华为中兴领导全球光通信 海外拓市软实力不容忽视

        尽管这个冬天有点冷，但中国通信企业在海外市场攻城拔寨，不断创下的良好业绩为寒冬带来了些许暖意。欧洲著名电信咨询公司Ovum 近日发布《2010年三季度全球光网络市场》分析报告显示，2010年3季度全球光网络销售额持续上升，4季度滚动销售额142亿美元。Ovum 发布的4季度滚动市场份额分析报告显示，华为、阿朗、中兴通讯分别位居行业前三，中兴和华为作为国内通信设备商在海外的代表，领衔国际光网络通信。

    　中兴通讯承载网产品线整合至今的三年时间里，市场规模迅猛增长。2010年，中兴通讯承载网光网络产品实现了年度滚动市场份额增长第一。作为光通信行业的领头羊，华为2009年年报显示，在全球经济不景气的大背景下，仍然持续加大研发投入，2009年研发费用达到133.4亿元，占当年营业收入的8.9%，同比增长了27.4%。

　　一个全球第一，一个第三，其实不单单是在光通信，在国际通信领域，华为和中兴所取得的成就都是有目共睹的。据知名调研公司Infonetics发布的全球无线通信设备市场排名，这两家公司都已经在无线通信设备市场杀入全球五强，分别排名全球第二和第五。特别是华为，其海外市场的销售额已经占到了其全球总销售额的七成以上，可谓名副其实的全球化公司。

　　市场调研数据显示，华为终端2010年全球的发货量达到了1.2亿台，在销售额方面，收入突破45亿美元。与此同时，华为移动宽带和家庭融合产品的销售收入也双双过亿，继续保持全球市场份额第一。

　　树大招风惹围剿出海路依然崎岖

　　华为和中兴在开拓国际电信市场中交出了优异的成绩单，与此同时，国际市场也已经成为支撑华为、中兴近几年快速发展的重要增长点。目前，中兴通讯的海外收入占整体营业收入比例已超过50%，华为更是在70%以上。

　　反观国际市场，与中国通信企业相反，2009年的经济衰退大环境下，欧洲电信业经历了大裁员：阿尔卡特朗讯裁掉了3000名欧洲员工，相当于欧洲总雇员数的八分之一，诺基亚-西门子网络全球裁员近6000人，爱立信也裁员近3000人。2010年裁员风波同样在延续。这样的大背景下，中国通信企业在海外的良好发展态势难免遭遇莫名的“影响国家安全”等本地化非贸易壁垒保护的限制。

　　目前中国企业正面临着一场出口危机，国际上人民币升值压力不断加大，国内企业的成本竞争优势正在缩小，同时欧美国家不断通过反倾销和各种贸易制裁手段限制我国产品出口。

　　有媒体报道，由于国外政府担心中国制造的网络设备存在安全风险，在过去的10多年里，华为及中兴通讯的产品一直未能有效进入其市场。

　　在印度，印度政府也频频以“出于安全因素的考虑”为借口，阻挠华为及中兴通讯两家中国电信设备制造商向印度国内手机运营商出售网络设备产品。印度国有电信运营商甚至直接拒绝华为和中兴参与其GSM项目的竞标。华为和中兴两家公司提供的产品与服务较竞争对手便宜近1/3，这被业内人士认为是遭国外政府封杀的根本原因。

　　面对海外受阻，还有人支招称，中兴和华为长期依赖低成本优势并已形成了习惯，如今到了该是低成本优势和品牌优势双轮驱动的时候了，这个必须要改变。

　　通信企业海外拓市需软硬两把斧头

　　华为中兴作为中国通信设备商“走出去”的成功范例，从多次失败的过程来看，本土化和无形的非贸易壁垒是目前中国电信厂商海外扩张的最大障碍。无论是技术实力还是成本报价，中国的通信企业以规模化的优势确立了低成本的优势，在争夺海外订单的过程中，这种低成本的报价于自己建立起了传统厂商的优势，同时也对当地设备厂商形成了很大的冲击。长此以往，部分市场自然会抵制这样的价格战，从而形成非贸易壁垒。

　　中国企业习惯了拿着技术和价格这样的实在本事到处闯，却不懂得软实力传播铺路，不善于与媒体沟通。注重软实力的磨炼与传播，几乎是所有在海外发展的中国企业必须要补上的课程。如何通过合法而有效的手段将阻力变成动力，将是这些企业继续海外扩张之路的主要课题。

　　因此，我国的高科技企业在决定国际化战略时，需全面考察目标市场的政治环境和文化环境，把政府政策与生产配套产业链层面与生产配套环境层面共同考虑。通过风险预警机制避免在国外水土不服。

　　有专家指出：“每一个商品的背后，必然有公共外交的支持。”当然，国家应当走在前面，通过政府层面的交流沟通打破坚冰，建立互信，为两国的市场对接创造条件。而市场的主角们不应该以逸待劳，而应主动出击，除了经济效益，中国企业海外发展更应该注重自己的前期铺垫，让当地的政府、社团、媒体和民众认识自己，消除陌生带来的误解和恐惧，更重要的是要传达互利共赢的信息。或许，这样前行的阻力会少一些。