电信设备商的冬天与春天

        2010年年底，诺西的CEO拉吉夫·苏里仍不失信心，在一场演讲中，他放言诺西是全球电信设备商最终能活下来的三家之一。但他怎么也想不到，不出一年时间，诺西就开始痛苦挣扎着自救求生了。 

        为了实现压缩成本的愿望，诺西日前宣布将裁员17000人，这一数字约占其总员工数的25%。裁员力度之大，在IT企业中不为多见。因此，大幅裁员消息一出，外界纷纷质疑诺西“快不行了”。 

        事实上，诺西此次伤筋动骨的裁员，也反映出整个电信设备行业正笼罩在寒气之中。在过去两年的时间里，百年老店北电网络已破产，摩托罗拉也被迫将网络业务剥离出去，整个行业弥漫着肃杀之气。 

        电信设备商日子艰难，有大环境陡转直下方面的原因。目前，全球3G网络建设已进入尾声，4G大幕尚未开启，而且4G是基于3G网络的演进，运营商在设备上的投入大幅下滑。在这个青黄不接的时期，对所有电信设备商而言，都是一个严峻的考验。 

        而随着运营商之间的竞争日趋激烈，它们对设备商的选择趋于理性。尤其是在设备商之间的技术差距已经缩短的今天，中国电信设备商凭借相对较低的人力成本优势，在全球市场崭露头角。电信运营商对质优价廉产品的急切需求，使得华为、中兴在全球的竞争力大幅提升，这也就加剧了欧美设备商的危机。 

        目前来看，行业前五依然是爱立信、华为、阿朗、诺西以及中兴通讯。但这种市场排序充满着变数，除了爱立信、华为地位相对巩固外，诺西与阿朗都表现疲软，联姻的效应并未得以体现。业界一种悲观的看法是，未来几年，全球电信设备商仅剩爱立信与中国双雄。 

        诺西与阿朗今天的处境，也有合并后遗症的因素。在其他厂商忙着争夺市场的时候，诺西、阿朗的自身业务融合找不到一个支点，各自业务中复杂的产品和结构，让合资公司无所适从。除此之外，它们还不得不将更多时间花在内部矛盾的修补上，而且这一折腾就是多年，也没能产生化学反应，从而错过了大好的市场机遇。这种内部消耗最直接的结果就是，它们成立多年来一直没能实现盈利，必须靠母公司不停地输血。 

        诺西成立4年来就一直在亏损的泥潭中苦苦挣扎。2011年9月，它的母公司共同向它注资10亿欧元，但这也是它最后的晚餐了——诺基亚、西门子现在也遭遇了种种困境，前者更是自身难保。 

欧美电信设备商大幅衰退，最为关键的原因还在于自身危机意识不强。除了爱立信较早向通信服务方向转型外，诺西、阿朗在全球设备市场增长遭遇天花板的时候，并未寻求业务的延伸。尤其是在移动互联网浪潮来袭时，它们都默然视之。 

        相较而言，中国电信设备商的危机意识则要强得多，为了应对运营商对通信设备投入放缓，华为从2010年开始就忙着转型，将重心转移到终端与企业网市场，而中兴通讯则开启了“全网融合”战略，将终端提升为公司的战略核心。 

        华为的危机意识尤为强烈。早在多年前，正当它高速成长时，华为总裁任正非就一直在呼唤冬天，给员工以警醒。正因如此，在这个行业增速慢下来时，它早已做好了心理准备，通过战略转型来延续自己的成长。而在2010年年底，华为还宣布了自己的云计算与移动互联网战略。今天，华为已拓宽了自身的业务范畴，从过去单一面向运营商，到现在面向运营商、企业以及消费者，提升了自己的综合服务能力。 

        而从现有的竞争格局来看，具备融合业务的中国厂商，完全有能力开创更大的市场。而坚守传统电信设备业务的诺西和阿朗，则已难有大的作为。以诺西为例，即便它将目光紧盯在移动宽带和服务上，对其业绩的改善也相对有限。 

        笔者以为，诺西醒悟得有些晚了，而此次裁员只能算是一次“瘦身”，算不上转型。诺西虽然卸下了自己的负担，但也丢掉了自信心，而员工的士气，恰恰是公司御寒的精神力量。 

        流水不腐，户枢不蠹。电信设备商只有顺时而变，才不至于深陷困境而难以自拔。不求变，自身价值无法实现最大化。中国设备商及时调整战略，将终端当作重要的业务承载平台，将公司从电信设备制造商的框架中解脱出来，向消费者平台延伸，以更开放的心态参与市场竞争，在“已是悬崖百丈冰”的冬季，仍能领略“花枝俏”的风光。 

        呼唤冬天的，现在过得满面春风，拒绝承认冬天的，却在瑟瑟发抖，这一现象值得反思。断臂不一定能自救，反而会导致流血过多，如果造血能力跟不上，在这漫长的寒冬里，诺西与阿朗都将危矣。