光纤行业新兵飞凯光电：崛起之路

　　2002年4月26日，一家只有十几个人，由归国留学生创立的名为飞凯光电材料有限公司的小企业在上海浦东金桥出口加工区正式成立。其重点开发的产品是光纤生产中所必需的一种高分子材料———紫外固化光纤涂覆树脂。所谓紫外固化是指利用紫外光辐射使涂覆材料迅速固化的技术，这种涂覆树脂是光纤生产中除光纤预制棒之外最重要的原材料，对于保证光纤的强度和性能具有不可替代的作用。

　　作为一种高技术产品，全球实际上只有几家企业能够生产出可商用的紫外固化光纤涂覆材料，进入门槛很高，相比我国当时一些研究机构和企业的技术条件和规模，刚刚成立的飞凯并未引起人们太多的关注。然而，仅仅7年之后，飞凯已经发展成为全球第二大、中国第一大光纤紫外固化涂覆材料供应商，国内市场占有率超过50%，并批量向印度等国出口。同时，飞凯的产品也开始覆盖包括芯片生产等更广阔的应用领域。4月22日，飞凯占地100亩、位于安徽安庆开发区的紫外固化材料综合生产基地──安庆飞凯高分子材料有限公司也将正式投产使用，飞凯距离其“为中国的高科技制造业提供优质紫外固化材料”的目标又前进了一步。

　　飞凯是怎样发展起来的？飞凯的发展对于我国光纤产业以及我国的高技术产业的发展有何重要意义呢？不久前，记者专程采访了这家伴随着我国光纤产业成长起来的高科技企业。作为飞凯的主要创始人，毕业于美国密执安大学的飞凯总经理张金山博士曾经在美国摩托罗拉公司从事能源、微电子和半导体产品的研究和开发工作，并在美国硅谷从事过光通信器材的研发和生产，在为高科技制造业提供配套材料和服务方面有着长期的积累和丰富的经验。他认为，当时已经开始起步的中国光纤产业未来将有广阔的发展空间，因此，他把目标瞄准当时完全被跨国企业所垄断的紫外固化光纤涂覆材料上，毅然决定以此为突破口，进入到高科技制造配套材料领域。

　　万事开头难。飞凯成立后，张金山带领着飞凯的研发团队立即投入到产品的研发工作中，并很快开发出飞凯的第一代产品。虽然在技术方面张金山有着充分的自信，但是，要获得客户和行业的认可却绝非易事。作为光纤生产的第二大成本，紫外固化光纤涂覆材料对光纤的质量和性能有着直接的影响，如果没有十分把握，没有一家光纤生产企业敢于使用一家小企业的产品。因此，公司成立之初，张金山集研发、市场、销售于一身，努力争取在光纤厂的生产线上进行试验的机会，因为他知道，对于基础材料而言，与生产工艺的配合具有重要的作用，如果对客户的生产工艺特点缺乏足够的了解，材料将很难表现出其真正的性能。此时，飞凯也面临越来越大的经营压力。试想，公司成立近一年仍处在只有研发投入而没有销售收入的状况，张金山和投资者曾经多次拿出自己的积蓄为员工发工资，以保证公司的正常运转。

　　尽管面临着重重的困难，但张金山为中国光纤产业生产高质量的紫外固化光纤涂覆材料的决心却从未动摇。张金山说，在飞凯最困难的时候，国内光纤企业给了飞凯大力的支持，他们让飞凯在他们的光纤生产线上进行应用试验，帮助飞凯进行产品测试，并根据经验给飞凯提出产品改进的意见。张金山表示，尽管许多试验是需要付费的，但对飞凯而言每一次试验机会都是非常宝贵的，没有这些光纤企业的支持，飞凯就不可能发展到今天。此外，飞凯进入这一领域也得到了国内许许多多光纤技术专家，如徐同茂、周仲麒等的大力支持，他们鼓励飞凯坚持下去，努力提高产品质量和技术水平，尽快实现产品的商用。

　　张金山在回答记者关于技术开发最大难点的问题时表示，对于材料产业而言，最大的困难在于如何以合理的成本批量生产出质量稳定可靠的产品。为此，飞凯进一步加大了对产品研发以及质量监控等方面的投入力度，购置世界上最先进的分析检测设备，对生产原料进行最严格的检测，并建立起规范的质量保证体系，为产品进入商业市场打下了坚实的基础。

　　然而，当一家小企业的产品要进入被跨国公司长期垄断的市场时，等待它的必然是各种形式的打压。2003年，经过一年多的试验，飞凯的产品准备正式进入光纤涂覆材料市场。此时，国内的许多光纤生产企业都得到了一家国外企业的提醒，要光纤企业慎重采用飞凯的产品，称飞凯的产品有可能涉及知识产权问题，有的光纤企业还被告知，他们将不为使用飞凯产品的企业供货。飞凯产品面临着没有企业敢于使用的威胁。此时，我国一家新兴的光纤生产企业，在大量技术试验和检测的基础上，对工艺进行了反复的调整，与飞凯合作进行了大量的基础研究工作，促进了生产工艺的成熟和产品质量的稳定，并在2003年下半年与飞凯签订了紫外固化光纤涂覆树脂的第一份商业供货合同，飞凯正式进入光纤涂覆材料市场。

　　飞凯非常珍惜用户给予的信任，他们在建立强大的客户服务队伍的同时，对客户进行全天候的技术支持，随时满足客户的需求，公司的产品线也逐步从单一的紫外固化光纤涂覆树脂，向光纤着色油墨以及光纤并带树脂等领域扩展。据了解，用于光纤生产的紫外固化树脂有几十种原材料，每种不同的配方都会对产品的性能产生影响，而飞凯的配方则是根据国内大多数光纤生产设备的特点研发出来的，特别适合其生产工艺，高质量的产品和服务使飞凯迅速得到市场的认可，客户数量和市场占有率在此后的几年中迅速提升。最新统计表明，飞凯在国内光纤涂料领域的市场占有率已经超过50%，光纤着色油墨和光纤并带树脂的市场占有率超过70%，并开始向国外出口，飞凯也一跃成为全球光纤涂覆材料的第二大供应商。为了更好地为分布广泛的光纤生产厂家服务，公司在天津、成都、杭州、深圳建立了办事处，而为了拓展海外市场，他们还在美国旧金山、芝加哥等地建立办事机构，构成了以上海为中心的国内外销售服务网络。

　　作为我国第一家能够大规模生产光纤涂覆树脂的厂家，飞凯的成立及光纤涂覆树脂的成功推出消除了中国在这个产业上的瓶颈，结束了光纤涂覆树脂全部依靠进口的历史，打破了国外公司在这个产品上的垄断，完善了中国光纤光缆制造的产业链，提高了中国光纤光缆产品在国际市场上的竞争力。据张金山介绍，由于飞凯产品参与竞争，迫使竞争对手大幅降低光纤涂料的价格。2003年以前，中国市场上光纤涂料的平均价格远远高于国外，今天则已经低于国外市场了。

　　谈到飞凯迅速成长的原因，张金山表示，这首先得益于中国光纤产业的迅速发展，以及中国光纤企业的大力支持。张金山说，是中国的光纤企业给了飞凯进入市场的机会，飞凯也是伴随着中国光纤产业的发展而逐步发展壮大起来的。因此，飞凯有义务也有责任为中国光纤产业的未来发展作出更多的贡献。张金山表示，紫外固化光纤涂覆材料对光纤的质量和性能有着重要的影响，在新型光纤产品的开发中可以发挥关键的作用。飞凯具有研发紫外固化材料的核心技术，公司不仅在研发领域投入巨大，已经获得多项专利，而且在美国硅谷建立了研究开发中心，可以充分利用硅谷在人才、信息、技术上的巨大优势开发具有世界先进水平的产品。他介绍说，公司已经针对未来光纤到户的发展趋势，开发出生产新型抗弯曲光纤的专用光纤涂覆材料，将有助于中国光纤企业生产出世界领先的光纤产品。

　　谈到飞凯未来的发展，张金山表示，公司发展的目标是以紫外固化技术为核心，为中国的高科技制造业提供优质的紫外固化材料。据了解，紫外固化材料在生活和高科技生产中有着广泛的应用，小到手机键盘、大到芯片生产都离不开紫外固化材料，而国内企业大多只能生产较为低端的产品，诸如光纤涂覆材料以及集成电路生产中所使用的材料大多数企业还不能生产。飞凯以光纤涂覆材料为切入点，成功进入紫外固化材料的高端领域，并在我国光纤产业的带动下，成为全球领先企业，无疑弥补了我国在基础材料领域的一些薄弱环节，对我国高科技制造业的发展具有重要的促进作用。目前，飞凯已经可以生产包括光纤光缆材料、UV印刷油墨、紫外固化光油、电子材料、其他材料等五大类四十多个品种，安庆飞凯也将成为飞凯主要的生产基地。张金山表示，尽管飞凯所涉及的领域会不断扩展，但不会忘记飞凯是在中国光纤光缆产业的支持下成长起来的，飞凯将永远全力支持中国光纤产业的发展并和中国光纤光缆产业共同成长。(刘春辉 人民邮电报)