西门子发布新战略

    西门子在中国的通信业务重组工作几近尾声，已在德国工作十年之久、负责西门子在华通信业务的高岩回到中国上任西门子(中国)信息与通讯集团副总裁为标志，西门子开始了新一轮在中国电信市场上的发力和角逐。
　加大3G研发和生产
　重组后，上海西门子移动通信有限公司的角色是价值数亿元的生产基地，包括2G、WCDMA和TD-SCDMA的系统及终端产品，而销售平台则完全整合到西门子(中国)公司去。
　上海西门子公司总裁博格很理解这样的转变，“客户们都在向全业务运营商迈进，我们需要统一面孔去和他们沟通，”博格说。
　然而一直在德国总部负责西门子中国区销售的高岩出任西门子(中国)信息与通讯集团副总裁后，则还要担负起另一层使命，这就是促进总部对中国研发的投入，特别是把更多的WCDMA研发工作转移到中国来。
　重组前，西门子(中国)的主要职责是负责TD-SCDMA的开发，但是WCDMA的研发却没有很顺利地从德国延续到上海西门子，近日为上海西门子追加的3000万美金投资也主要用于扩大生产能力以及为3G生产做准备。高岩认为这样的状况是无法很好应对重要的中国市场的，他希望能够运用自己多年的工作经验，来实现WCDMA研发在中国的逐步加大。
　“有节制地供应手机”
　现在中国市场上至少有2000-2500万台手机滞留在渠道中，但是西门子新近推出的SL55已经在北京、上海等地销售告罄，这既是西门子在手机翻新上的成功设计，也得益于西门子的“健康销售策略”。
　上海西门子移动通信公司总裁博格说：“西门子宁可不要市场份额也不想亏钱。”因此，西门子手机没有向渠道商简单地发货，而是有节制地根据市场销售情况随时调整手机供应。也许是因为这个原因，在一些以渠道发货量为统计基础的市场调查中，西门子手机的市场排名似乎与其在市场上的排名并不相称，然而销售状况却处于一个“非常健康的状态”。
　保住利润和市场地位实在是很困难的事，否则不会在西门子手机巨资赞助中国足球甲A联赛之后，仍有西门子手机将淡出市场的传言。重组后的西门子高层一再强调手机产品对于西门子市场战略的重要性，并且将继续由SL55掀起的抽拉式风暴，稳步地实现市场业绩的提高。
　固网转向NGN
　西门子针对市场的变化和客户的需求，对其固网业务进行了新的战略定位，全力提供以投资回报和卓越技术为核心的下一代网络解决方案。它的战略核心是：以市场为导向，为网络运营商和服务提供商开发和构建端到端的下一代网络(NGN)技术、解决方案和服务。北京国际交换系统有限公司(BISC)总裁兼首席执行官穆勒先生说：“基于西门子的下一代网络解决方案，我们将使营运商得到更快的投资回报，同时还能开发和提供可以带来长期收益的新业务。”
　但是一直以来，BISC作为西门子在中国最大的合资性生产基地，在新技术研发能力上并无建树，如果想顺利完成从窄带产品供应商向先锋产品NGN供应商的转变，BISC必须有足够的吸引力说服西门子把最新的德国技术引进到中国，最关键的一步就在于对BISC股权结构的重新调整。
    相关信息
　近日，西门子(中国)信息通讯集团在“2003亚洲国际信息及通信技术展览会”(CeBIT  asia  2003)上全面展示了以3G和NGN为主题的移动与固定网络全线产品和解决方案。
　引领中国3G产业
　西门子在TD-SCDMA技术方面一直居于领导地位，更在WCDMA方面拥有成熟、领先的技术和经验，是中国运营商向3G标准演进的最有力的战略合作伙伴。从全球来看，西门子在WCDMA的市场份额名列三甲。到目前为止，西门子在全球已赢得25个3G合同，是欧洲第一个WCDMA商用试验网络的建设者，全球已投入运营的12个WCDMA网络中，就有7个采用了西门子和其合作伙伴NEC的WCDMA网络及解决方案。
　今年8月，西门子宣布上海将成为其全球第二个WCDMA生产基地，对上海西门子移动通信有限公司(SSMC)追加投资3000万美元。
　下一代网络解决方案
　西门子合资企业北京国际交换系统有限公司(BISC)展出西门子下一代网络的核心产品———SURPASS解决方案。该产品打破了数据和语音网络的界限，有效地利用现有的网络设施，能提供目前所有网络的各种业务及多种解决方案。
　西门子在中国固定通信网络市场上一直占据主导地位。截止目前，BISC在中国的EWSD及网络设备的总装机量已突破5600万端口，产品覆盖了全国所有的省、直辖市和自治区。
　西门子(广州)传输系统有限公司(STSG)此次展示了世界先进的MSTP传输设备SURPASS  hiT  70系列。
　西门子位于上海的合资公司西门子数字程控通信系统有限公司(SBCS)在展会上展出了具有IP功能的HiPath  4000/3000和HiPath  Procenter呼叫中心等解决方案。
　移动电话
　西门子全面展示了一系列手机及配件，其中包括新近推出的、拥有高清晰度彩屏和照相功能的SL55手机。该产品为三频手机，具有彩信(MMS)功能，并可连接带闪光灯的外置闪亮拍相机。西门子亮出的手机产品还有M55、SX1、MC60。