华为享誉亚洲电信展 今年海外销售额有望达20亿美元

 华为在做大国内业务之后，又在国际市场上大展拳脚。此次在亚洲电信展上华为产品引人瞩目，这与华为及时打出的“国际”牌分不开。以华为产品为代表的我国电信设备产品之所以得到国际市场的认可，首先是因为其自身的技术确实过硬，其次是因为其价格成本相对低廉。华为等企业的实践说明，国内企业必须尽快学会到国际市场中去“游泳”，从而使自己的竞争力不断增强。——编者
　　记者从华为技术有限公司技术人员处获悉，在最近闭幕的韩国釜山ITU亚洲电信展上，华为产品受到越南、泰国等亚洲国家及拉美、非洲、中东、欧洲国家电信运营商及CNN等数十家国际媒体的高度关注，满载而归。该人士表示，参加这一展会感受最深的是，华为已开始向国际品牌迈进，受到国际业界的关注。
　　华为产品引人瞩目
　　展会现场，华为移动（UMTS、CDMA2000）和终端解决方案、“新固网”（含NGN、宽带接入等）、智能光网络、IP电信网、增值业务等先进电信产品的亮相和演示，让现场观众流连忘返。客户对华为在NGN、3G、光网络、宽带、IP电信网等领域所取得的技术进步印象非常深刻。法国一客户在现场获悉华为SuperWDM技术可支持4000公里无中继传输，与传统DWDM技术相比可为客户节省30％－50％的设备投资后，立即向华为管理层表示，希望华为立即参与其光网络项目的投标，并在会后将相关项目投标要求直接从随身携带的电脑中拷贝给华为相关人员。还有许多客户对华为使用ADSL宽带技术为法国NEUFTELECOM（法国第二大固网运营商）在巴黎提供TriplePlay业务、华为使用ADSL2＋为新加坡电信提供宽带业务等应用十分感兴趣，双方将在展后进一步沟通。韩国媒体报道称，华为公司在本次展会上是吸引ICT专家最多的企业之一，华为在国际市场上的出色表现正吸引着同行越来越多的关注。
　　海外业务快速增长
　　据介绍，华为每年将不少于销售额的10％投入研发，近几年更是维持在12％－13％左右。2003年总销售额达317亿元人民币，来自海外的销售额达10.5亿美元。截至今年7月，仅华为海外销售额已经超过11亿美元，超过去年全年，同比增长150％，预计全年海外销售额将达到20亿美元，华为海外市场业务飞速扩张。目前华为已在全球建立了50多个分支机构，在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及北京、上海、南京等地建立了10多个研究所，其产品已经在美国、英国、法国、德国、西班牙、葡萄牙、巴西、俄罗斯、泰国等50多个国家得到了规模应用。
　　业内人士指出，华为的成功并不仅限于能够大批量、低成本地提供电信设备。今年第二季度，华为从全球光学网络设备市场获得的收入已经超过了朗讯科技和北电网络。据一份数据显示，华为在这方面的收入目前已仅次于行业龙头企业法国阿尔卡特公司。去年12月，在竞标阿拉伯联合酋长国电信运营商Etisalat的网络升级合同时，华为击败了包括德国西门子公司和法国阿尔卡特公司在内的其他7家竞争者。在这一合同价值1600万美元的第一阶段工程完工后，阿联酋将成为第一个开通第三代无线通讯服务的阿拉伯国家，而美国和许多发达国家都还未推出这一服务。
　　来自美国电信研究公司Dell＇＇OroGroup提供的数据显示，今年第二季度，在欧洲、中东和非洲市场，通过电话线高速接入互联网的设备有5.3％是由华为公司提供的，而去年年初时华为所占的比例还不足1％。有关人士表示，经过在海外八年多的奋力拓展，华为已成功进入全球电信市场，并凭借其“质量好、服务好、性价比高、优先满足客户需求”的差异化优势，正迅速成长为全球电信设备市场的一支生力军，预计2004年华为总销售额将达到400亿元人民币。