[图]华为3Com何去何从？

海外模式评析：

    华为3Com走出去的模式更像是TCL的品牌共享模式、华为的农村包围城市模式、长虹的产品代理模式的综合体。

    1、华为3Com借用了3Com品牌在海外市场的知名度；同时，华为3Com与3Com、华为、西门子、NEC、马可尼建立战略合作伙伴关系，可采用OEM的方式销售华为3Com产品；

    2、华为3Com部分借鉴了华为的农村包围城市模式，将海外市场的第一着陆点选在东南亚和俄罗斯，从发展中国家走向发达国家；

    3、华为3Com在使用OEM方式走出去的同时，也复合使用了渠道代理模式，因此，华为3Com走向海外市场采用的是复合、渐进模式，为中国企业走向国际市场摸索出一条新的道路。
而另一边3Com情况：

    2003年12月，3Com公布第二财季巨亏1.3亿美元， 计划裁员900人。2004年3月，3Com公布第3季财报，亏损继续扩大，达到8560万美元。而同年8月，华为3Com上半年销售额达25亿元，合资九个月的华为3Com公司宣布已经实现盈利。2004年上半年，华为3Com在数据通讯市场的销售额达到25亿元人民币，与去年同期相比，已实现100%增长率。

    近年来，3Com业绩持续下滑，技术研发能力持续降低，业务内容持续减少，从其公布的财报可以看出，其收入的重要来源是华为3Com所带来的营收。，截至目前，仍旧在华为3Com担任管理职务的原3Com系人士，已经寥寥。如果3Com要想依托华为3Com重新崛起，必须要有一个强势的领导人介入并取得控制权。
 
三年里传言不断：华为将出售华为3Com
 
    “全球第二大网络设备厂商Juniper将以15亿美元收购华为3Com部分资产”。在今年华为控股港湾后，因为港湾很多业务与华为3Com重叠。业界又有传言“华为拟出售华为3Com部分股份”。 但华为随即对此消息进行了否认。

    华为3Com面临的问题以及并购之争：

    1、3Com在欧美企业客户市场的渠道建设并不令人满意
华为3Com的主要收入增长源和核心销售渠道集中在企业网市场；根据合资协议：3Com负责华为3Com产品的欧美企业客户的市场渠道运作，但由于3Com在渠道拓展方面特别是在欧洲市场上一直存在问题，因此，华为3Com的欧洲市场由西门子代为拓展，华为3Com海外市场增长缓慢反映出3Com在欧美企业客户市场的渠道建设并不令人满意。

    2、华为3Com的传统销售产品领域有所萎缩　
华为3Com产品主要是中低端数据产品。销售市场主要是企业网市场。具有MPLS和VPN功能的三层交换机的出现对于中低端路由器的销售带来了较大的冲击，使得不少企业会转而选择三层交换机作为中低端路由器的替代。这使得华为3Com的传统销售产品领域有所萎缩。

    3、华为3Com是一家典型的合资公司。合资双方在各自民族文化、企业文化、办事风格等多方面存在着很大差异。这些差异对于企业的运作影响深远，如不能妥善解决，势必将阻碍合资公司的进一步发展。

    4、从产品研发成本来看，并购华为3Com，将会对收购方降低成本有所裨益，但这是建立在1和2两个因素成功整合和良性运转的基础上的。从市场对并购驱动力推动方面分析，业界普遍认为华为和Juniper对于这项潜在的并购有较明朗的市场驱动力；而3Com对并购则起到了阻碍作用。

    5、根据业内人士分析，华为3Com的发展是基本良性的。在3Com年报中公布的合资公司亏损别有隐情，同时随着华为逐步成为一个规范化的全球性公司，其会更重视华为3Com的规范化经营，维系合资样板的信誉，不会片面的从自己的角度出发考虑问题，而会综合权衡市场环境和未来发展趋势，评估并购对于自身的影响，选择恰当的时机采取行动。

    6、从并购基础来看，Juniper的优势在于其高端路由产品和运营商客户市场，并购虽然将会有利于其进入中国新兴市场，但也面临需整合其不熟悉的企业网渠道和中低端数据产品领域等诸多问题。我们分析已经发生的相关并购案例，不难发现收购方更多要考虑的是如何能通过并购快速收益，并将成果体现在财务年报上。

    7、从研发能力分析，3Com目前的核心研发主要集中在华为3Com上。如果选择了抛售华为3Com，其核心技术将会所剩无几，沦为一个渠道代理商。这使得3Com面临企业整体转型抉择，这将迫使3Com提前面对自身战略转型的挑战。

   结论：短期看，华为3Com的并购发生不太可能。但从长远市场发展角度来看，未来潜在的并购不无可能。其关键因素在于市场环境和时机变化对并购各方的驱动作用。
 
最新消息：

    今年来，有关“华为与3Com缘分已尽”等传言不断，最近，美国3Com公司却宣布，已经启动与华为的谈判，希望增持在合资公司华为3Com持有的股份。这让前段时间华为3Com将被出售的谣言不攻自破。这一系列反映体现在3Com任命埃德加•麦斯瑞为新CEO，同时任命原北电大中国区CEO毛渝南为企业发展业务执行副总裁，负责3Com在中国的合资公司——华为3Com的业务。“毛渝南重新出山，代表3Com强势介入华为3Com”。

    据华为3Com的业内人士透露，华为和3Com在对华为3Com的发展策略上常有不同意见，华为比较擅长运营商关系，而3Com则比较擅长消费者市场。因此，华为和3Com在华为3Com的业务发展上有些分歧，此次毛渝南空降3Com中国区业务，很可能是3Com要控制华为3Com的导火线。但华为马上回应毛渝南事件，并称其不管理具体业务。