永鼎股份答投资者问：光纤光缆市场持续回暖 供应端光棒“一棒难求”

  ICC讯  近日，江苏永鼎股份有限公司举行特别对象调研投资者调研活动，永鼎股份董事、副总经理、董秘张国栋、永鼎股份副总经理兼光通事业部总经理刘延辉和永鼎股份投资者关系经理房術介绍了行业市场近况和公司运营情况。

  永鼎股份经过数十年持续发展，目前已形成 “光电交融、协同发展” 的战略格局，业务覆盖光通信和电力传输两大领域。光通信产业立足 “光棒、光纤、光缆”等网络基础通信产品，延伸光芯片、光器件、 光模块等产品及大数据采集分析应用与信息服务，逐步实现从芯到线到设备传输到数据收集的产业布局。

  其中汽车线束业务方面，客户包括上汽大众、上汽通用、康宁斯、沃尔沃，新能源汽车如华为、比亚迪、蔚来、小鹏、理想等造车新势力。海外电力总承包方面，公司处于江苏省民营企业的领头位置，相信未来几年依旧会是公司很大的增量业务。公司于 2021 年 12 月在南通通州湾示范区设立全资子公司，布局海缆业务。

  投资者问答交流信息整理：

  1、光纤光缆需求端的复苏主要是来源于哪些方面呢?

  永鼎股份：从国内需求看，国内有 5G 建设部分，包括未来要在东数西算也会有一些线路，还有以前的固网、局域网等都有一些需求量。海外的市场，复苏的需求量超出我们的预期，公司近两年也积极布局海外市场，如拉美墨西哥等地，在我们看来，国内的需求端，包括海外的市场，都是一个加速的恢复期，而且需求的旺盛期。

  2、公司对运营商市场态度是如何的?

  永鼎股份：公司对三大运营商都很重视，公司会根据优势的省份进行选择，公司是电信运营商的中标单位，同时会选取优势的省份作为主要供货方进行重点维护。未来其他运营商也会重点推进。公司总体对联通、移动、电信三大运营商采取积极关注的态度，将根据具体情况具体判断。

  3、非运营商市场未来的增速和展望是如何?

  永鼎股份：非运营商市场份额较大的属于广电、电力系统、石油石化、教育网络、各地智慧城市等。有些非运营商，如铁路系统、轨道交通等，价格、毛利和付款条件较好，所以对非运营商市场公司非常重视。

  电力系统总体订单状态、毛利率、产品对质量的要求状态都较好。比如，电力系统里边对 654E 的应用，从目前现状来讲，可能比三大运营商里边某个运营商的用量还要大一些，未来它对 654.E 的需求比较大。结合运营商市场在未来一级干线、二级干线的运营， 654.E 比例会快速提升。另外运营商市场，包括非运营商市场里的数据中心里边的光缆应用比较大。所以除了永鼎光棒，公司还有其他另外的新产品在研发过程中，包括 654.E、多模等。

  4、光纤光缆供给端的情况?

  永鼎股份：在供应端，光棒现在是一棒难求的状态。很多的厂家，没有光纤预制棒。有些没有光棒的公司，会出现外购光棒再去做光纤光缆。

  5、国内厂家出海有比较独特的优势吗?

  永鼎股份：在原来海外市场对中国市场的认知不是非常充分的状态下，中国企业都有一定的市场，现在通过竞争，市场对国内企业认知进一步加深，海外市场集中在几个头部企业上，最终表现在企业的创新能力、成本、质量中，永鼎在该行业经过多年的沉淀，积累，在创新、品质等方面都有较好的口碑。

  永鼎在海外电力工程方面取得了成功，积累了相关经验，因此在布局通信市场时，优势在于：1)团队非常强 2)在合作的过程当中，永鼎管理水平、质量能力、技术水平都有明显优势，在国外的合作关系中有非常好的反馈和口碑。公司在拉美地区，永鼎品牌在墨西哥市场排名、用户评价都获得好评，有较好的品牌效应.

  6、公司如何看待康宁扩产及对未来趋势的看法?

  永鼎股份：康宁在光通信领域处于领头羊地位，市场分析和敏感程度较好。康宁比较看好国内及国际市场，尤其是国际市场，未来增速起到一定引领作用。另外，俄乌战争对海外同行业影响比较大，相关产业链的成本提升会提高国际光棒成本，这对中国整个产业有促进作用。总体来讲，海外景气指数中长期的呈上升状态，中国企业的国际市场占有率也由于综合竞争力的提升而增长，这是双向增长过程。

  7、除了拉美，像欧洲、北美和非洲这块的需求变化?

  永鼎股份：非洲需求量较高，但是公司要控制非洲货款的安全和风险，如果能够做到外汇回款保证，公司非常乐意开拓，非洲规范性还需要进一步的提升。非洲市场未来潜力非常大，目前公司相关业务正在逐步推进中，未来会持续关注非洲市场。

  欧洲、北美、日本、韩国是传统的市场氛围，但随着中国企业的竞争力提升，日韩企业市场份额下降较快。但传统欧美市场对中国企业有一定的反倾销措施，所以中国企业想进入欧美市场，最快捷的方式是在有良好的贸易合作区域进行异地生产。