个十年里持续增长的驱动力。

        不过，华为的两大新业务还需要经历一个过渡期，才能真正进入“既增量又增收”的良性发展阶段。比如，华为的终端业务“如何解决长久以来的品牌难题、如何提高溢价能力、如何在扩大出货量的同时提升利润率、如何控制上游供应链”，这些都是眼下迫切需要解决的问题。

        比终端业务受阻更多的，是还属于新生力量的华为企业业务。

        对企业业务收入目标的修正，就是其中一个例证。据徐直军介绍，按照华为公司的最新计划，到2017年，华为企业业务的销售收入将达到100亿美元。这一数字与此前提出的目标相差甚远——华为在2011年下半年曾提出，“到2015年，企业业务的合同收入将达到150-200亿美元，约占华为收入总数的20%。”

       “在执行过程中发现，之前设定的目标是很难实现的。”徐直军坦言，企业业务并不如过去所想的那么容易拓展。

        对于收入目标的下调，华为企业业务CEO徐文伟进一步解释说，调整这一数字有两方面的原因，一是将之前设定的“合同收入”统一改为实际的“销售收入”，二是企业业务在去年经历了重整，产品线和客户群都有所调整。

       “之前做的计划‘过于挑战’，而调整后的目标相对更合理。”徐文伟认为，华为的企业业务还处在初创期，在过去两年里有很多整合工作，比如收购华赛、划分IT产品线等等，直到2012年下半年，企业业务集团才基本稳定，基本完成了IP（包括路由器等）、IT（包括数据中心、存储、服务器等）、同一通信（包括智真等）等产品线的整合。

       据徐文伟介绍，华为企业业务已经收缩了在短期内不能盈利的产品线，将资源集中于几个主力产品，以寻求市场的快速突破。更为重要的是，产品线的收缩在一定程度上提升了运营效率，企业业务终于在2013年一季度实现盈利。

        按照计划，华为将在2013年实现“全面进入企业市场”的目标，在该业务领域的销售收入将从上年的18.5美元（约合115亿元人民币）提高到27亿美元（约合167亿元人民币），增长45%。此外，在“被集成”的战略之下，华为企业业务的合作伙伴数量将从4000多家扩增到超过7000家。