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华为C网低价策略 将动谁的奶酪

讯石光通讯网   发布时间:2008/8/26 9:22:06   编者:iccsz    
摘要：300亿元的投资，6家企业投标，8月份中国电信的CDMA招标成为业界的焦点。这是中国电信接收C网以来的第一次集采，据悉明年春节前还将有两期招标。对于CDMA从业人员来说，这是CDMA涅磐重生的开始，中国电信将按照自己的想法重新塑造全新的CDMA网络、业务和形象。而对于设备厂商来说，这却是一次重新洗牌的机会，谁能在此次网络扩容中抢占更多地盘，将直接决定未来市场份额的大小。
　　300亿元的投资，6家企业投标，8月份中国电信的CDMA招标成为业界的焦点。这是中国电信接收C网以来的第一次集采，据悉明年春节前还将有两期招标。对于CDMA从业人员来说，这是CDMA涅磐重生的开始，中国电信将按照自己的想法重新塑造全新的CDMA网络、业务和形象。而对于设备厂商来说，这却是一次重新洗牌的机会，谁能在此次网络扩容中抢占更多地盘，将直接决定未来市场份额的大小。
 
　　对于8年前痛失CDMA中国市场的本地强势企业华为来说，这是一个千载难逢的机会，最大限度地跑马圈地并成为中国电信战略合作伙伴是其终极目标。
 
　　显然，这一次华为志在必得，亮出的“杀手锏”就是超低价，包括赠送和超低报价。此招一举两得，一方面通过价格战大力排挤其他厂商，抢占地盘；更为重要的是大规模拉低CDMA整体价格，为中国电信低成本快速打造全新的CDMA网络做出大贡献，目前，中国电信收购CDMA网络，现金流吃紧，华为在这个时候能雪中送炭帮扶一把，将奠定非比寻常的合作基础。
 
　　华为的雷霆出击将改变CDMA市场格局。最初中国联通的CDMA集采主要是被爱立信、摩托罗拉、北电、朗讯、中兴、上海贝尔三星瓜分。后来上海贝尔和三星分手，和朗讯合并。爱立信退出，其地盘由中兴接手。到2007年底，主要供应商为中兴、阿尔卡特朗讯、摩托罗拉、北电。据业内人士估计，中兴通讯占有30%以上的份额，摩托罗拉、阿尔卡特朗讯、北电、华为分别为23%、22%、17%和2%。
 
　　从设备厂商的成本来分析，作为国内企业，只有中兴的成本可以与华为有一拼，加上多年在C网形成的深厚基础，其份额不会有太大变化，可能会略有增长，而其他企业的份额都会受到很大冲击。
 
　　从中国电信的角度来看，一方面华为压低了整体采购的费用，另一方面中国电信要考虑避免形成一家独大的局面，所以华为很难得到绝对性的份额。
 
　　从华为自身的角度来看，此次低价策略的目标非常明显，主要是针对成本较高的国外企业，同时，自己肯定也付出不菲的代价，因此可能获得比较大份额，但是很难获得最大份额。
 
　　从厂商声音来看，最近接受本刊关于CDMA话题采访和约稿的主要是华为、中兴、阿尔卡特朗讯三家，其他的厂商基本上没有声音，或许也暗示了未来CDMA市场格局的走向。
 
　　总的看来，华为的加入打破了原来的市场格局，不可避免地要触动各家的份额，但受到冲击最大的可能是摩托罗拉和北电。

内容来自：通讯世界
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关键字: 华为
文章标题:华为C网低价策略 将动谁的奶酪
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