商业周刊：华为摆脱诉讼阴影 积极进军海外

    导读：《商业周刊》网站日前刊登了分析文章指出，2003年对于华为来说可谓困难重重，先是春季的非典让外国客户纷纷离开中国，业务受到很大影响；同3Com组建合资公司的计划也因为得不到批准而一再推迟；更为糟糕的是，思科于1月对它提起了诉讼。但在年末，华为似乎已经将所有的背运甩在身后：业务蒸蒸日上，海外市场的拓展也取得了不错的成绩。
　　福兮 祸兮
　　如今，非典已经成为人们的回忆，这让华为能够按照中国正常的经济脉动而运行。今年，华为的出口预计将翻番，达到10亿美元，公司整个销售预计将增长35%，达到35亿美元。而同3Com的合资公司也因为11月份的批文下来正在紧锣密鼓的筹备之中，这家合资公司主要生产企业级路由器。10月，思科同意和华为进行和解。华为执行副总裁徐直军称，尽管官司平息后，华为要从美国市场撤除许多产品，但所有这些麻烦对华为的业务都未造成影响。
  　华为许多昔日对手纷纷转变策略，开始同它合作，这对华为的发展前途极有利。3Com公司首席执行官Bruce L.Claflin说“很明显，华为正在走向国际。”除了和3Com合作，华为的伙伴名单上还有许多知名的公司，如高通、微软、松下等。当华为的触角在欧洲，亚洲及拉丁美洲扩展时，这份名单上的合作者还会继续增加。华为的吸引人之处在于：它在中国市场的关系众多，这是它能够立足于这个繁荣的13亿人口大市场的根基。此外，华为的人力资源优势也相当明显：它的劳动力成本是硅谷的1/5，因而产品价格能够比思科等对手便宜30%。价格优势让电子数据系统公司12月2日欣然签订了在美国代理华为产品的合同。
　　具有讽刺意味的是，思科的官司在某种程度上来说可能还帮助了华为。Gartner公司的一位香港分析师Marcus Sigurdsson说：“思科起诉华为反而证明华为是一个市场竞争者。”一个潜在的用户在听到华为被起诉之后，会认识到它的价格优势，因此官司也不足为虑了。思科已经表示，它对两家公司的谅解表示满意。思科首席执行官钱伯斯说：“我们对华为的态度感到满意。”
　　为了继续扩展海外市场，华为高层意识到，他们需要改善自己的形象。自从任正飞1988年创立华为以来，他一直不肯接受外界的采访，这让华为批上了一层神秘色彩。但现在一些华为高层已经愿意露面了。为了消除思科案带来的负面影响，华为宣称自己现在相当尊重竞争对手的知识产权。徐直军说：“思科案之前，我们的自我宣传做得不够，人们不是很了解华为。”
　　然而，华为的笑意意味深长。今年，华为向公安局举报，称3名前员工将自己公司的机密透露给了他们的新东家：UT斯达康。8月，这3人被逮捕。华为执行副总裁费民说：“他们的行为对公司造成了很大的损失。”UT斯达康首席执行官陆弘亮否认了华为的说法，并表示将支持这3名员工。
　　华为战略的核心在于扩展海外市场。其中一个重心是销售CDMA 450标准的蜂窝网络设备。华为已经在葡萄牙、俄罗斯和白俄罗斯销售这种设备。另外一个重点是它的高端路由器产品。10月，华为和英国运营商Fibernet Group PLC集团签订协议，在英国销售高端路由器。
　　华为还扩大了在印度班加罗尔的软件开发中心，这个中心成立已经4年了。到2005年年底，将有1500名工程师在那里进行开发工作，而现在的人数是600。
　　主营市场仍在中国
　　但是，华为的主营市场还是在中国。12月8日，中国电信和华为签订协议，华为将承担200万DSL关键部件的生产。中国市场对这些高速网络设备的需求正迅速增长：根据国际数据集团的报告，在过去几年中，中国DSL用户数量增加了3倍，达到750万。另外，华为还在为德国英飞凌开发3G网络设备，并和中国移动进行3G测试。德国西门子公司8月宣布，将和华为在中国合作生产3G手机。
　　虽然西门子在开发3G技术的时候是与大唐电信进行合作，但它在开始生产新设备的时候却选择了华为。西门子移动网络的总裁Christoph Caselitz说：“在推广新产品的时候，你最好和最优秀的伙伴搭档，华为就是他们中间的强者。”
　　问题仍在
　　但这并不意味着华为的天空就万里无云了。华为在海外大规模扩张时，一些用户和合作伙伴说，华为只是简单地大量推出产品，而不提供良好的售后服务。
　　尽管存在这些问题，华为已经将“恐怖之年”甩在了身后，世界各地的竞争对手都应该认真重视华为。