联通三心二意 前与高通结盟后与Sun曲线合作

    11月8日，在西安举行的SUN大中华区记者会上，SUN大中华区应用软件供应商部总监麦沛然透露，本月SUN将与联通、北京振戎融通通信技术有限公司共同发起的“中国联通推广JAVA业务技术联盟”——Unija将正式签署成立协议。
    这将是联通继与高通、微软合作后，为建立CDMA1X增值业务平台签署的第三个协议了。
    “我们从联通对JAVA的积极态度中推断它可能是对另外一个技术--高通的BREW不够满意。”一位业内人士认为。由于有日本运营商KDDI为BREW而宣布放弃JAVA的先例，高通似乎对于盟友的三心二意并不十分介意，“我们认为BREW是更深层的技术，比JAVA具有优势。”高通中国区董事长汪静说。
    而SUN对于高通总是拿KDDI“说事”的直接反映是：如果要放弃的话，联通就没必要费这么大力气上JAVA。
    联通与SUN结盟
    联通与SUN的接触在SUN为移动通信研发的J2ME技术(JAVA的微缩版本)问世以后就开始了。“大概有两年半到三年的历史。”SUN大中华区行业及产品销售总监朱德文回忆。
　“(协议经过了)很辛苦的谈判，谈了很长时间。”SUN中国区市场总监文矩说。“联通与高通关系很密切，但是它在接受BREW的时候并没有放弃JAVA，因为JAVA是开放的。”
　今年2月，联通与高通为共推BREW合资成立了联通博路。BREW的优势在于可以很快为运营商建立一个商业模式，把运营商、内容提供商和设备供应商捆绑在一起，并在短期内为运营商带来盈收。缺陷在于高通的垄断，整个链条的每一个环节几乎都要付给高通专利费，每一款手机都要使用高通的芯片。
　一位接近联通的人士透露，联通在对BREW的实施过程中发现，BREW的实施成本太高，不容易推行开来。“如何把CDMA1X的速度优势转化成业务优势赚到钱，单靠BREW比较慢。”
　而联通在联通博路成立三天后与微软结成盟友。但因为微软.NET平台的研发、终端等问题，短期内很难应用。
    与BREW和.NET相比，JAVA由于开发得比较早，在应用和终端方面更有优势，目前JAVA手机占全球出货量的80%，而且有日本运营商NTT DOCOMO的成功先例。
　文矩介绍，联通要使用JAVA构筑增值业务平台牵涉到一个问题，就是需要一定的基础设施。“投入是很巨大的，肯定要过亿。”文矩说。
　由于CDMA网络投入巨大，联通的资金链一直处于紧绷状态已是众所周知的事实。在推BREW时之所以采用与高通合资的方式，也是资金紧张所致。“SUN只能提供技术上的支持。”文矩说，联通构建JAVA平台所需的钱从哪里来成了问题。
　曲线合作
　去年，第三方被引入到联通与SUN的合作中，这就是国资委和国家计委为联通找来的珠海振戎集团。
 　9月26日，联通、SUN和振戎融通已经达成了合作意向，联通授权振戎融通为其发展CDMA1X网络JAVA业务的业务模式的唯一操作者。入网权费用的收取将成为其主要收入来源之一。据了解，振戎融通的任务主要包括：做独家的Unija解决方案供应商，为Unija手机厂商提供手机终端JAVA平台软件产品，搭建JAVA应用测试平台以及对JAVA应用进行测试。
    此外，振戎融通已经与SUN达成意向，由振戎融通出资，为向联通用户提供CDMA1X手机的国内厂商集中采购JAVA许可证。
    “现在商业模式已经谈成了，接下来就是实施的问题。时间已经很紧张了，联通CDMA1X明年初要在全国铺开，他们希望明年上半年基于JAVA的增值业务也能够全面铺开。”文矩介绍。
    针锋相对
    联盟三方都急于尽快组建由用户、运营商、内容开发商和设备制造商构成的JAVA生态链，谈判也在紧锣密鼓地进行着。联通另外一个盟友高通在联通的“三心二意”中多少有些尴尬。
    在SUN和高通没有任何结果的争论中，处于主导位置的联通一直态度暧昧。联通高层曾表示，联通的原则是开放的，不排斥任何技术的应用，也不会对技术普及设置障碍。
    联通集团副总裁吕建国认为，同时推广几种应用平台可加深用户对无线数据业务的理解，从而共同激活和开拓这个市场。北京联通公司副总经理柏国林也曾向记者透露，各个平台的搭建，中国联通投资比较小，却可以获得不同的业务收入来源。从北京联通JAVA营业情况和BREW发展势头来看，这种投资行为不失理性。
    但据知情人士透露，联通总部推广BREW时不可谓不卖力，可是下面的地方分公司反应却相对冷淡。各省市分公司对于JAVA反而更为热情，很多公司早早地开始了JAVA的测试。
    业内人士分析，JAVA在联通一些地方分公司更受欢迎的主要原因是风险更小一些。JAVA在世界范围内应用都比较广泛，有很多可以借鉴的成功案例。同时，开发成熟的应用相对也比较多，可以直接拿来用在联通的增值业务上。
    另外一种说法是由于采用BREW平台各地方分公司收不到钱。
    业内人士认为，中国市场这么大，不是一个技术就能够垄断得了的。以联通与高通的亲密关系，BREW肯定会继续应用。