华为与北电各取所需

讯石光通讯网发布时间:2007/7/13 9:17:11 编者:ICCSZ

摘要：作者：张向东 Huawei在欧美的战略一直耐人寻味，通过3COM的OEM在欧美分销其产品

作者：张向东

Huawei在欧美的战略一直耐人寻味，通过3COM的OEM在欧美分销其产品，但主要集中于企业市场。

Huawei和Nortel于2006年初宣布其在美国的Ottawa成立了一家合资公司名叫“Ultraman”，北电占此公司多数股份，公司在2006年第三季度开始正式运行。合资公司将集中研发下一代网络多业务接入平台，统一接入数据、语音、视频、甚至无线业务。新的产品将体现北电的语音、光网络技术、华为的宽带IP技术的优势，定位于北美地区的第一线、第二线的运营商。

华为在DSLAM接入和多业务接入平台市场获得了很大的成功，并且是英国电信BT“21CN网络”的接入设备供应商。2005年，宽带接入市场份额约为90亿美元，其中IPDSLAM是10亿美元，到2008年，IPDSLAM市场预计是20亿美元。

北电的固网数通产品线也曾辉煌一时，但后来退出此块市场，这些年看到全球固网数通市场的繁荣，意图回归此市场，明智地采用了和其它厂家合作的策略：如和DSLAM、GPON厂家ECI合作进入欧洲市场，和GPON厂家CalixNetworks合作进入AT&T。北电同华为在欧美形成了一个分销的关系，向北美运营商销售华为的宽带接入产品，同华为一起参与美国三大运营商于2006年的GPON设备联合招标，这次合资公司的成立表示合作关系的加深，联想此前华为在国内同3COM成立的华三公司，不知此次合作是否会在欧美重塑成功。

华为的强项在光网络产品、宽带接入产品、数据通信IP/MPLS产品，都是技术很成熟的领域，其在欧美的策略是自有品牌销售再加大厂家分销，如同北电合作进入一些大运营商，同3COM合作定位于企业数据通信。

而在语音、视频应用，或一些新技术方面，如GPON、PBT等，华为会采取同国外大厂家合作，借助其市场和先进技术，投入华为的后续研发团队，在短时间内取得技术优势和商业合同，占据制高点。

华为原紧随CISCO之后，是IP/MPLS阵营中一员，但在欧美重要客户英国电信BT采用PBT技术后，华为于2007年3月宣布在向BT提供的产品中实现了PBT技术。

在2006年美国三大电信运营商GPON设备招标中，北电和华为联合参加，但没有获得订单。但相信在其后全球GPON建设浪潮中，华为和北电将大有收获，并转头进军国内GPON市场，而北电也很有可能借此次机会在国内市场获得想要的。

来源：通信世界

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