北电网络重返宽带市场 与三公司签代销协议

    时隔三年之久，北电网络(Nortel)试图重返宽带服务业。周二公司宣布已经与三家独立的市场营销公司签署了协议，这三家公司分别是位于加利福尼亚的Calix网络公司，以色列的ECI电信公司和位于维也纳的Keymile公司。
    2001年，北电网络停止了宽带接入产品的生产，公司的部分资产卖给了Zhone科技公司，其它部门都相继荒废，其中包括2000年以7.78亿美元的股价从Promatory　Communicat ions公司获得的设备生产部门。
　　北电网络的战略转移透露出了宽带设备服务市场的新变化。2001年，包括北电网络和斯科在内的多家公司相继退出宽带服务市场，YankeeGroup的分析师马特·戴维斯表示，其主要原因是宽带服务产品已经充分市场化，赢利空间已压缩到了极限，并且设备也主要是宽带服务的低端产品。
  　北电网络负责宽带网络的总经理、副总裁沃尔特·曼古拉表示，随着越来越多的运营商进入宽带服务领域，提供VoIP（网络电话）、视频点播、高分辨率电视、网络视频会议等广泛的多媒体服务，它们需要新的技术支持和设备。设备制造商就要为它们提供高速宽带、更高质量的服务及具有变通性的基础设施服务系统。
  　曼古拉说，“宽带服务提供商面对的竞争要比2001年进更加激烈，因此他们需要基于新的基础设施之上的全新的服务。”
    北电网络只能提供这种新的宽带设施的一部分，它在网络接入方面存在先天的不足，因此它转向了Calix,ECI和Keymile公司来完善自己的服务。Calix公司生产多种服务宽带网络的一种接入装置，可以通过光纤、铜导线传输音频、数据和视频数据。运营商依靠这些设备可以把电话网络从传统的电路模拟技术上升为新的数字数据包服务。
    Calix公司主要面向北美市场提供设备，Keymile公司的产品与前者相似，但它的市场主要分布在欧洲和亚洲地区。ECI公司主要生产用于家庭网络接入的宽带专用光纤(DSL)及配套光纤终端设备。该公司早已与北电网络进行合作，为特立尼达岛和多巴哥岛电信服务公司和开曼群岛有线及无线公司提供DSL设备。
    分析人士认为北电网络此举相当聪明。Alcatel公司目前占据着全球宽带接入市场35%-40%的份额。运营商都希望有另一家公司出现，AFC最近获得了马克尼公司的技术之后也成了客户的选择对象。但让分师戴维斯疑惑不解的是北电网络为何不从这些公司获得技术而是选择它们作为伙伴。
    戴维斯说，“我想这是北电网络的一个中间策略，但它应当以并购者的姿态出现。”
    曼古拉说，“我们认为这是北电网络进军全球市场的最好办法，仔细观察不难发现，这几家公司分别代表了世界不同地区的产品。Calix的市场在北美，而亚洲与欧洲市场却是Keymile公司天地。”
    尽管北电网络目前只是与它们签署了代销协议，事实上也有并购其中一家或全部的可能。
    戴维斯说，“只要与北电网络如此规模的公司达成战略合作关系，发生并购是极有可能的事。”