移动互联网时代的展会营销利器——微画册

      ICCSZ讯 刷微博、聊微信、微电影，这些看似“微”不足道的产品或服务，因为满足了人们最初的某个需求而变得伟大。同样的，微画册也是这样一种产品，解决大多数中小企业外贸推广需求。本期讯石专访WINGO GROUP的杨总，带您了解微画册，并探询微画册与光通讯行业的关联。

趋势——移动互联网成就了微画册

      早在2011年年初，讯石采访六盛展览的杨总时，杨总发表了对移动互联网的看法。当时杨总表示，在中国三大运营商3G牌照发放运营并成熟的大背景下，未来不到5年，移动互联网将在展会中起到越来越重要的角色。当时离苹果公司第四代iphone手机刚刚发布不到半年。

      当问到为何会对移动互联网有如此远见时，杨总表示，六盛展览服务了IT、消费性电子、通讯、零组件、照明等国内大大小小约2000家公司，很多公司由于参展效果不好，成本太高参，仅展过一次或者某一个展会就不再参加了，所以六盛一直在琢磨怎样可以帮这些公司降低参展成本，提高效果，这才联想到互联网。但是杨总也表示，当时的互联网被环球、阿里等巨头引领，很难介入，而且他们的模式发展到现在也一直被诟病，那就是信息太多太杂，如果不花大成本投入很难脱颖而出，这就像参加成本高昂的展会一样，一样困扰着大多数中小企业，于是，杨总想到了移动互联网。

      提到微画册的诞生，杨总如数家珍。杨总说道：在微画册诞生的前一年，常常因为知道了移动互联网的发展潜力，而做不出实际的产品而苦恼，后来一次偶然的机会，我去参加了香港的一个展会，看到一个朋友的名片上印了一个二维码，于是我拿出手机扫了一下，结果他的名片信息一下子就到了我的手机，我一下子豁然开朗，做移动端网站，融入到二维码，通过手机扫码实现客户流量。于是，微画册的雏形就出来了。

      而对于微画册如何迎合移动互联网的发展趋势，杨总侃侃而谈道：在移动互联网日臻成熟的今天，选择微画册就是顺应了移动互联网的发展趋势。微画册就是在移动互联网的形势下诞生的产品，这种形势并不是每一个公司都能看清，就像十年前马云四处寻找淘宝商户的时候，谁最先选择了，谁将被分到第一杯羹。

渠道——国际专业展览是微画册的强力引擎

      在国际展览业行走十年的杨总，对国际展览的运作与国内企业出国参展有着深刻的认识。随着入世后全球贸易一体化的持续发展，中国经济将在世界大舞台上发挥越来越重要的作用，海外经济的发展也将越来越依赖中国出口。这将势必为中小企业的发展提供了巨大的机会，出国参展将是这些企业亮相舞台的最佳选择。而微画册通过打通展览渠道，可以使这些企业以更少的成本亮相更多的展会，赢得更多的客户。

      当问到微画册解决了什么需求时，杨总表示，微画册通过“手机上的画册”的概念，将企业的产品图片配文字说明做成精美的移动端网站，再将这个网站甚至是某一个具体的产品页面融入到特定的二维码，用智能手机的扫描二维码工具读取二维码，把精美的产品、企业信息等呈现给用户，达到推广的目的，比传统画册、海报、宣传单等有同样甚至更好的效果。满足了大部分国内中小企业节省更多资源、开拓更多市场的需求。将移动互联时代的分享，随机等特性和展会的专业特性完美结合，轻松实现永不闭幕的展览概念。

      而对于如何实现与专业展会对接方面，微画册也有绝招。杨总表示，如果没有专业性的展会作为渠道，微画册现在或许还是一个不成熟的产品。正是我们在国际展会上的专业性才有微画册的快速成长，如果把移动互联网的趋势比如飞机的马达，那么专业性的展会就是飞机的两翼。通过十来年的展览经验，我们精选了海外成熟的展览项目，已经制订出了一套成熟的微画册海外展会盛宴，来接待每一个选择微画册的企业。

微画册——专注于包括光通讯在内的3C行业

      杨总还告诉讯石，微画册只做电脑、消费性电子、通讯这个三大行业。据微画册所属的深圳市盛众信息技术有限公司介绍，今年8月份，盛众第一次将微画册应用到了巴西Netcom2013通讯展上，有近30家厂商加入了微画册并以微画册+精品展示的形式出现在了展会现场，这些厂商中，有些是本身参加了这个展会，有些并没有参加，但是通过微画册的推广，他们的新产品、新技术均得到的很好的展示，现场效果相当不错。同时，通过微画册技术后台检测到的数据显示，厂商信息的浏览量也相当可观，短短的三天时间，每家厂商的平均PV数都达到100次以上。

      未来，中国移动互联网将继续加速发展。微画册也将更好的服务于更多的中小企业外贸群体。让我们携手，共同迎接微画册最好的十年。