正向十亿迈进的WTD

        在城市光网、三网融合促进光网络大踏步发展的时候，与光网络形影不离的光通信器件产业也在悄然崛起，WTD（武汉电信器件有限公司）就是民族光通信器件产业崛起的典型代表。 

        还只是年中，WTD总经理胡广文先生就对公司全年实现10亿的销售目标充满信心：“现在我们每天平均出货2万只光模块/器件，今年更有望实现600万只的突破，10亿目标就在眼前。” 

        胡广文的信心是有根据的，到今天，WTD已经是国内第一大有源光器件供货商，国际上前10名主流通信设备制造商中的绝大多数已成为其大客户，还有一批国际知名设备制造商正在加入WTD的大客户行列；加上国内光网络、光纤到户等一系列拉动，光通信器件产业正蓬勃发展，WTD产品已经成功覆盖这些热点领域，天时、地利、人和已经站到了WTD自己这边。 

        “未来五年将是光通信器件市场的关键发展时期，WTD目标是实现产值20亿人民币（约3亿美元），并跻身全球有源光器件供应商前五名。”胡广文向记者表示。 

        七年蓄势 

        2010年正值WTD成立三十周年。早在2003年，WTD尚处中外合资时期，由于全球光器件市场一度陷入低迷，外方正计划退出，这一年总经理胡广文先生正式上任。2004年，WTD脱离合资模式，由武汉邮电科学研究院完全控股，公司正式开始独立运行。 

        上任伊始，总经理胡广文就给WTD制定了创造力是关键的公司发展策略。由于当时全球光通信产业处于相对低速发展期，这给WTD蓄势待发的很好时机。为了提高公司创造力，WTD不断提高工艺质量和产品设计能力，深入优化管理流程和扩大产品开发种类。“器件对高可靠性要求很高，公司需要把握好制造的每一个环节，才能保证器件合格，才能赢得客户信任。”胡广文表示。 

        这个时期，国内光器件相关配套产业也是刚刚起步，很多技术需要通过自身的开发和设计来创造，WTD打造的创造力也正是国内光器件产业所需要的。 

        多年的耕耘让WTD在光器件技术上成为国内的佼佼者，100多项自主创新专利就是最好佐证。2010年6月，WTD开发成功的热插拔光电模块拉环式解锁复位装置（Bail Type Unlocking and Resetting Device for Hot Pluggable Opto-electronic Module）成功获得美国专利证书。WTD通过技术研究与开发申请这国际专利是坚持自主创新、赢得市场的过程，它不仅为WTD自主知识产权建设添加了一枚重要砝码，更为中国光通信企业明确自主创新与强化核心竞争力的思路带来了宝贵启示。 

        在市场方面，2008年，国内开始实施“光进铜退”，光网络建设又迎来新一轮建设高峰，已经有了市场影响力的WTD迅速抓住这一机遇，建立并巩固了自己的优势市场，到2010年上半年，全球三分之一的中低端有源光器件已经被WTD占据，WTD也成了国内有源光器件领军企业。 

        国际化获认可 

        和多数通信公司一样，WTD也把国际化作为公司进一步发展的重要目标。按照WTD规划，实现国内和国际应用市场3：7分布比较理想。 

        从现在的市场客户来说，国内几家最大的通信设备制造商（如华为、中兴、烽火等）企业本身就是全球供货，这已经为WTD建立了比较好的海外销售宣传渠道。WTD的产品与解决方案得到了众多国际知名网络运营商的应用（如日本NTT）。这也给WTD树立国际品牌形象创造了很好条件。 

        2010年2月17日，CSFP MSA（Compact Small Form-Factor Pluggable Multi-Source Agreement）国际联盟于来函确认，通过四个多月的多方认证，WTD的加入申请已获得通过，WTD正式成为全球仅有的5家CSFP MSA联盟成员之一，CSFP/CSFF MSA的宗旨是在现在流行的SFP/SFF封装基础上，发展更为先进、更为紧凑的CSFP/CSFF封装，CSFP/CSFF结合高集成度的光电回路和高密度封装技术，大幅度减小光收发模块和光系统设备的外形尺寸，显著增加通信端口密度及数据吞吐量，降低系统成本，具有巨大的市场价值，WTD的国际化研发和制造能力受到了认可。 

        深耕国际市场，WTD还注重建立和谐的合作伙伴关系网，与众多国际合作厂商共同发展，这是WTD走向国际化的又一项重要策略。 

        6月22号，WTD成立30周年供应商大会在武汉光谷召开，共有来自全球近百家知名企业约170余人参加了本次大会，会议的主题就是“携手.共赢”，为WTD公司国际化采购和供货打基础。在会上，WTD对有较突出表现的海内外供应商进行了表彰，包括“年度最佳合作伙伴”、“最佳支持奖”和“质量进步奖”，以肯定其多年来对WTD的支持。这是WTD近十年来首次颁发类似奖项，也是为数不多由中国企业向国际型供应商颁发奖项的案例。这体现出WTD作为全球光电器件供应商十强之一的领先地位，同时也表明了中国市场在国际上已经越来越受到重视。 

        进军高端市场 

        按照有源器件的市场划分规则，10Gbps器件高端市场的一个下限，WTD完成中低端市场布局之后，也将注意力集中高端市场上来。胡广文表示，进军高端市场，WTD仍然会坚持优良制造和高可靠性等品质，在开发新品的同时，注意控制成本。 

        在市场十分火爆的FTTx领域，GEPON、GPON已经普及开来，10G EPON正在研究和试商用当中，并且国内电信运营商也对此技术产品表现了极大地兴趣。WTD此时进入该市场，正是推动10G PON发展的一股重要动力。 

        在谈到光通信领域最前沿领域的核心光子集成技术的话题上，WTD的副总经理许远忠博士与胡总有着相同的观点。许博士认为，光网络的大规模应用会进一步激发光子集成的需求，但是研究和开发这项技术需要雄厚的资金支持和产业链的整体协作，因此WTD呼吁政府与产业界共同加强对光子集成技术的研发投入，以带动民族光通信产业的发展，满足未来高速率、大容量的网络需求。 

        目前，国家“十二五”计划已经将这项技术纳入研究行列，未来预期将会有一个快速发展的阶段。