英国电信的生意经

　　“MDCL－FRONTLINE(北京环亚时代信息技术有限公司)是家IT公司，英国电信(BT)是家网络公司，与MDCL的联盟，将使BT在广域网的服务能力延伸至局域网。”英国电信中国公司总经理孙逢举回忆，2005年他决定加入BT时，吸引他的正是BT提出的“融合”概念。孙此前在惠普工作，当年与BT方面接触时，他实话实说，“我是搞IT的，对网络不了解。”“我们看中的正是你的IT出身。”BT高层说。

　　“来到BT后，我越发感受到，IT与网络的融合、数据与通信的融合正成为方向。”

　　近日，当BT对外宣布与MDCL组成联盟时，其网络＋IT的“融合”理念得以体现。

　　“是联盟，不是购并。”BT亚太区首席运营官KevinTaylor强调，BT与MDCL依然是两家独立的公司，“联盟”体现在：2008年BT全额收购新加坡前锋科技，此前，前锋科技持有MDCL－FRONTLINE47.5%的股份，因此，转为BT对MDCL－FRONTLINE持有47.5%的股份。

　　通过对前锋科技的收购，进而与MDCL联姻，BT的根本目的是要在中国市场更有作为。作为专业的IT和服务解决方案提供商，MDCL凭借其自主开发的软件品牌——摩卡在中国软件市场占有一席之地，中国移动、中国电信、中国工商银行和中国交通银行等都是其客户。“通过MDCL可以将BT的产品本地化，推荐给中国客户。”BT东南亚区首席执行官林振富概括。

　　“BT目前尚无购并计划，在亚太区，我们宁可先找有实力的合作伙伴，不会轻易尝试参股方式。”KevinTaylor解释，在全球其他区域市场，BT曾尝试过参股的方式，但未成功，因此，即便有沃达丰参股中国电信获利颇丰的先例，BT也不会轻易效仿。“与中国电信公司直接为用户提供产品不同，BT提供的是服务和网络途径。这个方向不会变。”

　　覆盖172个国家和地区的国际网络——21CN，是BT最大的“资本”，目前这一网络在中国区内拥有6个POP节点。

　　中国网通和中国电信是BT的合作伙伴，而华为和中兴通讯是BT的供应商。“中国是我们技术创新最为重要的来源之一，同时也是物美价廉的产品最重要的供应源之一。”

　　“我们在中国的客户包括那些需求亚洲或全球网络IT支持的多地点组织，如联合利华、路透、雀巢等，也包括那些具有亚洲或全球网络IT需求的中国企业，如国航、中国海运等。”

　　这就是中国市场对BT的意义所在。