电信铁通联手长宽 秘密进军北京固话市场

    信报讯(记者廖 奇)记者昨天从长宽获悉，一个由长宽提供网络支持，北京电信、北京铁通负责经营的固定电话业务经营模式正在秘密试点中。
    昨天，长宽市场部总监余浪首次透露，长宽正和北京铁通、北京电信接触，三方有意将各自的业务进行捆绑提供给用户。余浪说：“大家已达成共识，在不违反相关法规的情况下，最大程度地将各自的优势资源进行优化组合，然后根据市场需求推出多种创新业务。”按此思路，长宽将利用自己在北京的网络优势和前端销售优势，为北京电信、北京铁通的固话业务提供运营支持。余浪说，到明年用户在安装长宽接入服务的同时，也可以安装北京电信或者北京铁通的固话。目前长宽和北京电信已经推出的“话吧”业务就是此种合作模式的雏形。
    由于没有先迹可循，长宽和北京电信、北京铁通等方面显得异常谨慎。“我们要求各地现在只做试点，一旦形成规模，一定要上报总部，我们再全面考量，以免出现违规现象。”对于这种尝试，余浪显得十分小心。和长宽一样，北京电信、北京铁通亦对此种合作模式不愿置评。
    “大家都在摸着石头过河，水深水浅都不清楚，怎么好说。”对于三家的低调表现，一位业内人士显得十分理解。他表示，这种模式将会带会带来三赢：北京电信、北京铁通可以以最小的投入来发展固话用户；长宽则不仅能增加对潜在用户的吸引，还可以增加收入来源；用户则有了更多的选择。
    在余浪看来，宽带市场竞争激烈程度的加剧必然促使运营商们在业务创新和内容供应上加大投入，受此带动，用户亦会从现在单纯比较价格转而综合比较宽带运营商软硬件能力。基于此，除了眼下正在北京斥资近亿元扩大网络覆盖范围外，长宽也加紧了和各地新进入的运营商进行合作，共同谋求发展。如在深圳，长宽亦在和深圳通信进行类似北京的捆绑合作。