电信设备制造商不务正业 纷纷押宝手机生产

    在手机领域向来寡言少语的中兴通讯，日前突然宣布斥资数千万元砸向手机的品牌推广上，并请来了李连杰作为其小灵通手机的形象代言人，外界分析认为，中兴通讯希望藉此变脸。与此同时，大唐电信也打出“百天考机”挑战质量极限的口号，以此向世人证明大唐手机的质量是过硬的。而华为这个在电信设备制造领域顶天立地的人物也开始放下架子大
肆张扬地推广起自己的小灵通手机。
　　其实，说起电信设备制造商做手机应该算是两年前的新闻了，但是两年后的今天，他们却一改曾经的低调，突然加大手机市场的宣传力度，而且所表现出来的也是一种势不可当的气势，看来三家电信设备制造商对待手机业务已经不再是有一搭无一搭的了，而是真的要为手机市场拼命了。
　　-押宝手机想法各不同
　　“电信运营商的兴衰与否直接影响设备制造商的收成。两年来，由于运营商业务的低迷，对设备厂商的设备需求有所降低。设备厂商们另寻出路也是不得已而为之吧。”对于设备制造商进军手机市场，不少业内人士都曾经这样认为。
　　实际上，不管是大唐、中兴还是华为的想法却远没有这么简单。而且，在它们三家的心里都打着各自不同的小算盘。
　　“我们认为，手机终端是我们大唐想继续发展的新业务增长点。如果不做手机，大唐可能永远做不大。”大唐电信科技股份有限公司副总经理牛佳说。据说，现在对于手机的重视程度已经上升到大唐整个公司的战略高度。
　　众所周知，大唐的TD-SCDMA作为国内惟一的一个标准制定者，得到了有关方面的支持和首肯。在信息产业部3G频率划分方案中，TD-SCDMA获得了155Mhz的频率资源，超过了其他两种3G标准WCDMA和CDMA2000。不过，虽然如此，信产部也曾暗示，在未来的3G竞争中，起最终决定性作用的还是市场的表现。
　　与大唐相比，中兴通讯豪赌手机的野心则十分明显。中兴虽然技术历史比不上大唐深远，但却是两年来在手机市场里做得最风光的一个。不仅是联 通上马CDMA项目时最大赢家，而且其小灵通手机的跟进速度也让其在2002年赚得钵中满满。甚至已经有设备制造领域的人士指出，近几年，中兴在通信设备上的大单明显减少，由此可见其改头换面大做手机的决心。
　　而华为则明确地提出自己进军手机领域就是冲着3G手机而来，而且很有可能是捆绑着自己的设备来一起卖。华为的3G手机将是双模手机。华为的手机将同时支持现在的手机和第三代功能。目前华为与NEC、摩托罗拉、诺基亚、爱立信等公司的双模手机相互的通信测试正在进行。
　　“手机将是华为发展战略的重点，而3G手机更是未来的一个重点，华为要加大在3G终端领域的投资。”华为的高层强调，华为对3G终端市场的追求绝不仅仅停留在国内市场上，华为要力争在全球市场上确立自己的地位，要全力拓展3G手机在全球的市场。
　　-摆在眼前的困难各不相同
　　虽然，看起来，手机市场光鲜亮丽。其实，手机的利润远没有电信系统设备的利润丰厚，但竞争却远比前者激烈。手机厂商之间的拼争也慢慢都集中到制造成本、品牌影响和营销手段上去了。可是，这些对于手机市场至关重要的因素，却是电信设备制造商所不具备的。所以，这条路走起来谈何容易。
　　第一个想到要来趟趟手机这潭水的大唐在2001年就首先推出了自己的CDMA手机，当时大唐的高层曾经信誓旦旦地说：“我要把大唐手机做成大唐电信新的经济增长点。”时至今日已经有两年的时间了，可是一共也不过就出了两款手机，这种一年出一款的速度还谈什么市场？对于记者的疑问，牛佳表示，两年来的一切其实都是一种尝试。
　　对于华为，手机的这条路走起来就显得格外的难。手里没有攥着手机牌照，说话就是不硬气。因此做自己品牌的手机一段时间内还有难度。“华为清楚地知道自己的核心竞争力主要集中在核心通信网络产品与服务上面，进军手机领域是为了在3G网络方面为运营商提供端到端的全套解决方案。”华为高层抱着一贯不以为然的态度。华为高级副总裁余承东曾扬言：“在GSM时代，我们晚了十年，但在3G时代，我们与世界级水平是同步的。”
　　三家之中，中兴的手机业务是贡献最大的一个。中兴通讯今年第三季度财报显示，第三季的营收和每股盈利同比分别增长81%和42%，其中，手机业务成为中兴通讯第三季营收的第一贡献者，同比增长65%，达到17亿元人民币。
　　但是，至今品牌仍然是中兴尚未解决的一个重大难题。“经过一年多在生产能力、渠道建设和物流能力上积蓄力量，中兴现在已具备重资塑造品牌的条件。中兴手机的年销售额在40亿元~50亿元之间，拿出几千万元来做品牌推广，并不会带来太大风险。”中兴通讯手机事业部副总经理李跃华说。
　　-狡兔三窟假道“小灵通”
　　随着中国电信的分拆，尤其是3G牌照迟迟不能颁发，无论是中国电信还是中国网 通都在小灵通上倾注了太多的心血，目的就是为了能够对抗移 动类运营商。而且小灵通颇有星星之火可以燎原之势。在2003年的第一季度，这种趋势更加明确。无论是广州还是北京，对小灵通都虚位以待，有关方面也已经有松口的趋势。小灵通在未来的前景好像又开始明朗起来，而中国电信海外上市的时候，曾经明确表示，即使将来3G出台，也不会摒弃小灵通，而
　　是作为一个补充，相辅相成地继续生存下去。
　　眼看着做纯粹意义上的手机，的确不是一朝一夕的事。于是，聪明的制造商们想出了变通的方法———小灵通手机。这方面，中兴是第一个开窍的。中兴在2001年切入小灵通市场时，一年就抢占了近四成的市场份额，销售收入达到20亿元，并连续在小灵通和手机业务上打出一系列的“主设备＋终端”的组合。2002年下半年中兴的小灵通系列产品在市场上大受欢迎，一口气签下了武汉、南京、长沙三个大单；在广东小灵通业务的争夺上，中兴则和UT斯达康秋色平分。虽然没有UT斯达康那样的知名度，但是中兴同样是利润不菲。2002年估计斩下40亿元的市场份额。现在，中兴已经稳稳的坐在了小灵通的第一阵营里。
　　与中兴不同，大唐的着眼点放在了SCD-MA上。据说，这种类似小灵通的技术已经被大唐广泛应用于军队和公安等特殊行业，同时还将在农村重点推广。
　　而华为由于一直没有看好PHS技术，因此把大部分的精力都放在了3G上面，因此在电信和网 通的小灵通业务上华为的表现并不尽如人意。但是，由于此前早些时候从3G峰会上传出消息，中国的3G牌照发放时间可能还会推迟，这对于已经在3G方面投入数十亿资金的华为来说颇为不利，因此，华为也把目光投向了小灵通，花了2000多万元研发资金，近日正式推出了三款小灵通手机。
　　-GSM手机是明年发展重点
　　尽管已经涉足GSM手机、CDMA手机和PHS三大领域，但是大唐和中兴都表示明年的主攻目标将是GSM手机。
　　就小灵通市场前景而言，中兴的李跃华说，今年上半年是供不应求，而下半年是供大于求。他预计，明年小灵通总需求将比今年有所下降，原因在于中国电信和中国网 通对此都没有太大的投资计划。就小灵通系统设备而言，他认为明年的需求将大幅缩水。而在小灵通手机方面，他认为不会有太大跌幅，估计会维持在1000万台左右，比今年略低，理由是电信和网 通现有网络容量还很富足。
　　李跃华同时表示，目前，小灵通和CDMA手机构成中兴通讯较为稳定的收入来源。从中兴的销售额来看，三大产品比例为1：1：1,但如果以销售数量计，小灵通因单价低而出货量最大。“但是，从市场容量最大的GSM手机市场来看，中兴占有份额非常低，估计只在1%~2%左右。所以，GSM是我们的下一个目标。”
　　大唐的牛佳则表示，虽然大唐的GSM手机目前只有一款GX10N，但是已经实现了当前手机较高的技术水平，也就是说大唐要做高端GSM手机没有任何问题。