华为：先外后内在国际竞争中证明自己

    华为近日的两次3G设备成功商用说明中国通信制造企业完全有能力参与国际竞争。华为的技术优势和以客户为中心的经营理念是华为竞争力提升的根基，根深才能叶茂，华为的发展后劲不容忽视。
    本报记者 欧阳进权
　　2003年，我国通信设备制造业呈现出复苏景象。
　　对华为来说，2003年可谓是收获的季节。12月24日，华为的WCDMA在阿联酋首次商用成功。10月18日，华为在香港获得了另一份3G商用合同。华为的成功引起了全球的瞩目，也由此证实了中国通信制造企业在国际市场上不容忽视的竞争力。
　　华为3G“墙外看”
　　对华为而言，一方面是国内3G尚未明确，而国外3G早已启动；另一方面，在投入方面，华为每年大约1／3的研发费用用在3G领域，截止今年，华为在3G上投入了近40亿人民币。华为确实到了寻求3G商用机会的时候了，事实上华为也寻得了相应机会。
　　2003年12月18日，香港第五大电讯运营商SUNDAY与华为签订3G合同，合作共建覆盖整个香港地区的WCDMA3G网络，这是华为的第二单3G设备销售合同。华为公共关系主管傅军介绍，该合同金额超过1亿美元(约9亿港币)。SUNDAY联席主席及执行董事郑维新指出，该公司的3G服务将在2004年底正式推出。这在一定程度上驳斥了国内所说的3G从投入到商用的期限长达18个月的断言。
    SUNDAY是在比较了5家3G设备商之后最终决定选择华为的。西门子、爱立信、阿尔卡特之类的国外通信巨头只能无奈地出局。
    无独有偶，12月23日，在深圳坂田的华为公司总部采访时，记者即已获悉，华为在阿联酋的3G网络设备次日即将投入商用。12月24日，阿联酋电信(简称Etisalat)宣布，由华为技术有限公司独家承建的阿联酋电信WCDMA 3G网络正式投入商用。华为作为独家供应商，为这家全球领先的电信运营商承建阿联酋全国范围内的WCDMA 3G网络。双方的合作将使阿联酋电信成为中东地区及阿拉伯国家中第一个推出WCDMA 3G商用服务的运营商。据悉，在阿联酋的3G商用是华为第一个正式投入商用的WCDMA 3G网络。今年年初，华为与多家业界领先厂商一起在阿联酋开通实验局。从实验局开通到阿联酋3G商用，期间仅隔不到一年的时间。
  　香港SUNDAY和阿联酋Etisalat与华为在3G建设上的合作，进一步证明了华为具备大规模3G商用的能力，并在同国际通信巨头的竞争中不断获得了国际运营商的认可。业内人士指出：“全球3G合同不多，也就集中在少数几家，华为就是其中一家。”如果华为的设备在阿联酋和香港运行得好，华为3G设备的示范作用将不断显现。这将进一步推动全球3G的发展进程，引领华为业务向前发展。
    当前，我国3G尚未启动，设备无法大量投入，华为3G成本的回收暂时只能依赖于国际市场。
    现在看来，华为有意淡化原有民族企业的身份。市场部相关人士表示：“华为倡导的不是民族企业，而是全球性的通信制造企业。因为华为的员工组成已经国际化了，市场已经国际化。华为越来越淡化中国色彩。”据华为方面透露，目前华为的外籍员工有2000多名，大概占公司员工的10%。另外，华为在全球有20多个3G实验局，可以预计，华为还会接到更多3G商用设备的生产订单。
    华为动力何在
    当前，在国际市场上，能拿到3G定单的厂商不多。之所以能获得3G定单，华为有它的优势所在。华为新闻处主任傅军信心十足地指出：“在3G方面，我们认为，我们跟国外厂商基本在同一起跑线上，有能力参与国际竞争，并获得一席之地。同时，我们也能够为国内的3G发展做出我们的贡献。”
    在信息产业部组织、由所有国内外3G主流厂商参加的MTNET测试中，华为表现非常突出，华为通过全部必选项，并通过所参与的75个自选项中的70件。华为认为，信产部组织的测试，极大地促进了华为WCDMA移动通信设备的进步与成熟。华为在3G领域积累了大量的技术与经验，并申请了800多项专利，使其产品在性能及成本方面都极具竞争力。华为公司中东北非地区部总裁丁少华说过：“华为利用多年来在全球移动通信领域积累的丰富经验，致力于提供高标准的WCDMA 3G网络和服务。”
　　傅军进一步分析：“华为有三大优势：质量好、服务优和成本低。能进入海外市场是因为华为提供了高质产品。”
　　华为的研发力度是华为产品高品质的根源。研发保障了华为能提供高品质设备和完善的解决方案。在华为22000名员工中有1万多人从事研究开发。华为在北京、上海、南京、杭州、西安、成都等地设立了研究开发基地。北京研究所的1500多名科研人员从事数据通信领域的研究开发；上海研究所有1500多人从事移动通信领域的研究开发。
　　华为还在美国的硅谷和达拉斯、印度巴加垆尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科等地设立研究开发机构，形成了面向全球的研发体系。近年来，华为申请的专利每年以高于100%的速度增长，2001年华为的专利总数为504件，2002年达到1166件，截止到今年年底，华为累计专利申请超过3000件。另外，据华为方面透露，在过去一年里，华为五大业务的技术水平均有突破。例如固定网络方面的DSLAM支持内置测试设备，大大降低了大规模宽带网络维护成本。
　　华为认为，根深才能叶茂，进入核心技术领域是高科技企业可持续发展的前提。正是基于这种理念，华为才将每年销售额的10%投入研发。
　　另外，华为的竞争优势还表现在客户需求的快速反应上。华为始终坚持以客户为导向的经营理念。在其看来，关注客户需求是华为服务的起点，满足客户需求是华为服务的目标。对华为来说，通过服务为客户创造价值，永远是第一位。
  　正因如此，对于3G，华为提倡的是“高而不贵”。华为认为，3G需要平民化，因为3G的频段利用率比较高，所以系统的单位成本比较低。
  　就华为物流而言，记者了解到，华为从2001年耗资过亿引入WMS系统以来，物流达到了国际领先水平。华为对原材料实行三重检测，以保证产品品质。自动化的物流使华为的原材料管理更科学化。正是技术和以客户为导向的经营理念保证了华为能不断提升市场竞争力。
    多元化道路更宽广
    在3G上投入巨资的华为开始为国外3G商用提供设备，加之华为自身拥有的业务支撑基础或许能保证了华为在未来市场中取得相应的市场份额。此前，华为只做系统不做终端，未能如UT斯达康等厂商那样及时瞄准国内小灵通市场，结果错失不少机会。就是手机市场，华为的步伐也迈得相对迟缓。如今华为已经开始涉足电信终端领域。
    2002年6月3日，华为与NEC、松下在北京宣布，三家将在上海成立合资公司——Cosmobic Technology 
Co.ltd(宇梦通信)，华为由此开始涉足终端。在今年11月举行的2003年中国国际通信设备技术展览会期间，华为推出了3款6种颜色的小灵通手机。此举意味着华为进入小灵通领域。推出小灵通新品不到2个月，华为方面透露，今年小灵通的销售数量大概为30万，2004年的生产量将达到300万台。当然，目前生产小灵通的厂商不断增加，同时原有厂商也在扩充产能。市场竞争的加剧对华为来说是一个挑战，更何况国内手机市场的利润也已经是今非昔比。
　　或许，设备才是华为的根本，进入终端只是权宜之计。不过，有业内人士认为，华为的业务多元化能增强其市场风险承受能力。况且，傅军说：“对华为这样的通信制造商来说，进入小灵通是轻而易举的，华为的小灵通研发没有技术难题。”
　　华为的成长无疑是迅速的，随着3G设备不断商用，华为完全有可能成为世界级通信制造企业。