华为：不以价格为砝码（中国电子报）

 
　　6月21日，华为公司全球同步推出了其新一代基于IP承载网络的电信级多业务控制网关———ME60 MSCG(Multi-service Control Gate-way)。此次华为在欧洲与中国同步推出该产品，意在显示其更加注重战略的海外倾向及对全球市场的重视。

　　在此次发布中，华为公司数据通信产品行销部副部长李向军向外界透露，该网关产品是为满足IP网络向承载多种业务的电信级网络转型需求而提供的多业务控制网关，其定位于IP核心网络的边缘，作为各种网络的业务向IP网络汇聚的关键节点，是IP核心网络承载各类业务的业务控制网关和门户。同时他也表示，该系列产品将是华为为运营商级客户提供从传统网络向IP迁移的重要途径。

　　在采访过程中，李向军向记者表示，目前电信级IP网络是运营商的主要发展方向，华为在电信级IP网络研发上累计已投入研发费用8亿美元，目前ME60已通过相关权威机构的严格测试，年底将可规模商用。有电信专家评述到，华为在下一代通信技术上争霸的“野心”已经非常明显，IP技术也不例外。

　　综合优势决定市场前景

　　目前，电信网络已经开始向IP化方向发展，“电信业务IP化，IP网络电信化”，构建一张承载各类业务的电信级IP网络，成为下一代网络整体解决方案的关键所在。而伴随着网络边缘的宽带化，大量宽带应用开始出现，而网络扩张也开始向网络中心蔓延，这样对运营商建设网络来讲就是一大挑战，特别是在成本领域，建设这样的网络将彻底降低电信运营商的建设和运营成本，可以使运营商以更快的速度将新服务推向市场，同时也将为用户带来全新的业务体验。

　　显然，华为在这个时间全球同步推出自己基于IP网络的多业务控制网关，可谓用心良苦，华为目前已经将大量精力转移至海外，特别值得关注的是，目前华为已经有包括无线、固网、数据、手机等多个产品线的产品销售到了世界各地，这其中还包括了相当多的发达国家市场。

　　那么如何让全球的运营商客户选择华为公司的产品呢？华为公司新闻发言人傅军向记者表示，华为公司最主要的优势在于其自身是一个电信综合解决方案供应商，从无线、固网、数据、终端到软件都已经成为全球供应商，而在数据通信领域，更多的运营商将在不同的网络中更多地依赖数据通信，因此无论哪个地区的运营商在选择供应商的时候，首先选择的是在各个方面都具有产品、解决方案或者技术的厂商，而目前在这个领域没有几家厂商可以与华为公司相比。

　　价格不是砝码

　　一直以来，华为、中兴等中国通信企业在业界都是以产品性价比优良着称，但是一些国际企业揪住价格这条“小辫子”不放，甚至在产业界形成了一个“中国价格论”，大肆鼓吹中国企业在价格上采取低价政策，破坏了市场等论调。在接受记者采访时，李向军和傅军都向记者表示，华为不存在价格砝码。

　　傅军表示，华为不存在以价格取胜的手段，而是采用优秀的产品性能、良好的性价比来赢得市场。他透露，以日前华为进入英国电信(BT)21世纪网络供应商名录为例，在与思科、爱立信、西门子、朗讯等国际著名巨头共同的订货单中，华为的价格并不比这些洋巨头低。记者还从华为公司3G产品线副总裁余承东处获悉，在3G领域华为的价格甚至超过了许多著名的国际厂商，而运营商选择华为完全是因为华为的实力。

 
 《中国电子报》记者 刘英赫