分析：华为3Com的未来

    编者按：2003年11月17日，对于华为和3Com来说，都是一个不同寻常的日子。这一天，由华为和3Com联手打造的华为3Com——一艘新的通信业巨舰正式起航。这不仅将影响到华为、3Com两家公司的未来，也直接牵动着国内乃至全球数据通信市场的大格局。
    关注华为3Com，本报特别组织了本期专题，分别从专家、咨询机构、竞争对手等不同视角，对本次事件进行集中报道，以飨读者。
　　本报记者 计育青
 　“3Com与华为公司致力于创建面向全球企业用户的数据通信产品公司，该公司将能提供性价比优越的完整的系列产品。”——Bruce  Claflin，华为3Com董事会主席
　　“我们永远忠诚于客户，始终坚持以客户的需求和利益为目标，对客户负责是我们一贯的责任。华为与3Com的合作，将为广大客户创造更大的价值。”——任正非，华为3Com首席执行官
　　尽管早在今年3月份华为和3Com将要联姻的消息就已经对外宣布，但是此后双方紧锣密鼓的整合工作却很少为外界所知，这无疑增加了华为3Com成立时所带来的震撼效应。2003年11月17日，国内外数据通信领域的两大巨人——华为与3Com终于走到了一起。
　　国际联姻：新起点 新价值
　　站在数据通信领域两大巨人的肩膀上，华为3Com开始了新的篇章。
　　11月17日，华为3Com有限公司正式宣布成立并开始业务运作。这家由华为公司与3Com公司合资组建的企业注册在香港，主要运营机构设在杭州，华为公司总裁任正非担任首席执行官，3Com总裁Bruce 
    Claflin担任董事会主席。双方的股权分配为华为占51%，3Com拥有49%。
　　对于华为3Com这个全新的公司来说，当然并不仅仅是追求“1＋1＝2”那么简单。华为3Com的目标很明确，那就是：“根植中国、面向全球”，凭借强大的产品研发、技术、服务和战略合作，成为业界领先的整体解决方案供应商。
    对新的合资公司，华为公司向合资公司注入了包括产品、技术、制造、以及相关IP许可在内的企业网络业务，3Com公司则注入了1.6亿美元现金，并授权新公司使用其相关的IP许可。华为公司与3Com公司还将双方现有的中国和日本市场的企业网络销售和服务业务并入华为3Com公司，赋予合资公司在这两个重要市场上销售华为和3Com数据网络产品的权力。而华为公司自身将继续面向全球运营商市场，销售华为公司自己的产品和合资公司的产品。在中国和日本以外的全球企业网络市场, 
    3Com公司将以3Com的品牌销售华为3Com公司的产品和3Com公司自身的产品线。此外，华为3Com公司并不局限于为两家出资公司服务，它还将有权力接受全球其他公司赋予的OEM业务。
    全新起点，和客户共同创造更高价值，这就是华为3Com的使命。
    研发聚合双倍能量
    从某种意义上来说，体系的融合，往往是企业间合并的一大难题。如何整合华为与3Com的产品线、研发队伍，同时很好地融合二者的组织结构和渠道体系等，这些都是不能不动的“手术”。华为3Com很明确地将自己定位在是一个解决方案的提供商，这个定位与以前华为数据通信产品部略有不同，以前华为数通产品部更多的是从产品和技术出发。
    合资之后，3Com事实上是相当于把大部分主流的产品、产品线迁移到了中国，同时合资公司的北京和杭州研究所同时也成为3Com公司在全球最重要的研发中心。另外，华为3Com在全球增长最快速的市场——中国的以太网产品也将会得到3Com的授权。毫无疑问，合资双方对研发平台的强力支持将成为华为3Com公司快速成长发展的基石。
    具体到产品方面，华为3Com的产品体系中融入了华为和3Com双方产品的理念。毕竟，无论是华为还是3Com，双方很多产品线都是非常有竞争力的，并且能形成很好的互补。纵观华为公司和3Com公司两家的产品线，只有以太网交换机方面双方有少量重合，3Com公司的网卡、插座式交换机、NBX语音类产品、WLAN等均为原华为没有或者产品线不全的产品，这些被带入到华为3Com合资公司以后，对华为原来的产品形成了一个良好的补充。
    可以预见，华为3Com公司正在聚合来自两个强势企业的双倍能量，为网络注入新的血液与动力。
    整合渠道、服务互补优势
    除了在产品、技术和研发上凸显出强势，华为3Com公司从合资双方渠道与服务体系的优势互补中吸取了力量。截止到今年9月底，华为发展渠道商接近400家， 
    3Com也有400多家合作伙伴，其中重合的仅有30余家，所以合资之后华为3Com的渠道达到了前所未有的800余家，形成国内最具规模效应的网络设备渠道体系。
    特别值得指出的是，华为的渠道合作伙伴以代理商居多，渠道强项在行业领域，政府、教育、金融、电力等行业都有固定的客户群；而3Com的产品更集中于局域网领域，所以在分销领域的渠道体系更具优势。可以看出，主要面向行业客户的华为渠道加上主要面向分销市场的3Com的渠道，两家渠道的互补将为华为3Com公司业务上带来更大领域上的拓展。另外，原华为和3Com渠道政策的相似性也给整合带来了便利。据华为3Com公司相关负责人透露，目前双方渠道整合工作已经就绪，正在发挥其独特的作用。
    在服务体系上，华为3Com公司提出了“应用实现价值，网络服务为先”的服务理念。在继承华为数据通信业务的基础上，华为3Com公司将在中国设立28个办事处、30个备件中心、30个用户服务中心，服务网络覆盖30个省级区域和200多个地级市。通过全球技术支持中心、E-support和800免费电话等完善的服务网络，新公司将为客户提供专业化、标准化、多元化的服务。
    华为3Com这艘通信业的新型巨舰终于起航了。这对于国内市场而言，意味着又多了一个强大的混合了国际强势和本土优势的竞争对手、网络解决方案提供商；对于国际市场而言，则意味着获得更强健的支持的中国力量即将动地而来。