NEC站稳中国市场的生意经

        随着工信部发布实施意见，鼓励民间资本进一步进入电信业，许多国际设备厂商多少受到了政策冲击，在国内电信市场上走的并不是很顺利。作为最早进入中国电信市场的领先供应商NEC，该如何调整策略，适应中国市场的新格局呢？

       在日前举行的GSMA亚洲峰会上，NEC(中国)有限公司运营商网络事业本部战略合作部总经理丁伟接受采访时表示：“运营商网络事业始终是NEC最核心最重要的业务之一”，同时强调：“中国依然是NEC通信板块内非常重要的市场，我们对于中国市场的运营商网络业务充满信心。”

       聚焦优势市场

       NEC在中国的业务始于1972年，向中国提供卫星地面站建设服务，成为中日邦交正常化签字仪式直播用设备。40年间，运营商网络业务始终是NEC在华业务的主要内容之一，NEC先后涉足交换机、半导体、光通信、微波通信、计算机、移动通信、IT解决方案等领域，建立了多家独资、合资企业。

        据丁伟介绍，NEC于2001年成功提供了世界上第一个3G网络，至今仍然是日本市场最大的3G网络设备与移动终端的最大供应商之一。NEC一直致力于为运营商提供创新的网络设备，以及相应的网络管理与控制系统、创新业务等。在中国电信行业市场，NEC的业务主要集中在LTE、家庭基站/Femtocell、微波、移动终端、移动宽带路由器、海底光缆、光网络、云计算、智慧城市等领域。

       在LTE领域，NEC是LTE领域最重要的端到端解决方案供货商之一。在NTT DOCOMO的网络中，NEC提供了eNodeB，核心网EPC和操作维护系统O&M。NEC还参加了KDDI、西班牙电信、SingTel等多个运营商的测试。面向国际市场，NEC专注于提供LTE Small Cell、基于微波的LTE回传网络设备和解决方案。

        在TD-LTE领域，NEC作为GTI的合作伙伴之一，一直致力于TD-LTE的产业化。“NEC的合作伙伴已经在参与中国移动的TD-LTE大规模试验，我们已经完成了TD-LTE/FDD LTE共模平台的开发，并根据市场需要于适时推出TD-LTE Small Cell产品。”

        “运营商首先重点关注的是覆盖能力，主要通过室外宏站来解决；但伴随着业务量的上升，特别是热点地区覆盖和容量问题的出现，微Small Cell这种可以精确吸收数据量的产品形态对运营商来说就会变得尤为重要。”丁伟介绍到，“在Small Cell领域，比如微基站和家庭基站，NEC很早就开始涉及了。因为NEC在日本无线通信市场上占有率较高，而日本在3G和移动宽带市场上起步较早，运营商很早就开始面对这个问题，我们可以将NEC在日本和全球的经验，带到国内市场，为国内运营商提供很好的服务。”

        谈到云计算、物联网、智慧城市等新兴市场方向时，丁伟表现得尤为自信。“作为行业的领先者，NEC不断实现技术创新，在超级计算机、云计算技术、物联网技术、下一代网络技术、充电锂离子电池技术、生物识别技术等多个领域做出了重要贡献并保持着多项世界领先记录。”他提到，“IT、通信网络都是NEC的优势所在，通过与运营商、合作伙伴的合作，NEC已经在中国建立多个实验点和示范点，涉及农业、医疗、健康、交通、教育等多个领域”。

        谈到微波市场，丁伟非常自豪地说：“NEC始终是微波技术的全球领先者和最大设备供应商之一”。在GSMA展会现场，NEC也重点展示了微波产品，尤其是为LTESmall Cell回传网络设计的AOR（All Outdoor Radio）产品。“微基站可以很好的解决基站选址问题，在实现快速部署和精确覆盖的同时，也降低了运维成本；而微波可以用于给站点做回传，如果单纯的通过铺设光纤去解决，问题会非常复杂。”

        海底光缆是NEC的关键业务之一，“海底光缆对于设备的可靠性和可用性要求非常高，由于市场门槛较高，这个市场的供应商也比较少。市场需求量还是比较大的，伴随着互联网的快速发展，国际出口带宽的问题肯定要解决。”丁伟说，“NEC是海底光缆全球市场份额的最大供应商之一”。

实现双轮驱动

       NEC(日本电气株式会社)成立于1899年。今天，这家百年老店在中国的业务不仅依赖于其强大的研发能力和创新文化，同时也得益于合作伙伴的支持。

    “客户需要的是端到端的解决方案，NEC将选择合作伙伴共同进行市场开拓。”丁伟说。他以Femtocell市场为例进行了说明。“NEC在Femtocell领域的开拓非常早，因为日本本土运营商有着明显的需求；但在国内市场，需求则刚刚开始，Femtocell会涉及到一个复杂的生态系统建设，尤其是TDD市场，我们离不开合作伙伴。”

    “在苏州已经实现商用的TD-Femtocell系统中，NEC就提供了网关和技术平台，通过国内的合作伙伴来进行落地。”丁伟说，“我们的合作伙伴单独成立了一支队伍来服务苏州移动，为苏州移动的TD-Femtocell系统成功商用奠定了基础。”

     “在合作伙伴的选择上，NEC是非常慎重的。比如我们与烽火科技和博威通信的合作，双方可以在市场、产品和解决方案上有着比较好的互补关系，可以共同开拓市场。”

       但NEC并非全线解决方案都采用这种模式。“在微波等领域，我们还是比较倾向于NEC自己提供产品和解决方案。在这些领域，NEC在国内拥有比较强的技术和销售团队，可以为用户提供直接服务。”

       在谈到国内发展目标上，丁伟非常胸有成竹。“无论是传统的电信网络设备市场，还是新领域新业务，依托NEC百年创新历史、秉承长期积累的先进技术和行业经验，我们将一如既往地致力于为中国电信市场，与运营商一道为政府、企业及个人用户提供‘更好的产品、更好的服务’”