2011下半年研发及主管人员涨薪可能性最大

　　据悉，本次调研行业包括IT、互联网、信息安全、铁路、软件、工业自动化、金融、电子、铁路、先进制造和医药领域。参与调研的企业均为北京民企。

　　从调研的总体数据来看，研发和销售人员是目前市场上薪酬变动最大的2个职位，也是公司增员的主要方向。2011年底计划人数平均比目前人数多15.66%，大部分来自于这2方面的职位。

　　研发及主管人员涨薪可能性最大

　　2011年下半年预计涨薪的职位中，给研发人员涨薪的公司比例最高，为31.6%；超过25%的企业或将给研发主管人员涨薪，与销售并列第二；涨薪的公司比例最低的是JAVA工程师、HR经理和市场经理，均在5%左右。

　　由此可见，企业对技术人才的重视程度有上升趋势，下半年研发人员或较为紧缺。而JAVA工程师、HR经理和市场经理三个职位的薪酬，或仅受业绩变化影响，市场人才供应并不紧缺。

　　销售人员离职率最高

　　离职率最高14%，下半年超过1/4的公司要涨薪，位列第2。销售人员固定工资占收入的比率仅为55%，浮动及年终奖占近一半比重，显示最明显的绩效导向。对企业来说，销售人员的薪酬水平与工作任务量成正比，也因此，销售人员最有利于公司控制投入产出成本。

　　由此可见，销售人员流失率大，市场竞争激烈，企业期望通过增加薪酬留住好销售，以及吸引更多新的销售人员。同时，收入的浮动部分比重较高，企业更多通过增加浮动收入来增加销售人员的收入。

　　销售类职位收入差距大

　　调查数据显示，销售人员最高收入出自制造业，预计年收入20万，但固定工资比例仅占36%，大多数是按业绩的浮动收入。最低收入出自工业自动化业，年收入仅为3万。

　　销售管理人员最高收入出自金融业，预计年收入80万。最低与销售人员一样出自工业自动化行业，年收入18万。最高工资与同职位最低工资水平差额高达52万元。

　　销售类职位收入差距大，体现工业企业利润较低，金融业利润高。年收入高的销售及管理人员主要通过绩效，业绩提成等浮动收入实现。

　　年终奖是王道

　　在薪酬构成方面，月固定工资最低、最高的分别是销售管理人员和市场部经理；月平均浮动工资最低、最高的分别是HR经理和销售人员；年终奖最低、最高的分别是HR经理和销售人员。

　　调查显示，HR经理预计年收入最低，仅为86,423元；销售管理人员预计年收入最高，为HR经理的3倍有余，达266,590元。值得一提的是，销售管理人员的预计年终奖占预计总收入的比例高达45%，在8个职位中所占的比例最高；薪资水平排名第二的产品经理，其预计年终奖占预计总收入的比例为26%，同样排名第二。相比之下，市场部经理的工资构成中，固定工资占96.3%，年终奖占3.7%，而浮动工资为0。从某种程度上验证了"年终奖是王道"的说法。

　　此外，同职位工资最高的人群中，本科学位和硕士学位的人员为1：1。

　　据五五私人董事会称，2011年半年度薪酬调研后，将根据市场最新动态，相继推出企业管理、运营其他方面的调研报告。

　　关于五五私人董事会：

　　五五（5&5）成立于2006年，是中国大陆第一家"CEO私人董事会"专业服务机构。 五五私人董事会"为成长阶段的CEO提供一个小范围深入交流的特殊平台，让企业家们可以在坦诚、务实、私密的环境中深入探讨和学习企业发展中的各类实际问题，不断突破自我局限，实现快速成长。对每一位成员企业家而言，五五私人董事会正在成为他们相互学习，协同成长的有效平台。