华尔街日报：网络设备市场烽烟四起 中国厂商低价胜出

 据华尔街日报报导，中国网络设备厂商势力抬头，华为技术（Huawei Technologies）、中兴通讯（ZTE）等厂商海外国内事业两得意，北电网络（Nortel Networks）、思科（Cisco）等欧美通讯网路厂商面临威胁，莫不严阵以待。

  　低价为中国网络设备制造商的致胜法宝之一，凭借当地低廉、广大的劳工优势，中国厂商可提供较市场价格低于25％以上的产品，此低价策略令欧美厂商苦不堪言。北电、科胜讯等厂商即表示，由于亚洲新势力兴起，他们不得不以裁员、组织重整的方式来节约成本。

  　中国首席网络设备供应商华为即凭借低价、货源充足，以及多样化的产品睥驰骋于海外与中国市场。北电执行官William Owens指出，在中国厂商占尽优势的情况下，欧美厂商手上仅剩“创新”这张王牌。

　  此外，中国网络设备商增长如此快速，主因在中国内地的广大市场，目前中国手机用户将近6亿，占总人口数的40％， 与10年前中国手机普及率低于1％的情况相比，中国网络发展可谓一日千里，当中国厂商从自家市场赚足银子后，便开始着眼海外事业，而他们跨入电信市场的时机，又正好是欧美厂商自网络泡沫恢复元气之际，中国厂商故能趁势侵占国际市场。

　  中国厂商也以日本厂商先前的策略错误为借镜，1980年代时，日本网络设备厂商研发出新型技术规格，并信心十足地认为将广受全球采用，然国际市场反应却出奇冷淡，新技术遂仅用于日本当地市场。American Technology Research分析师Albert Lin指出，有鉴于此，中国厂商国内与海外市场的划分明显，绝不将中国当地的市场需求套用于国际事业上。

  　以华为为例，该公司事业范围已拓展至70个国家，2004年营收可望较2002年高出1倍，达50亿美元，华为的海外事业从1990年代末期零发展的状况，拓展至2003年达10亿美元的规模，不仅进驻巴西、墨西哥等新兴地区，也成功打进欧洲市场，可惜的是，华为未能攻陷美国市场。

  　此外，华为在中国的主要对手中兴通讯亦成功拓展国际事业，该公司2003年海外销售达6.1亿美元，而中国光纤网络供货商烽火通信（Fiberhome Communication Technology）亦打入印度及伊朗等海外市场。电信市调机构RHK总裁John Ryan表示，国际大厂担忧的并非2004年流失于中国厂商手中的订单，而是未来2～3年将持续遭中国厂商攻陷的事业领域。