世维通：核心竞争力是企业成功之关键

        讯石公司很高兴有机会采访世维通公司创始人之一——王功总经理，对于世维通公司近几年来的快速发展，展开了友好交流，王总很高兴的向同行分享他们的成功经验。 作为首届中国军用通讯技术交流展示会的协办单位，北京世维通公司邀请了总装、工信部等部门领导、行业协会的领导和国内知名专家一起参加论坛会，和大家一起交流如何搭建军民互动的桥梁，带动广大民营公司进入军用市场，共同推进国防信息化建设。这一促进行业发展的宏图大略是与北京世维通公司王功总经理本人对于企业发展的理解是分不开的。 

        捷报频传，硕果累累 

        近两年，北京世维通公司捷报频传，硕果磊磊。先是公司的Y 波导调制器在海军、二炮、兵器集团等单位定型，又有四个产品通过了部级成果鉴定，而后被评为“国家高技术产业化示范工程”。去年，世维通的铌酸锂集成光学器件在“神州七号”上获得成功应用，产品性能表现优异，得到总体部门的好评。今年，北京世维通公司获得了“国家科学技术进步特等奖”，据悉，明年发射的“天宫一号”将会继续使用世维通公司的产品。该公司再次显示了在高科技领域雄厚的科研实力和稳健扎实的企业作风。世维通取得成果还远远不止这些，这从公司的展位和网站上就可以了解到。 

        定位明确， 及时决策 

        王总深情地向讯石孙经理讲述了公司的发展历程。O4之前，北京世维通作为刚刚进入光通信行业的一员新兵，为了扩大市场销售额，公司不断扩大产品链。从光通讯领域的芯片、PINTIA、、TOSAROSA、到模块甚至子系统，都开始涉猎。由于新增加的产品没有自主研发实力，产品缺少核心竞争力又缺乏自身生产和管理优势，市场局面难以打开，企业发展受阻。05年，和国内其他的模块厂家一样，公司到了进退两难的境地，公司决策层经过深思熟虑，放弃了现有的模块，以及TOSA，ROSA产品，避开竞争激烈而且低迷的通讯市场。王总始终认为，企业没有核心技术，就没有竞争力。秉持这样的观念，世维通经过1年时间的开发和技术积累，研制出了探测器模拟芯片，并且继续埋头苦干，把芯片真正做精做专。利用自己独特的模拟芯片技术在广电领域找到了突破口，在当年占领国内1/3的市场，并且开始出口欧美和日本。成为国内第一家专门生产模拟探测器的厂家。用王总的话说就是“在特定的领域，作专业化的文章”。 目前该款芯片性能已经达到国际同类产品水平，在国内市场上更是首屈一指。今年，世维通真正确立了自己的品牌，国内外使用模拟探测器的厂家，都会想到世维通。也正因为在芯片技术上的超强竞争力，目前国内很多大公司纷纷放弃日本的模拟探测器或TO-CAN，主动上门选择世维通的产品。王总近期的目标市场已经不仅在国内，而是志在国外了。 

        公司主要产品为铌酸锂调制器和探测器，调制器产品主要应用在军工的光纤陀螺等产品领域，并在一直占有国内80%的市场份额，经过几年的努力，世维通在军用市场上扮演着不可或缺的关键角色。07年底公司又作出了一项重大决策：利用在军工上的调制器技术开发民用市场，第一款国内自主开发的CATV调制器产品问世后，迅速打破了长期以来依赖进口的局面。今年，改进后的CATV调制器有望实现收入超过500万元，并成为该产品全球第三供应商。前几年在通讯市场的受阻并没有影响北京世维通不断发展的脚步，反而让世维通的决策层更加明确了自己的定位。今年北京世维通不断在新产品开发上下工夫，相信在不久的将来，他们会取得更加丰硕的成果。 

        王功总经理最后用四个四字语高度概括了世维通公司当前发展策略：“立足军工，服务军工，以军为主，军民并举”。世维通作为一个民营企业，成功的参与军工建设，又运用军工技术不断探索和开发民用市场，在军民两个市场上游刃有余，得心应手，公司随之有了脱胎换骨的变化。 

      王总特别提到，由于受到讯石信息公司石明董事长的启发。他认为企业要发展，仅仅局限于企业本身是远远不够的。行业发展了，企业才有更大的空间。不仅仅世维通公司要发展，还要学会“跳出企业，走进行业”，学会用大视界大思维来思考问题。所以世维通积极协助北京航空航天学会办好本次军展，邀请众多行业专家教授前往发表意见和建议，构建军民两用桥梁，推进国防信息话化建设。世维通愿与行业内上下游厂家以及愿意参与军工建设的民营企业携手，加强沟通，交流经验，共同推动整个行业的发展。