访华润通市场总监——看好模块市场未来发展

    【讯石光通讯咨询网消息】今年是建国六十周年，国庆这一天举国欢腾，这一天也同样是华润通光电值得庆贺的日子，公司搬迁至深圳高新技术园方大大厦，而原有光吉光电子仍在麻雀岭工业区内。这次华润通的迁址，意味着华润通和光吉光电子这一对孪生兄弟正式“分家”了，前者专注于模块的生产和制造，后者锁定在系统设备生产上。除了几家规模上亿的模块生产企业，华润通这样的中型厂商也是模块行业的中流砥柱，为了解公司近期发展的状况，近日我们拜访了华润通光电并与公司市场总监周立强先生进行了访谈。 

提高综合实力——积极拓展和延伸产品线 

讯石：华润通十月迁址方大大厦，与光吉办公地点进行了分离，可以谈下目前两个公司的销售情况吗？ 

周总：华润通光电和光吉光电子都是钟总创建的公司，光吉产品主要是以系统为主，华润通专注模块，两者的定位非常明确。考虑到公司将来的发展，于今年进行了办公地点也进行“分离”。华润通搬迁到方大大厦后，华润通和光吉也从真正意义上开始分开办公，分成两个公司运营。

讯石：去年的金融危机对公司影响如何？目前情况如何？ 

周总：国际金融危机波及全球，公司或多或少也受到影响，前几个月在海外市场方面印度市场有所下降，最近有回暖的迹象。但今年总体情况明显好转，销售比去年好许多。最近几个月销售额都有30%-40%的增长。我们的销售队伍也在不断的扩大，从十几人到二十几人，现在还在招聘中。

讯石：金融危机影响下，贵公司不但没有压缩产能，反而在成都现代工业港投资兴建2.5万平方米工业园，这是出于什么样的考虑？目前成都工厂情况如何？ 

周总：成都工厂的建立，是我们加强基础设施的直接表现，我们是在积极的储备，为以后的发展奠定基础。目前成都有二万五千平方米的厂房，现有员工100多人，主要是生产光组件和光模块等产品。依靠成都电子科大优秀的人才优势，现在正在培养一批电子科大毕业生，培养成为今后的销售和研发人员。成都目前的设备都很齐全，准备生产10G模块，一切都已经就位。另外塑料光纤是公司另一大项目，前期研发样品已经完成。公司正在积极拓展和延伸产品线，从而提高整体的综合实力。

积极铺路准备——建立健全全球销售网络 

讯石：公司目前国内外销售比例如何？据Lightcounting预计2009年收发模块市场有所下降，2010年将开始回升，您如何看待国内的模块市场走势？后期的销售策略重点在哪里？

周总：受国内旺盛需求影响，国内模块销售占到60%左右。我个人非常看好国内模块市场的发展，目前国内增长强劲。前阵去北京参加一个高端研讨会，中国电信负责人提出大力发展GEPON，近期将进行大批量的部署，这必将拉动模块的国内需求。另外，安防类的模块需求也增长迅速，上海世博会将带来很多商机。从后期来看，受FTTX部署影响和国家基础建设政策的推动，我们有理由相信今后几年的模块市场将有不错的增长。不过增长会有个周期，随着网络升级和安防监控系统的推动，需求逐步显现，并将出现一个爆发期。

    公司后期的策略是国内外并重，公司今年加大了在国内市场的开发力度，目前华南区销售增长迅速，大约有70%的增长。除华南区外，华北区北京办事处销售网络已成熟，华东区上海办事处、华西成都办事处都已经建立，覆盖全国的销售网络体系运行良好。国际方面欧洲，非洲，大洋洲，亚太区，美洲都建立了销售网络。此外，客户群都开始了认证，我们的品质也得到了很大的提升，建立全面的质量管理系统，销售已经有很大的起色了。我们希望“两条腿走路”，可以在国内国际都有不错的表现。

积极发挥成本效益——我们的明天好会更好！ 

讯石：国内模块市场厂商发展水平参差不齐，模块的竞争也非常激烈，贵公司有哪些优势突出呢？ 

周总：是的，目前的模块市场竞争非常的激烈，低端模块又都集中在价格的竞争，各家产品都差不多。我们从TOCAN，组件和封装都开始自己设计和自己生产，将大大降低成本。另外，我们在成都的工厂是自己的，不用租用，聘用当地员工，这些成本的降低都直接反应在产品价格上。我们还跟比较大的公司合作集体采购材料，这些都是我们的优势和策略。总而言之，华润通的后劲很足，也有很好的基础设施配套，今年通过融资，又有了资金的注入，我们相信华润通的明天会更好。