北美通信设备商集体陷危机：谁将续演破产保护

　　因次贷风波而发酵的全球金融海啸，在2009年，终于幻灭为北美通信设备厂商的集体“坠落”。

　　1月14日，北电网络正式向美国法庭提出破产保护，而这仅仅是北美制造业巨头们纷纷上演滑铁卢大戏的一场开幕仪式。6月1日，通用汽车成为另外一个启动破产保护程序的厂商。

　　也许不久，还有另一个续集。就在6月初，美国投资公司Oppenheimer的分析师伊泰·凯迪龙(Ittai Kidron)称，摩托罗拉计划出售电信网络和机顶盒业务，“据我们所知，摩托罗拉已经在初步评估这些选项”。凯迪龙还称，摩托罗拉已经在与中国电信设备商华为进行谈判，计划将其电信设备部门出售给华为。

　　这已经是近年来华为卷入北美厂商出售传言的第N个版本。实际上，最近的一则传言是2008年底，华为被传将竞购北电以太网业务，该传言事后被华为高级副总裁徐直军坚决否认：“华为以太网业务很强，华为出售的‘华为－3COM’就是做以太网的，我们干嘛再买一块？”

　　这次传言破碎后不久，鉴于重组努力的艰难，北电走上了破产保护之路，以期争取更多的时间完成内部的资产清理。

　　谁都能看出来，摩托罗拉此时的沉重步履，与破产保护前的北电已有几分相似——分拆承诺(把受损最为严重的手机业务分拆)，以及出售资产的种种努力……

　　摩托罗拉能否顺利找到买家，避免申请破产的宿命？

　　“没有买方，就没有卖方。”中兴一位人士调侃说，在这场全球性的淘汰赛中，摩托罗拉的资产，已经没有太多的吸引力，而如果短期内没有合适的买家，其命运堪忧。

　　摩托罗拉的保守疗法

　　“我们没有听说这件事情。”对于竞购摩托罗拉相关业务的传言，此次华为高管人士再次予以了否认。

　　而此时，孱弱的摩托罗拉，似乎已更难为其一再失血的“身体“找到止血的良方。

　　继2008年巨亏42亿美元后，摩托罗拉今年一季的表现依旧堪忧，其财报显示，一季度销售额为53.7亿美元，比上年同期再次下滑了30%；亏损为2.31亿美元，比之上年的1.94亿美元又扩大了16%。

　　尽管摩托罗拉今年以来一再宣布，计划年底推出基于谷歌Android操作系统的中、高端智能手机，以争取明年的翻牌。但实际的情形显示，摩托罗拉的策略正趋于保守。从收入结构变化看，其“止血”措施，一方面是压制亏损最大的手机业务的销售，使其从第一营收业务降至第二，以达到减少损失的目标(一季度，摩托罗拉手机、家庭和移动网络、企业移动解决方案三大业务收入分别为18亿美元、20亿美元、16亿美元)；另一方面则是大幅压缩各项开销和节约成本，摩托罗拉在内部宣布，“2009年，计划将节约的成本提高2亿美元至17亿美元。”

　　但是，这种保守的疗法能拯救摩托罗拉吗？盘点其三大主业的竞争力，摩托罗拉的尴尬一览无遗。

　　2006－2008年，摩托罗拉的全球手机份额逐年分别下滑至22%、14%、8%，寄望2009年回暖，似乎也很艰难。摩托罗拉在年报中预测说，2009年，全球手机市场需求预计下降10%，“这将会是从2001年以来首个需求下滑的年度”——大环境对摩托罗拉的手机业务，构成了另一重压力。

　　而就传言正在试图出售的“家庭和移动网络”业务来说，2008年，该业务取得营收112.1亿美元，占摩托罗拉40%销售额，而从今年一季度情况看，该部分业务虽然仍有微薄的营业利润，然而其业界竞争力业已减少。由于早年策略性淡出了GSM及其后续产品的投资(据业界透露，摩托罗拉GSM核心网及多个UMTS的商用合同，皆采用了OEM华为的解决方案)，又加之CDMA业务的式微(摩托罗拉和北电在北美以外CDMA网络，许多正在被华为、中兴等厂商替换)，摩托罗拉的这块业务已几乎对其它厂商难以形成吸引。

　　而被认为摩托罗拉意欲壮士断腕后唯一保留下来针对政府和企业级客户的“企业移动解决方案”业务，尽管其在公司内部的收入比例正在上升(今年一季约为30%)，或有可能成为拯救摩托罗拉的一点希望。但是，前提是摩托罗拉要竭力应对其高达64000名员工的负担，以及高昂的管理费用。这谈何容易？摩托罗拉历年曾多次欲通过裁员来减负，但实际结果是，其庞大的员工人数仅从2004年的68000人下降至如今的64000人。

　　诺西、Avaya回应接盘传言

　　北美巨头们，能否步出集体沉沦的命运？

　　率先进入破产保护程序并一再申请延长其保护期限的北电网络，至今仍在艰难地重组谈判之中。

　　继华为之后，今年4月以来，传言进行重组谈判的就包括诺基亚－西门子和北美厂商Avaya。据美国媒体报道，诺基亚－西门子已在上个月向北电网络提出收购要约，意欲收购其包括运营商网络部门、TDM早期语音技术、VoIP业务和LTE无线技术研发部门在内的北电大部分资产和业务。

　　诺基亚－西门子全球首席运营官Mika Vehvilainen在5月19日接受本报采访时表示，“诺西目前还没有参与到并购程序中，北电如果能分拆，我们将有可能参与其中”。

　　有电信设备商人士分析认为，环顾在“减法”中日渐稀少的全球电信设备商，“诺西目前是北电最合适的选择”。这是因为，一方面，虽然北电业务“流血过多”，但其在北美运营商中拥有一流的客户资源，另一方面则是北电的光传输业务，“这是诺西比较弱的，有互补性”。

　　但是，实际操作起来可能并不容易，首先，诺西要准备庞大的收购资金，但要知道，诺西2008年虽然达到了153亿欧元销售额，其亏损仍有3亿欧元；其次，排除去年巨亏之外，北电今年一季度四大业务——运营商网络、企业解决方案、以太网、LG－北电合资公司——皆处在业务快速下滑阶段，分别环比下滑达到48%、34%、21%、7%，如何激活该些业务，也会成为收购后的难题。

　　另一家传出有意联合旧金山私募基金公司Golden Gate Capital一起出手的厂商Avaya全球销售高级副总裁Todd A. Abbot在6月4日答复本报记者时，出言谨慎。他认为，北电是全球化浪潮中行业加快整合并购的一个“活生生的例子”，但是“北电选在了一个全球经济收缩 20%－30%的不景气背景下进行破产分拆，这是一件可怜的事”。

　　他进一步说，作为在当前环境下“少数能够盈利的公司”，Avaya会考虑“使用北电的渠道合作伙伴，此外，我们也会邀请所有北美的渠道合作伙伴加入”。

　　关于参与并购一事，他谨慎地回答说，“这个问题比较敏感，但我可以讲的是，历史经验表明，大多数的合并不一定有效；另外，如果Avaya真的参与收购，也会看时机和价格是否合理，以及是否对我们的业务有帮助。”

　　“沦陷”于服务与成本竞赛

　　2000年－2009年，在北美厂商的落日余辉中，逆市成长中的中国厂商华为、中兴全程感受到了这个曾经全球含金量最高的行业，如何从一个技术推动型产业，变为了一个以服务、成本竞赛为核心竞争力的产业。

　　2008年5月，针对全球电信业重组浪潮，华为总裁任正非曾发出警示：“我们处在一个电子商品持续过剩的时代，过剩的商品不会再卖高价。”

　　有设备商人士认为，电信行业的技术趋势，是越来越平台化，标准化，由此带来技术门槛的降低，因此，对快速服务能力、坚定的执行能力，以及高效的成本竞争力的要求会越来越高。

　　该人士认为，北电、摩托罗拉的没落，皆始于其固执的技术导向以及由此导致的对客户需求的忽视。另外，摇摆的技术战略(对GSM的过早看空，对3G标准的忽左忽右)以及高昂的技术研发成本，也是导致其衰落的重要因素。

　　可以比较的成本公式是，中兴、华为在研发投入上目前已实际与北美各国持平(每年占销售额的10%以上)，研发人员占比也已经达到甚至超过了北美的员工比例(华为为46%，摩托为42%)，但是单个研发人员的薪酬成本比，中国本土与北美本土的差距却高达1：4，甚至1：5。这意味着，北美实际上已经成为全球最昂贵的技术创新中心。

　　另外，北美厂商在快速反应能力以及研发成本优势上的“沦陷”也一览无遗。北美厂商主导时期的核心网所采用的TDM交换支持模式，其交换机的成本达到300元/线，中兴、华为闯入该领域后，率先在GSM网上实现了创新，采用了3G时代的IP化技术，不仅便于运营商从2G向3G的演进，同时还使成本大幅下降至30元/线。

　　如此，那些承载“光荣与梦想”而生的北美制造业巨头们，在新一轮的全球化浪潮中，首先得梳理新的行业竞争法则，才能去重拾他们的昔日辉煌。