中天科技出口业绩连续三年以超过50%递增

         ICCSZ讯，科技创新带来竞争活力，精细制造创造世界品牌。近年来，“中天科技”把科技创新和精细制造作为两翼，为企业在国际市场起跑腾飞打下基础，出口业绩连续三年以超过50%的幅度递增。

        自主创新赢得国际话语权

        核心提示：科技创新已成为“中天科技”的企业基因。过去20多年来,一个亏损500多万元的乡办建材小厂发展成为百亿级的企业集团，2012年，“中天科技”实现销售收入126.6亿元，其中外销收入1.43亿美元，国际竞争力业绩引人注目。

        长期以来，我国电力特种光缆一直从欧美、日本等国家进口，从1997年开始，“中天科技”组织研发团队率先对该产品进行自主研发，2000年投入批量生产替代进口产品并形成了“激光焊接不锈钢管光单元”的自主知识产权，产品连续12年国内市场占有率第一。

        中天产品率先进入市场，带动了国内产业的崛起，并以更好的性价比逐步打破欧美8个国家的垄断。现在不仅完全替代进口，为国家节省了上百亿元的投资，而且产品大量出口到新兴市场国家，在欧洲、北美也拥有较高的市场份额，其中在波兰和印度市场占有率均超过60%。

        “中天科技”的荣誉簿上多个记录都填补了国内空白：我国第一根商用海底光缆、第一根5000米水深的深海光缆、第一根OPGW光缆、第一根具有完全自主知识产权的光纤预制棒……“中天科技”集团总裁薛驰深有体会地说：“国际市场的竞争，关键在于产品能否自主创新。有了自主创新的产品，在国际竞争中就掌握了市场主动权。”据集团总工程师谢书鸿介绍，2013年科技创新项目达200多个，投入经费近6亿元，远远高于国家对高新技术企业所要求的科研投入。

        英国权威调研机构CRU新近的一项数据显示，“中天科技”已成为全球最大的OPGW光缆解决方案提供商，全球市场占有率达到25%。薛驰表示，今后的20年，“中天科技”仍然要依靠自主创新，以优势产业为突破口，向千亿级现代企业集团跨越，在国际市场竞争中赢得话语权。

        精细制造铸造世界品牌

        核心提示：山寨和世界工厂一直是中国制造业创立自主品牌的软胁。“中天科技”敏税地意识到，把握精细制造，才能在全球竞争中居于不败之地。近年来，企业在转变发展方式过程中，逐步建立起高品质管控下的生产体系。

        2012年，“中天科技”成功向美国、意大利出口海底光缆，这是“中国制造”的海底光缆首次突破重围打进美国市场。与普通光缆相比，海底光缆承担的是大容量、长距离的传输，全球能够角逐这一市场的企业屈指可数。

        而这次成功突围的背后，是千万次探索失败后的坚持。3年前，美国一家海缆工程企业抛出“绣球”，但对公司提出各种国际规范要求，仅质量体系就有242个文件，只要有1项不符合规定，客户就不接受产品。“中天科技”为此建立倒逼机制，提出精细制造理念，对客户提出的要求进行逐项整改。经过三年时间，中天海缆最终获得2600万美元的合同，打破欧美企业对该产品的垄断，并先后累计投入数亿元进行研发认证。
“制造业的转型和发展方向，在于发展精细工业。制造业的高附加值，只能在精细工业的基础上才能实现。人才和就业，也只有在这样的基础上才能稳定。”薛驰告诉记者。

        海缆公司的经验很快得到推广，“中天科技”制订了“精细制造”发展战略，各产品公司自觉对照国际标准，不断给自己挑刺，实行标准体系再造、生产流程再造，确保产品质量达到国际一流水准。集团先后在欧盟、北美、东盟、拉美等30多个国家和地区注册了ZTT商标，80%产品均为ZTT自主品牌出口。与此同时，积极加入国际电气和电子工程师协会等标准协会组织，参与多项国际标准修订，提升中天国际品牌知名度。　

        谋篇全球构建产销网络

        核心提示：2009年以来，“中天科技”不仅满足于国内市场的巨大份额，还着眼国际化布局，推进国际商标注册，并在世界线缆峰会频频亮相，通过种种举措力争到十二五期末实现国际贸易“三分天下有其一”。

        2012年，“中天科技”在印度金奈市投资1000万美元设立第一家海外工厂，即将正式投产，一期年产OPGW可达10000公里；“中天科技”的第二个境外工厂巴西工厂已签约，总投资2000万美元，本月开始一期工程土建。在2015年之前，集团还将在东盟、北美布局2个生产基地和一个研发中心。这是“中天科技”实施国际化布局又一战略举措。从2009年开始，公司用三年时间基本完成了对新兴国家市场和欧美高端市场的区域性覆盖。目前，“中天科技”在全球拥有41个代表处，客户已经遍布106个国家。

        马来西亚代表处成立前，年订单金额不足50万美元，2011年代表处成立后订单直线上升，2012年订单金额达到600多万美元。一度，中天光缆产品得不到拉美客户的认可，设立办事处之后，市场人员与客户进行直接技术对话，今年3月份，首单销售就达300多万美元。同时，新品推广周期大大缩短，实现了新产品当年投放当年成单。今年上半年，新产品销售收入占总出口的20%。

        “如果仅仅满足于国内市场，对企业今后的发展是不利的。因此，集团在制定中长期发展规划时，明确提出坚持走国际化发展之路。”薛驰指出，着眼全球谋篇布局，构建自主生产基地和营销网络，是“中天科技”逐步提高话语权的又一法宝。目前集团拥有近200人规模的国际贸易团队，技术团队在整个海外销售队伍占的比重达到了50%。2013年，集团外贸销售额预计将突破2亿美元。