专访长飞副总经理张穆：坐稳光纤行业全球头把交椅

6月10日晚间，在今天召开的“2010中国FTTH发展高峰论坛”上，长飞光纤光缆有限公司副总经理张穆表示，长飞在销售额上已经超过康宁，成为全球最大的光纤线缆企业。去年，长飞实现销售光纤长度3700万公里，销售额近70亿元，销售数量和销售额均为世界第一。

虽然取得了丰硕的成果，但长飞还是保持了既有的低调，“与一些竞争对手相比，长飞还是有很大的提升空间。我们的目标是成为有影响力的产品供应商，市场排名第一第二只是个结果，我们希望能够在技术创新能力、品牌知名度和行业影响力等诸多方面能够实现飞跃。”

张穆解读成绩单：时势造英雄

“长飞能够取得这样的成绩，与国内大规模的网络建设是分不开的，特别是3G牌照的发放和七部委的联合通知，在给予我们极大产业信心的同时，也给了我们实实在在的好处。”张穆在谈到如何成绩的时候，把更多的功劳功归于时势。

“包括中国在内的亚太市场已经成为全球最大的FTTx市场，我国也有超过2000万线的接入量排在了全球首位。这对于长飞这种相对专注于国内市场的企业，带来了很大的市场空间。特别是运营商都在积极响应部委的号召，加快了固定宽带网络的投资力度。”

“除了现在大家能看到的城镇宽带接入需求之外，我国还拥有一个庞大的、尚未开发的市场空间，那就是广大的农村光网络接入市场。在农村地区部署高带宽的接入网络，现在看来可能还存在一些成本上的考量，但如果从国家宽带战略以及社会主义新农村建设等层面考虑，包括政府和运营商在内的产业链还是应该加大对农村地区的投入。”如果农村市场正常启动，这对于包括长飞在内的光纤光缆企业拉动作用将不言而喻。

当然，机会只会给有准备的人。长飞在产业规划和技术积累方面，也同样走在了国内厂商的前列。长飞全程参与制定了G.657中国标准的起草和制定，也得到了三大运营商的广泛认可。G.657与之前的G.652、 G.657等相比，更加适合FTTH的应用场景。

长飞新课题：保持全球头把交椅

“打天下易守天下难”，在谈到如何保持全球头号供应商角色时，张穆给出了自己的药方和建议。

“首先是合理的扩大产能，通过规模效应继续降低成本；第二是通过打通上下游产业链，加强在光纤预制棒以及预制棒材料方面的投入；第三，开始谋划进入以第三世界为主的新兴国际市场。”张穆如此说道，

“产能的扩大绝不能盲目，长飞肯定会对市场需求做出合理的预期，避免重蹈覆辙。”张穆解释说，“长飞现在已经具备了预制棒和拉丝塔等技术工艺，目前正在考虑向更上游的预制棒原材料进军，彻底的打通整个产业链。”不过张穆也坦承，越往产业链上游走，技术门槛就越高，“仅仅依靠长飞一家难以实现突破，我们希望能够在政府和相关部门的指引之下，能够取得突破。”

在谈到国内的光纤反倾销时，张穆表示上一轮为期5年的保护期已经结束，但长飞并没有参与此次国内部分企业发起的反倾销保护要求。“长飞对这种现象是可以‘理解’的，但长飞已经实现了良好的产业化和市场化能力，通过市场竞争也能够得到市场的认可。另外，国际化市场的拓展也需要国内厂商能够积极的走出去。长飞会通过与产业链合作伙伴结成紧密的合作，共同开拓国际市场。”

来源：C114  桑菊