据华尔街日报报导,中国网络设备厂商势力抬头,华为技术(Huawei Technologies)、中兴通讯(ZTE)等厂商海外国内事业两得意,北电网络(Nortel Networks)、思科(Cisco)等欧美通讯网路厂商面临威胁,莫不严阵以待。
低价为中国网络设备制造商的致胜法宝之一,凭借当地低廉、广大的劳工优势,中国厂商可提供较市场价格低于25%以上的产品,此低价策略令欧美厂商苦不堪言。北电、科胜讯等厂商即表示,由于亚洲新势力兴起,他们不得不以裁员、组织重整的方式来节约成本。
中国首席网络设备供应商华为即凭借低价、货源充足,以及多样化的产品睥驰骋于海外与中国市场。北电执行官William Owens指出,在中国厂商占尽优势的情况下,欧美厂商手上仅剩“创新”这张王牌。
此外,中国网络设备商增长如此快速,主因在中国内地的广大市场,目前中国手机用户将近6亿,占总人口数的40%, 与10年前中国手机普及率低于1%的情况相比,中国网络发展可谓一日千里,当中国厂商从自家市场赚足银子后,便开始着眼海外事业,而他们跨入电信市场的时机,又正好是欧美厂商自网络泡沫恢复元气之际,中国厂商故能趁势侵占国际市场。
中国厂商也以日本厂商先前的策略错误为借镜,1980年代时,日本网络设备厂商研发出新型技术规格,并信心十足地认为将广受全球采用,然国际市场反应却出奇冷淡,新技术遂仅用于日本当地市场。American Technology Research分析师Albert Lin指出,有鉴于此,中国厂商国内与海外市场的划分明显,绝不将中国当地的市场需求套用于国际事业上。
以华为为例,该公司事业范围已拓展至70个国家,2004年营收可望较2002年高出1倍,达50亿美元,华为的海外事业从1990年代末期零发展的状况,拓展至2003年达10亿美元的规模,不仅进驻巴西、墨西哥等新兴地区,也成功打进欧洲市场,可惜的是,华为未能攻陷美国市场。
此外,华为在中国的主要对手中兴通讯亦成功拓展国际事业,该公司2003年海外销售达6.1亿美元,而中国光纤网络供货商烽火通信(Fiberhome Communication Technology)亦打入印度及伊朗等海外市场。电信市调机构RHK总裁John Ryan表示,国际大厂担忧的并非2004年流失于中国厂商手中的订单,而是未来2~3年将持续遭中国厂商攻陷的事业领域。