中国联通：频频出击寻找机会

    中国联通频频出击，风风火火又一年。大力拓展CDMA业务，两网推进，有效整合资源；发力宽带市场，向全业务经营变身等举措展现出一个新的联通，促进联通取得突破性发展。但联通本身也应立足本国业务，谨慎出击国际市场。
    本报记者 余京丰
　　回首2003年的联通，诸如“联通新时空”、彩E、高管聘任、手机大采购、两网合一、连锁网吧经营等等一系列耀眼的光圈，让人感觉到联通正呈现出生气勃勃的气象。
　　不可否认，联通已取得了巨大的成绩。据联通公布的财报显示，公司2003年前9个月的净利润为人民币37.9亿元；GSM用户数今年突破7000万，CDMA用户由去年的700万发展1600万；在金秋——这个收获的季节，联通CDMA实现首次盈利，达2200万元。另外，联通已建成世界上最大的CDMA网络，还成功收购母公司9省GSM网络和两家合资子公司……这一连串的业绩，足以令联通欢欣鼓舞。
　　联通实施开放型经营战略，多种业务并进，CDMA成效尤其显著；联通收购母公司9省GSM网络，整合资源，加速两网推进，提升自身的竞争力。
　　随着电信行业竞争的日益激烈和用户服务质量要求的日益提高，电信运营商的竞争策略将越来越依赖差异化竞争手段。
  　为此，联通加快两网并进步伐，提升自身的核心竞争力。
    在今年5月，中国联通已建成了世界上最大、最先进的CDMA网络。联通一期、二期的扩建已顺利完成，第三期扩建在逐步展开。按照联通董事长王建宙关于CDMA三期扩容的意见，中国联通CDMA网络将建设成为技术先进、覆盖完善、质量优秀、并随时可以升级的、全球最大最好的CDMA移动通信网络。
    联通为促进CDMA业务发展，加快CDMA1X技术开发，积极开拓市场。为了争夺用户资源，联通CDMA联通一直采取低价入网、免费入网、话费打折等营销举措，与移动竞争也是愈演愈烈。
    在加快CDMA技术发展的同时，联通完成了一系列的CDMA手机采购活动，拉动整个CDMA产业链的发展。通过一系列的手机采购，联通发挥运营商的主导地位，有力整合了产业链，降低CDMA手机价格，进一步发挥CDMA1X数据业务优势。
    回望即将过去的2003年，中国联通CDMA业务也取得了不错的成绩。据中国联通最新统计，联通CDMA网络目前网络容量达到4000万户，用户容量达到1600万户。而CDMA数据业务现已有WAP用户85万户、彩E用户2.5万户、掌中宽带用户1.68万户。这一系列数据表明，联通CDMA发展势头仍然很强劲。
    同时，中国联通已成为世界第三大移动通信运营商，拥有全球第三大GSM移动通信网络。据统计，到2003年12月1日，中国联通公司GSM用户数已达到7200万户，并且发展势头依然强劲。通过成功收购9省GSM网络，合并两家合资子公司，联通有效地整合了网络资源，加速两网推进，提升自身的竞争力。
    联通频频出击，努力拓展CDMA业务，在移动市场开辟一片崭新天地，显示出联通赶超移动的决心和勇气，也为中国电信业注入了许多活力。联通正日益强大，逐步走上了健康、快速发展的轨道。
    联通发力宽带市场，向全业务经营转型，寻找市场发展机遇。同时，国际业务的拓展也给联通未来的发展增添了更多的魅力。
    分业经营正在降低竞争的效率，影响产业链的发展，全业务经营是电信市场发展的必然趋势。毕竟，电信市场的竞争趋势是同质竞争向异质竞争转变，在异质竞争日益激烈的情况下，运营商要在市场竞争中生存发展，必须走向全业务经营。
    联通向全业务经营变身。联通不仅在加紧网络建设，而且，还与其他宽带运营商进行联合。今年7月，中国联通与长城宽带签署了资源共享协议，根据协议规定，联通将与长宽在网络资源、内容提供等诸多方面实现共享。
    联通今年获得连锁网吧经营牌照。随着互联网飞速发展，网吧经济受到业界关注，网吧连锁经营有利于促进宽带业务的推广。正如联通副总刘韵洁所表示的，“上游开发增值业务、中游抓紧联合各种社会资源拓展‘势力范围’、下游抓紧做好‘联通网苑’的网吧连锁业务，将构成联通宽带未来发展的主要框架。”
    另外，联通积极开展国际业务。随着世界不断的一体化、信息化，国内运营商必将走向世界，在世界电信浪潮中生存、竞争。早在今年8月，联通与中兴联手出击东欧固话市场。2003年10月12-18日，中国联通亮相日内瓦世界通信展。这对联通跻身国际一流电信运营商、树立国际形象有着重要意义。
    竞争是市场的惟一不变的法则，没有竞争力的企业必将为市场洪流所淘汰。在错过了GSM发展的大好时机之后，联通如果再不能抓住市场发展机遇，将会被其他运营商远远地抛在后面。
    目前，联通与移动正在展开新一轮的市场角逐，向全业务经营变身显示出联通抓住未来发展的机遇，努力赶超对手的迫切心理。
    联通生气勃勃连连出击时，也应警惕财务负担。进一步完善内部体制，打造“精品网络”，加快数据业务的拓展，提升核心竞争力才是联通的根本所在。
    联通要走的路还有很长，如何在竞争中站稳脚跟，赶超对手，将是联通未来发展的目标。同时，联通自身的问题也应引起重视。
    联通内部改革仍需继续推进。只有企业内部实现合理优化的管理，才能在市场中取得更好的成绩。今年6月，原联通董事长兼首席执行官杨贤足因年龄问题而卸任，由现年54岁的联通总裁王建宙接任其职。紧接着，联通通过公开招聘高层管理人员，为联管理层注入了新鲜血液。不难预见，进一步完善内部体制，不断增强自身的竞争力，还任重道远。
    警惕财务负担。今年大规模的CDMA手机采购使联通在财政上显得捉襟见肘。并且，今年以来，联通一系列的市场促销手段虽然取得了很好的成效，但联通也承担着价格战风险、贴送风险。财务负担加重，对联通以后的发展将带来更多的不利因素，这值得联通慎思。
    打造“精品网络”。据业内人士评论，联通拥有先进的CDMA1X技术、出色的增值服务，但是联通仍要不断努力打造一流的网络质量。这正如联通董事长王建宙所言，只有尽快建成真正的“精品网络”，搞好服务才有本钱，开拓市场才有底气，提高效益才有基础。
    目前国外一些发展中国家电信领域发展潜力巨大，联通抢先进入，对自己的发展壮大当然是一件好事。联通走出国门，步向国际市场有利于学习更多的经验教训，但同时也面临着国际风险。联通更加要谨慎，做好足够的准备，有的放矢，而不是盲目出击。