进军新兴市场：前途光明 道路曲折

（讯石光通讯咨询网消息）放眼全球通信业，新兴市场如南美、亚非国家发展迅猛，日益成为不容忽视的阵地。在金融危机将发达市场“冷藏”的背景下，国际电信巨头更加积极地将目光投向这些潜力巨大的新兴市场。对于中国通信企业而言，进军新兴市场不仅可以开辟新的利润增长点，也是实现国际化的有效突破口。

新兴市场率先反弹 

        在海外市场，全球经济日趋回暖，3G投资的热点地区将逐步转移至新兴市场国家。新兴市场电信投资的潜在高回报率和资金流动性过剩的双层因素，必将导致国际产业资金仍将流向新兴市场的电信运营领域，新兴市场电信设备投资有望于下半年率先反弹。

         新兴市场的领先反弹有利于中兴华为实施国际化战略转型，为从野蛮增长向质量方向的转型提供了时间和空间。而新兴市场的扩容将成为拉动国内设备厂商超预期增长的潜在驱动力量。 

        Strategy Analytics在第一季度新兴市场调查报告中肯定了12个新兴市场的移动运营商在2009年第一季度的表现。同时指出，多数地区的用户数量维持稳定状态，某些时候甚至出现戏剧性地增长。

中国企业加快国际化进程 

        新兴市场电信投资反弹带来的需求增长、竞争格局的初定将缓和恶性竞争环境，将有助提升中兴华为在新兴市场业务的盈利能力。08年中兴占全球通信系统设备收入比例为2.79%(07年为1.88%)，09-10年份额分别预计为4.44%和5.92%；08年华为占全球市场份额为11.46%(07年为7.66%)，09-10年份额分别预计为14.94%和17.80%。可见，全球通信设备市场份额正在加速向中兴华为集中。 

      作为中国通信企业国际化进程演进的先导，中兴华为交出了令人满意的答卷，该进程将逐步延伸到配套设备和网络服务领域，最后延伸到芯片领域。除中兴华为以外，国际化市场表现不俗的公司还有武汉凡谷、烽火通信、亨通光电和中天科技，其中武汉凡谷直接销往境外收入比例约30%左右，通过华为间接销往国外的比例约20%左右。

道路并非一帆风顺 

         尽管中国通信企业在海外市场上已经取得了一定的成绩，但海外市场毕竟不同于本土市场，不同的政治制度，不同的文化环境等因素的影响下，海外市场在给国内通信企业提供发展的机遇的同时，也带来了许多难以预见的风险。

         一方面，新兴市场仍不成熟，电信投资环境还有待完善；另一方面，中国通信企业不熟悉当地市场。因此，中国通信企业在进军新兴市场时，要充分考虑当地的具体情况，然后确定符合自身特点的投资策略。比如，中东地区移动通信优先发展，产油国和无油国贫富差异大，众多国际巨头参与，竞争异常激烈。所以，对于中东地区的投资应非常谨慎。
 
         专家认为，国内通信企业要以开放、灵活、主动的态度，积极探讨并实践新的合作模式，通过策略合作实现营销和客户支撑系统的全球化；在全球业务和服务品牌建设方面，继续拓展新的业务领域，推进产品国际化经营与全球品牌建设；锻造中国电信企业国际业务的统一品牌；同时，还要努力提升服务水平，完善服务体系，增加企业竞争力。

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