国瑞升：研发人员占13 技术与市场结合是关键

（讯石光通讯咨询网消息）彩虹高悬深天空，讯石喜会国瑞升。作为一家专业从事超精密抛光材料研究、开发、生产、经营的中日合资企业，北京国瑞升科技有限公司成立仅仅8年多，就抢占了国内研磨片市场大部分份额。国瑞升凭借什么走到这一步？下一步发展目标是什么？为此，我们特别专访了北京国瑞升公司相关负责人。 

       强大的技术团队 先进的生产设备

       国瑞升是一家以做超精密研磨抛光材料起家的公司，总经理葛丙恒是北京理工大学化工与材料学院工学博士。早在攻读博士学位期间，就开始参与日本东京电机大学的电脑硬盘抛光项目，毕业后，在日本微涂研磨株式会社工作至2001年。

      长期从事技术研发的工学博士葛总对技术相当重视，我们从国瑞升的研发团队中可见一斑。在国瑞升公司，技术研发人员达到公司总人数的1/3，其中绝大多数是硕士及博士，公司每年还会组织两次以上的技术研讨会。

       国瑞升的厂房占地30余亩，有些设备是自行设计、改良、组装而成的。主要是因为国内外没有现成的生产设备可供购买，动手制作乃唯一的解决办法。好在葛总在日本工作时长期参与研发工作，对整个设备制造及工艺流程相当熟悉，这也为国瑞升公司打下了坚实的技术基础。

       光纤类产品在“笑” 半导体在“哭”

      目前，国瑞升的主营产品是自主研制开发的超精密抛光膜（研磨纸）、研磨液、抛光布、静电植砂研磨带、聚晶金刚石微粉和纳米金刚石粉等，应用于光纤、硬盘、马达、光学镜片、曲轴、半导体、磁头、蓝宝石、金属辊和LCD面板等众多领域。其中，光通信行业的销售在国瑞升占有很大比重。

       金融危机的爆发使国瑞升同其他公司一样面临前所未有的挑战。光通信行业去年9、10月份订单火热，11月至今年1月深陷低谷。受国内3G建设等的拉动，光纤类产品订单2月份之后开始好转，目前这一细分市场订单红火，特别是国内订单，而国外订单也有回暖之势，印度订单量也非常大。据了解，印度订单量大主要是由于整体需求大，而其并不具备研磨耗材的生产能力。

       光纤类产品在“笑”的同时，LED、LCD、半导体和微机电等行业却遭受着来自金融海啸的沉重打击，目前市场状况非常不太理想，订单比较冷清。金融危机对国瑞升来说，即是挑战，也是机遇。国瑞升公司通过主动降价、推陈出新，降低客户生产成本，以实际行动同客户风雨同舟，共同迎接金融危机的挑战。

       打开市场靠的是质量和服务

      长期以来，国内的超精密抛光材料领域基本上是由美国、日本等国的少数公司所垄断，产品价格居高不下，服务也差强人意。

      国瑞升成立之前，国内研磨纸的价格在几百元/片，葛丙恒博士既看到了整个光通信行业蕴藏的巨大商机，也希望研磨纸的国产化，降低国内厂家的生产成本。于是他毅然辞去在日本有着丰厚薪金的稳定工作，回国创业。

      然而，打开国内市场并不是一件容易的事情，开业的第一年，其产品打不开市场，效益差。第二年，更加步履维艰，偌大的一个公司，账上只剩下两万元。于是，改革技术、提高产品质量和开拓市场被提上日程！2003年，国瑞升的产品逐渐打开了销路，与一些客户建立起业务联系，像一棵逐渐舒展的幼苗，茁壮地成长起来。目前，北京国瑞升科技有限公司的业务覆盖美国、德国、日本、东南亚等多个国家和地区，产品种类上百种，公司分别在深圳、上海、香港、日本设立了办事处。

       回顾这一历程，国瑞升公司国内销售负责人任洪亮分析说：“稳定的质量、较高的性价比、优质的服务、强大的技术支持以及不断进取的精神是我们打开海内外市场的制胜武器。”

      热衷于国内外大型展会  望与讯石合作推广市场

      印度光通讯展、美国OFC、深圳光博会、深圳光电展等国内外展会，国瑞升一年要参加10多个，本周末的深圳光电展上，国瑞升将携LED、LCD领域用耗材产品亮相展台。

       对国瑞升而言，参加展会的目的有4个——寻求新客户、维护老客户、树立品牌形象和锻炼新员工。其大多数客户均是通过展会认识的。国瑞升表示，希望能借助讯石公司在光通讯行业的影响力及广阔的人脉关系，多合作举办一些活动，开拓其在光纤领域的海内外市场，树立公司品牌。

      明确发展目标  努力突破发展瓶颈

      国内能够单一生产精细研磨材料的厂家不少，但是能够生产纳米级、微米级和亚微米级的超精密研磨材料，产品涉及多个行业的综合性生产基地只有国瑞升一家。就拿CMP二氧化硅抛光液来说，国内能够生产的企业有五六家，但是能够生产出二氧化硅胶粒在110纳米以上的只有国瑞升一家，且生产工艺也区别于传统的水玻璃法。

      国瑞升的主要竞争对手是美国、日本等起步较早的超大型研磨材料生产企业。“打造国内超精密抛光行业领头羊，确立国瑞升在国际上的行业品牌，为客户降低成本、提高产品良率是国瑞升的发展目标。”任总胸有成竹地说。

      新产品规划方面，国瑞升透露，将会加大造纸业、半导体、辊轴等耗材产品的开发力度。一些领域里，特别是半导体行业、LCD行业，企业生产线投资巨大、技术门槛高，所需的研磨抛光耗材基本上是美日公司所垄断。国瑞升公司正通过不懈努力，靠优质的产品开拓新的市场。

      对于国瑞升这种技术型企业而言，技术是优势，但如何使技术迅速转化成销售额是其面临的难关。技术人员深入市场，销售人员反馈行业信息，国瑞升公司凭借强大技术团队，每年都将确立新的研发课题，不断推出新的产品。                                                                        

编者语：衷心地希望国瑞升能在提高产品质量与稳定性方面更上一层楼，同时不断提升品牌形象，开展多渠道销售，早日把中国制造的抛光材料推广到更广阔的海外市场，为中国抛光材料生产商争得一份来自海外的荣耀。