中国电信 中国网通 长城宽带三大品牌逐鹿宽带市场

     根据赛迪顾问7月底发布的《2003年第二季度中国网络设备市场分析报告》显示，2003年第二季度中国宽带用户数突破700万，达到713.7万户，比一季度增加251.3万户，增长54.3%；比2002年同期增加463.5万户，增幅更是达到185.2%；赛迪顾问同时预测，到2003年底，中国宽带用户将突破1000万户。
    显然，中国宽带市场越走越“火”，作为中国宽带市场的主角，中国网通、中国电信、长城宽带三大巨头为主角的各大运营商更是“好戏”连连。
　近期，中国网络通信有限公司(简称中国网通控股)联手华为、英特尔、微软举办的“宽带商务网通天下”企业应用解决方案2003全国巡展拉开帷幕，向商企用户推介其CNCConnect-edTM宽带商务品牌。而前不久，中国电信也在广东启动“宽带极速之旅2003”全国巡展。
    有迹象表明，随着应用产品的成熟和用户需求的发展，在被称为宽带年的2003年，电信运营商在宽带市场的竞争将继续升温，一场“龙争虎斗”在所难免。
　内容激活市场
    宽带市场在经历了去年的“寒冬”期后，在今年开始复苏、膨胀。一位业内人士对此评述：“WLAN(无线局域网)、VC(视讯)等宽带增值产品的广泛应用盘活了整个市场。”
　上半年，英特尔“迅驰”技术的发布和非典的刺激让无线局域网和视讯成为宽带市场上两大“红人”。前一段时间，网通控股和中国电信争相出手，在无线局域网领域上演了一场“圈地”运动。网通控股“无限伴旅”拿下京津所有星巴克咖啡店；更为重要的是，网通控股为了向用户提供高级别差异化、丰富化无线局域网服务，在今年5月与众多国际知名电信运营商组成了世界上第一个提供无线宽带局域网络(WiFi)服务的营销联盟。面对网通控股在WLAN市场的突飞猛进，中国电信也不甘示弱，上海电信杀入星巴克、麦当劳的部分门店以及虹口足球场等区域，使得“热点”选址的争夺，从商务场所向饮食休闲场所扩展。
　运营商在无线局域网市场激烈厮杀的同时，也没有忽略视讯这一块迅速崛起的市场(由于非典的刺激，视讯市场在今年出现了前所未有的繁荣)。酝酿已久的网通控股视讯产品(VideoConference，简称VC)以企业会议室、酒店写字楼和DemoRoom三种主要模式推向市场，以客户应用需求为导向为客户提供一个多元化的产品应用平台。中国电信、中国联通也不会甘为人后。据上海电信视讯项目负责人介绍，非典期间他们电视会议室也是天天爆满，每天都要安排五六场会议。上海市电信公司长途通信事业部视讯中心负责人吴先生向记者透露，为了尽量满足需要，公司紧急“扩军”，目前正在四川北路某处加紧增建一个新的电视会议室，近日将可以投入使用。而中国联通开通了的“宝视通”宽带视频会议系统及可视电话系统也是收获颇丰。
　“运营商在宽带增值产品上的大动干戈，带动了整个宽带市场的发展，内容应用的丰富使宽带突破发展‘瓶颈’。”信息产业部一位官员对此表示，“运营商自己拯救了自己。丰富自己的宽带内容，便盘活了自己的宽带。”
    优势互补方能共赢
　然而，面对宽带市场丰厚的利润诱惑，各大运营商如何从中获利，摘到宽带“盛夏的果实”成为他们急需解决的问题。毕竟在巨大前期投入之后，又经历了宽带“冰川期”，运营商们都想在此大赚一把，作宽带霸主。
    南京邮电大学张教授就曾表示：宽带业务内容的发展离不开信息服务商，因而电信运营商和信息服务商形成共生共荣、相互依赖的共赢关系。宽带运营做到作行业内外兼顾经营。运营商必须形成自己良性的运营环境，这是一个产业链条的构建过程。宽带市场要大家种树，大家收获。所以说，宽带经营要和众多的IT厂商合作，共同谋求利益。
　据网通控股CNCConnectedTM宽带商务项目负责人介绍：“CNCConnectedTM是大家的平台，也是大家的机会，在项目执行之初网通就抱定了和其他相关厂商合作共赢的宗旨，宽带经营已经不单单是运营商的事。网通搭建一个平台，希望更多的厂家加入进来，也只有这样网通的这个CNCConnectedTM宽带商务品牌才更有价值。”
    中国电信“互联星空”就倡导资源共享、优势互补、合作共赢的理念，为SP等众多合作伙伴提供了互惠互利的利益共享模式，使产业链所有都能够通过“互联星空”实现各自的商业价值。中国电信相关负责人介绍，目前中国电信在宽带内容上的合作SP超过了100家，网络应用超过100种。去年，网通控股也跟某一世界顶级电信服务公司签订合作协议，这样一个协议使双方的收入都增加了1倍，今年网通控股预计在该项目的收入将增加3倍左右。其实不仅仅网通控股认识到联合IT厂商、立足客户需求进而打造产业链条的重要性。
    网通控股董事长田溯宁在其前不久的全国巡展表示，在宽带互联网时代即将到来之际，网通控股希望创造出自己独特的商业模式。从商业角度讲，希望通过成功的商业模式，跟合作伙伴不断为客户提供更多的附加值。网通将和客户一道、和合作伙伴一道，不仅仅在技术革命中赶上世界最发达水平，而且能够利用这种有效的工具使我们企业的竞争力能够更好地提高。
　经济一体化的趋势告诉人们，每个产业的发展和周边产业都有着巨大的联系，当然宽带市场也不例外。