专访宇特光电总经理吕根良：年内实现市场份额翻番

        在日前召开的“2010中国FTTH发展高峰论坛”上，江苏宇特光电科技有限公司总经理吕根良在接受采访时表示，FTTH是世界各国建设信息高速公路的必经之路，也是提升国家竞争实力的重要标杆，业界已经出现了”政府牵头，运营商主导，企业跟进”的新趋势。

　　“对于江苏宇特来说，这是一个难得的机遇，同时也是一个挑战。机遇是有了巨大的市场需求，挑战是我们能否迅速拿出符合市场需求的产品，是否能够比竞争对手更有优势，能否适应市场的变化，研发出更好的符合需求的产品。”吕根良如此说道。

　　从他自信的回答中，江苏宇特看来已经做好了准备。“作为专注于光纤冷接续技术的民族厂商，江苏宇特光电无论是在产品形态、研发能力、渠道建设还是售后服务方面，都已经具备了与国际品牌一较高下的实力。我们现在的市场份额约为20%，希望在年内能实现翻倍的增长。”

　　吕根良指出，光纤冷接续产品具有“完整切割，精确对准，弹性贴入，可靠固紧。”等四大优点，可使信号低损导通。目前已经在国外FTTx工程中得到广泛应用，发展相当迅猛，目前世界上快速接续连接器主要生产厂家有3M、康宁、北电、藤仓、住友等厂家。

　　前几年我国的光纤冷接续技术相对国外较为落后，主要体现在没有一家专业的光纤冷接续厂家，更没有批量化产品在市场上销售，虽然有些厂家已经意识到冷接类产品的市场前景，而且投入了一部分人力物力研究开发，但往往局限于模仿国外产品，不能实现技术突破，更谈不上量产。

　　江苏宇特自2006年成立以来，就把企业定位在致力于光纤冷接续产品的研发和生产，提出一整套突破性光纤冷接续理论和制造方案，突破国外技术壁垒，提出了非预置光纤成端技术和箱砌式光纤冷接技术，申请专利二十多项，并已经实现量产量销，并且是国内第一家通过泰尔测试的厂家，打破了国外厂商在冷接续领域对我国的市场垄断。“这也是最令江苏宇特感到自豪的地方，我们的积极加入极大拉低了整个行业的价格，加快我国FTTx的步伐。”

　　“光纤冷接续在FTTX光纤入户中替代热熔而成为主流是必然，这在日本、韩国等FTTH应用普遍的国家中，已经得到证实。在我国光纤到户还刚刚开始，各城市大多在试点阶段，一般以FTTB光纤到楼为主，接续点少，还未体现冷接的优势，但随着客户对网络流量的高要求以及竞争的因素，FTTH才是用户的终极要求，而随着FTTH光纤到户的深入发展，光缆的大量入户使用，光纤冷接续的优势逐步体现。”吕根良接着说道。

　　在谈到与国内电信运营商的合作时，吕根良指出，江苏宇特与中国电信、中国联通、中国移动和广电系统都存在紧密合作。“在天津联通，宇特的服务人员与客户一起深入乡村，现场解决村村通工程中的难题；在无锡电信，宇特的技术人员与第一线技术专家讨论采用切割笔实现光纤接入的可行性；在深圳移动，半夜12点我们的工作人员与运营商员工在机房一起度过。”说起这些时，吕根良如数家珍。