TD手机销售梗阻：中移动启用百亿补贴

       尽管在试商用、放号、手机推广等方面，中国移动都抢先于其他两家运营商一步，但是截至目前的统计数据显示，中国移动的TD手机销售仍然困难重重。此时，它出人意料地选择了定制诺基亚2G手机，这让外界看不明白了。

　　从0.8万到1000万

　　根据6月5日易观国际发布的《2009年第1季度中国移动终端市场季度监测》数据显示，今年第一季度全国TD手机销量共计0.8万部，如果按8000位新入网TD用户人手一机来算，这个数字距离年内中国移动要发展1000万用户的目标仍然遥远。让中国移动感到紧张的是，该报告显示，移动业务后来者中国电信同期3G手机销量也为8000部。而今年5月26日，工信部副部长娄勤俭在TD国际峰会上透露最新的TD用户数量称，国内TD用户总量已超85万，年内目标冲1000万。

　　据悉，自2008年4月1日启动试商用至2008年12月底，中国移动TD-SCDMA试用客户达到41.9万人，其中社会化业务测试用户15.4万，奥运专用用户10.5万，其余为试商用用户。试商用用户并不能给其带来直接利润。接近中国移动的人士透露，目前中国移动的85万3G用户中，有近30万的友好用户，这部分用户每月补贴800元话费，目前不仅不能为其创造收入，反而要花费不少的投入。

　　通过手机推广3G业务的难度不小，中国移动的对策是发展3类3G用户，这其中包括了三种用户：上网卡用户、手机用户以及TD无线座机，手机只是其中一部分。实际上，2009年第一季度中国移动共推出13种新产品，其中围绕家庭需求及3G应用的产品居多，中国移动逐步向3G业务发力。在新产品类型方面，中国移动围绕家庭需求的产品比重较大，分析人士认为，中移动的目的在于通过把握全业务时代的市场发展趋势，以家庭产品增加用户粘性。

　　尽管在第一季度中国移动试图通过提升家庭应用的产品比重，通过发展手机、无线座机、上网本等多元化3G上网终端产品以及3G应用服务抢占用户，但是上述努力并不能改善TD销售不畅的难题。

　　易观国际分析师王留生认为，中移动用户发展缓慢主要影响因素是：首先是目前TD网络覆盖不完善，对于移动性较强的业务，用户体验较差。其次是相对GSM而言，基于TD的终端供应仍然比较匮乏，在款式、功能、性价比和品牌等方面无法真正满足用户现有诉求。第三是现有2G业务已经满足大多数用户对电信业务迫切需求，在目前条件下，用户对3G网络和业务没有使用习惯与强烈转网要求。此外，TD网络目前的网络覆盖强度和支撑能力比GSM仍有较大差距，局部范围盲点较多。

　　“从1G到2G的过渡相对容易，因为消费者很容易看到功能改进，而从2G到3G的功能替代性较小。在我们公司调查中，70%用户选择3G是看中视频通话功能，而视频通话要求通话双方都持3G手机。”王留生说。

　　在上网卡和TD座机上，中国移动可以进行不换卡、不换号、不登记“三不策略”营销，中国移动从语音和移动宽带接入双重业务应用入手，目的在于通过大力发展TD上网卡和无线座机业务，实现快速扩大TD网络用户规模。

　　但是TD手机则必须通过换卡、换手机来实现，TD手机推广遇到的难题将导致产业链的积极性受到挫伤，而影响TD发展速度。

　　解决这个难题的关键，运营商不约而同地想到了靠终端拉动：中国联通选择了依靠iPhone(手机上网)来打造明星效应，而中移动则将希望寄托给与联想共同研发的Ophone以及与谷歌继续签深度合作协议。

　　在诺基亚定制2G手机

　　令人意外的是，记者昨日从诺基亚中国处得到消息称，中国移动从诺基亚深度定制了一批2G手机，具体数字不详，拟下半年上市。此次中国移动与诺基亚的合作非常突然，诺基亚中国移动业务副总裁及总经理林启中介绍，就在3个月前，中国移动突然决定定制诺基亚5802，并首次尝试音乐内容服务提供服务性合作，这是中国移动总经理王建宙与诺基亚中国长期沟通的结果。

　　由于目前诺基亚尚未生产基于TD制式的3G手机，这一手机大厂的缺席一直为外界关注。据悉，此番合作仍然停留在2G阶段，这不免让外界看不明白。

　　王留生告诉记者：“目前中国移动手机用户每月增速在600万人次以上，这较2007年每月700万以上的增速放缓，但是仍然是中国移动利润的主要来源。因此发展3G的资金来源，仍然要靠2G支持。”

　　消息人士透露，为了发展TD手机，中国移动的资金需求数达百亿。为了稳定与终端厂商的合作关系，2009年初，中国移动公布TD-SCDMA终端补贴政策，给予TD-SCDMA终端产业链全力支持和投入，力促TD-SCDMA终端的发展。到了3月中旬，中移动TD-SCDMA终端补贴方案的第一项公开项目推出，为TD-SCDMA手机的研发生产提供约6亿元人民币补贴。

　　消息人士透露，中移动将启用100亿资金来推动TD手机发展。据了解，去年底到账的手机补贴主要是划拨到TD手机生产企业的研发补贴。而今年开始，为了促进消费者购买TD手机，中国移动预算巨额补贴给到渠道代理商。宇龙酷派是中国移动 TD手机指定生产厂家，该公司品牌总监古勇告诉记者，以一款市场售价3980元的手机为例，如果是在社会渠道购买，则用户需要支付2980元，获得移动赠送的1380元话费，如果在移动自有营业厅购买，购买者预存1380元话费，获得折扣购机，实际支付1600元。假设社会渠道代理商在生产厂商处拿货价3000元，给零售商价格3200元，与零售商结算时，中移动每台补贴1000元。如果销售10万台手机，中国移动将支付的补贴就高达1亿元，如果完成1000万用户，将需要100亿元的补贴。这尚且是在补贴电话费不计算在内的情况下，而这些费用多数来自中国移动2G创造的利润。