华为低调面对光网络市场冠军头衔

       近日，咨询公司OVUM发布2009年三季度全球光网络设备市场报告，华为营收达8.65亿美元，从而首次按年营收稳定在全球首位。
 
      中国3G启动带来的光网络市场爆发是华为取得这一业绩的支撑力量。据华为传送网产品线副总裁祁峰介绍，2009年，华为光网络产品线50%的收入来自国内，而2008年这一数字仅为30%。“3G移动网络的建设推进了中国光纤市场，一些厂商受益于此，但没有一家超过华为。”OVUM光网络部副总裁DanaCooperson表示。

　　城头变换大王旗

　　近年来，在全球光网络设备市场上，阿尔卡特朗讯与华为市场份额一直领先，阿尔卡特朗讯略占优势，两者的光网络产品也都保持着较快的增长速度，总份额占到整体市场的近50%。其中，阿尔卡特朗讯的优势市场在EMEA地区，华为的优势市场是包括中国在内的亚太市场，同时在EMEA地区保持高增长态势。

　　但是，金融危机改变了整体市场环境及各自的表现。据Infonetics2008年底发布的报告，2008年，全球光网络设备市场，北美地区占据35%的市场份额，EMEA地区为33%，亚太地区为27%，CALA为6%。而今年上半年，亚太地区已经一跃成为全球光网络设备最大的市场，占据近40%的市场份额。二季度，亚太区光网络销售额同比增长24%，也成为全球最先复苏的地区。而西欧地区市场深受经济危机影响，市场下降较多。

　　DanaCooperson表示：“亚太地区的投入出乎意料得强劲。在中国，我们没有看到此前预测的周期性下降，例如，3G移动网络建设和传输容量支持所带来的竞争抵消了周期性和整体经济下滑的影响。”

　　全球经济衰退和亚太市场的崛起使华为与阿朗“错身而过”。三季度，华为营收从去年同期的6.52亿美元上升到8.65亿美元，阿尔卡特朗讯则从9.47亿美元下滑为7.01亿美元。

　　据Infonetics数据，在过去的12个月，华为在亚太地区光网络销售额占整体销售额的64%。中国市场则是带动亚太整体市场增长的龙头。2009年，华为光网络产品在国内市场的营收增长同比超过60%，而海外收入增长保持在30%的水平。

　　中国3G网络建设去年底启动以来，中国光网络、光纤光缆等行业都增长强劲，这也使得中国企业广泛受益。根据OVUM数据，在全球光网络前十大厂商中，同比去年三季度，只有来自中国的华为、中兴实现营收正增长，其中华为增长33%，中兴增长23%。

　　只看增长，不看份额

　　对获得年度全球光网络市嘲冠军”，华为表现低调。“排名第一对华为来说不是关键。”祁峰表示，与市场份额的排名相比，华为更关注自身的健康成长。“每年保证30%的增长，增长后能不能份额第一，我们不关注。”

　　近年来，华为光网络产品线一直保持30%左右的营收增长，在产品领域也几乎一年一个台阶：2002年自主研发SuperWDM，2004年开发出ASON设备，2006年推出新一代OTN，2007年推出PTN解决方案，2008年推出1.25T-6.4TOTN，2009年发布100G解决方案。这些产品创新给予华为市场拓展巨大的支持。比如，在2008年发布大容量OTN后，华为WDM整体市场份额在一年内从第三跃升为第一。

　　而之所以能够快速推出新产品，祁峰认为，华为选择自研ASIC芯片是关键。“华为传送网成功的经验之一，是考虑产品的设计时同步考虑芯片设计，并基于自研芯片构筑竞争力。目前，华为是业界使用自研ASIC芯片最多的光网络厂商，已经超过100片。”

　　而在海外，尤其是欧洲市场拓展所获得的建设3G承载网络的经验，也在帮助华为获得国内运营商的“芳心”。在年初浙江移动选用华为PTN解决方案建设分组传送商用试验网后，浙江移动总经理钟天华表示：“我们希望借助华为在全球市场的丰富经验，帮助我们获得TD-SCDMA网络建设的成功。”

　　“我们通过欧美市场的拓展，牵引华为的发展方向，并不断在亚太和其他市场抓住机会。”祁峰表示。

　　2011年前国内市场无虞

　　随着3G网络的建设完善，未来几年，国内3G启动带动的网络建设高潮很可能有所回落。不过，祁峰对2011年前的国内光网络市场仍充满信心。“随着无线宽带用户的增长和对带宽消耗的增加，运营商投资传送网的热度还会持续下去，国内无线通信配套网络的建设还处在增长期。”

　　而华为占有优势的亚太市场，仍潜力巨大。祁峰表示，亚太地区幅员辽阔，人口密集，且通信网络相对部署不完善；而且整个地区带宽服务的资费很低，也刺激了移动宽带的使用。因此，未来光网络部署增长动力强劲。

　　随着市场位置的变化，华为也开始从跟随者转变为市场的推动者。无论是100G，还是OTN、PTN，华为都参与了标准制定、产品定型，并推动运营商的网络演进。“华为以前是在向行业的领先者学习，现在在产品技术上华为学习的标杆少了，就要自己把握方向。而华为在近三年的技术进步里学习到一条经验，必须有电信科学家和产业领军人物加入并引领华为的技术方向发展。”祁峰说。目前，华为在欧美地区设立多个光网络研究机构，聚焦OTN、IP微波、100G以及芯片等多个领域，形成以产业尖端技术人才为核心的光网络技术创新中心。

　　在这个过程中，国内市场也对华为起到越来越关键的作用。据祁峰介绍，光网络在国内的部署和应用正在带动全球产业的成熟，如40G、PTN、OTN等都是如此。

　　会当凌绝顶之时，华为的视线瞄准了更远的未来。“光通信市场这么多年都是多元化竞争的结构，五六年来没有哪个企业的市场份额超过25%，而且排名往往每年都会有些变化。排名第一对我们是一种鞭策，促使我们从管理、业务、产业层面进行更多思考。”祁峰说。