七周吸金逾百亿美元：“当红炸子鸡”Reliance Jio的登顶之路

  来源：SDNLAB(作者：大脸肥飞猫)

  Jio Platforms在短短五十多天的时间里，从包括Facebook、Silver Lake、Vista Equity Partners、General Atlantic、KKR、Mubadala和ADIA在内的全球领先投资者手中拿下了超128亿美元的投资，另外有消息称微软正考虑斥资20亿美元入股Jio Platforms。Jio究竟有什么魔力引得这么多大佬的垂青?这些交易对Jio以及进一步延伸的印度又意味着什么?

  Jio究竟有什么魔力?

  Reliance Jio Platforms是印度信实工业公司(Reliance Industries)旗下的子公司，信实工业由印度首富Mukesh Ambani控股，是印度最大的跨国公司之一，也是印度手机和互联网服务的主要提供商。Jio Platforms旗下包括电信运营商Reliance Jio及其音乐和视频流等应用程序。目前Jio已经成为印度最大的电信运营商，拥有3.8亿的用户数量，市场估值达到680亿美元，约折合人民币4865亿。但你敢相信吗?Reliance Jio从冉冉新星到超越Bharati Airtel和沃达丰(Vodafone)等老马，跻身成为印度最大的电信运营商只花了不到4年的时间。2016年9月，印度信实工业公司向Jio投资了320亿美元，成立仅170天，Jio的用户量就突破了1亿大关。Reliance Jio的出现引发了沃达丰、塔塔(Tata)等强大竞争对手的行业整合浪潮，从根本上颠覆了印度的电信市场。Reliance Jio是怎么一步步达到今天这个地位的呢?

  1.网络建设

  Reliance Jio是印度第一个引入4G网络、VoLTE和RCS(Rich通信服务)的公司。2016年，Jio从零开始建设覆盖全印度的4G网络，投资了数十亿美金在各地建了近十万个基站。Jio的整张4G无线接入网都选择了三星作为其合作伙伴，目前其4G网络覆盖了全国近2万个城镇和20多万个村庄。随着 5G 时代的来临，Reliance Jio 也在积极的布局。该公司曾于今年3月表示他们已经开发了端到端的 5G 技术，以减少对供应商的依赖。

  2.大打价格战

  2016年9月5日，Reliance Jio正式推出4G网络服务，提供免费的SIM卡、4G网络语音通话等， 三个月的免费使用结束后，Jio宣布继续提供三个月的免费服务，进一步去吸引新的用户，巩固老的用户。有钱果真任性!此前，印度人一直受困于高昂的价格和现有运营商较慢的3G网络，而Reliance Jio的出现让人们多了一个不错的选择。由于这些免费服务，Reliance jio早期就已经积累了一批忠实用户，虽然后来迫于财务压力，资费价格有所上调，但Jio已经一炮而红，在印度市场上站稳了脚跟。接下来Reliance jio推出了一款超低价的4G手机，150块的押金，使用三年以后押金还可以全部退还，并且还能免费使用三个月的4G套餐服务，政策一经推出，试问谁能抵制住这样大的诱惑!Reliance jio的骚操作可以说是一石激起印度电信市场千层浪，Bharti Airtel、Vodafone等老牌运营商自然也不能眼睁睁看着用户的流失，他们别无选择，不得不咬紧牙关开始大幅下调资费。Bharti Airtel将其3G和4G流量价格降低了80%，但还是压不住Reliance Jio大火的势头。2017年，Airtel印度移动业务的利润同比下降93%，Idea跌至净亏损1.72亿美元。Jio的颠覆式竞争让印度的一些移动运营商举步维艰，许多较小的运营商几乎看不到生存的希望选择退出市场，而剩余的运营商也在进行整合重组。2017年，Vodafone与排名第三的IDEA Cellular合并，Bharti Airtel则抓紧时机收购了陷入困境的塔塔集团和挪威电信Telenor的移动业务。Airtel表示：“Reliance jio的行为是掠夺性的，如果在欧洲或美国的话，它将会被制止。”

  3.建立自己的生态圈

  Reliance Jio不仅拥有整套电信业务服务，还推出了音乐流媒体服务、直播电视服务和支付服务等业务，全面完善了自身的网络服务内容。Jio在成立前期为了吸引用户，还提供了额外的服务，即用户可以无限制的免费的使用Jio的APP，在Jio官网上可以看到很多个APP，他们覆盖了生活的方方面面，其中包括即将公开上市的音乐流媒体服务JioSaavn、点播实况电视服务JioTV和支付应用程序JioMoney等，在过去的一年中，Jio还涉足了视频游戏领域，推出了视频通话助手以自动实现客户支持。Reliance Jio是内容方面最先进的移动提供商之一，它使用其免费娱乐应用程序与竞争对手区分开来，建立了用户忠诚度并为未来的增长创造机会，这也是全球其他运营商一直想要做的事情。

媒体内容的货币化

  但是，在印度，支付数字内容的意愿仍然很低。无线媒体总监Nitesh Patel表示：“ Reliance Jio正在投资内容，并期望其娱乐业务在未来实现变现。无论是免费业务模式还是广告支持的业务模式，包括Jio在内的企业都需要评估用户对不同类型内容的需求和支付意愿，以便成功地从免费业务模式过渡到媒体变现业务模式。”随着jio的用户数量激增，其营销也进入超速行列，广告牌上印有宝莱坞明星Shah Rukh Khan，还标有“ Come on India”的口号，这恰恰与Jio将数百万印度人带入数字时代的理念相呼应。美国股权公司KKR联合创始人表示：“很少有公司能够像Jio在印度乃至全球范围内所做的那样，改变一个国家的数字生态系统。”

  涌入印度市场的投资者

  当然，不管是Facebook或是其他的投资者看中的不仅仅是Jio的实力，更大的野心在于开拓印度这个具有潜力的市场。印度目前是仅次于中国的世界第二大电信市场，在过去的15年中增长强劲。GSM协会与波士顿咨询集团(BCG)合作编写的报告显示，印度的移动经济发展迅速，并将为印度的国内生产总值(GDP)做出重大贡献。在这个人口超过13亿的国家，截至2019年12月，印度的电话订户总数和电话密度分别达到1,172.44百万和88.56%。到20财年(2019年4月至9月)，印度电信行业的总收入达到了121,527千万卢比(173.9亿美元)，而印度的4G用户仍有7.54亿的增长空间。

印度的4G订阅量

  在未来五年中，手机渗透率的上升和数据成本的下降将在印度增加5亿新的互联网用户，从而为新业务创造机会。印度互联网用户红利则成为全球科技巨头关注的蓝海，不管是欧美大厂还是中国的互联网巨头都在涌入印度市场。

  Facebook

  首先就是向jio投资57亿美元的Facebook，印度有超过4亿人使用其全球即时通讯服务WhatsApp，同时有超过3亿人使用Facebook的核心社交网络。Facebook首席营收官David Fischer和Facebook印度总经理Ajit Mohan在一份声明中说，“通过将Jio的小企业项目JioMart与WhatsApp结合起来，我们可以让人们在无缝衔接的移动体验中与企业建立联系、购物并最终下单。”

  但这并不是Facebook首次进军印度市场。几年前，Facebook 试图通过一个名为“Free Basics”的项目，为印度用户提供免费的互联网连接。但这一举措遇到了一个又一个的障碍，直到2016年在该国被禁止，理由是违反网络中立性，收取差别费用，不符合平等对待所有网络流量的原则。

  亚马逊

  亚马逊在印度市场的布局规模已经颇为完整，并持有印度批发集团Cloudtail的间接股权，与Box8、Faasos、CaféCoffeeDay、FreshMenu建立了食品订购合作。此前亚马逊就已投资50亿美元在印度市场，今年1月，亚马逊宣布加投10亿美元。4月24日，亚马逊宣布上线“亚马逊本地商店”(Local shops on Amazon)计划，要把印度小商户纳入自有平台。亚马逊已表示将投入1亿卢比(约130万美元)用于计划推广和签约培训。同样是致力于将印度小商店带到线上，这与Facebook与Jio合作宣布的信息不谋而合。6月5日，据国外媒体报道，亚马逊正与印度移动运营商Bharti Airtel(巴蒂电信)谈判，商讨至少20亿美元的入股事宜。如果双方能够达成这笔投资交易，基于Bharti Airtel当前市值，意味着亚马逊将收购Bharti Airtel约5%的股份。

  谷歌

  谷歌已经在印度建立了极其完善的产品链条——从搜索、安卓系统、Play商店到YouTube、地图等垂直服务，也积累了海量的印度市场数据。2017年下半年谷歌支付开始进入印度市场，仅用了短短两年的时间，就成为了印度市场最具影响力的移动支付工具，在印度不但有1.8亿的下载量，年交易总额更是超过1100亿美元。5月29日，据英国金融时报报道，一位知情人士称，谷歌考虑购买沃达丰Idea约5%的股权，或与Facebook等争夺印度移动市场，但商谈仍处在非常早期的阶段。

  微软

  2015年10月，微软宣布已经在印度建成了3个超大规模的数据中心，主要用于服务当地的Azure、Office 365客户。据悉，微软是美国本土公有云提供商中第一家在印度建数据中心的公司。近日有消息称，微软正在考虑斥资20亿美元入股Jio Platforms，其实微软已经与Reliance Jio建立了合作关系。去年8月，信实工业宣布与微软Azure签署了为期10年的合作协议。作为合作的一部分，Jio将在印度各地建立数据中心，而这些数据中心将托管在微软Azure的云上。此前印度的云计算市场主要由AWS主导，如今信实与微软Azure采取的低价策略，或许会打破这一市场格局。

  腾讯

  早在2013年，腾讯曾试图在印度推广微信，但却未能撼动WhatsApp的地位。于是，腾讯改变战略，选择扶持印度本土的即时通讯企业Hike Messenger。2017年1月，腾讯率先对印度医疗健康企业Practo进行5500万美元的注资;3月，腾讯加码对印度电商市场的投资，与eBay、微软共同向印度电商巨头Flipkart注资10亿美元。10月，腾讯领投印度最大在线出行平台之一的Ola，投资金额高达20亿美元。

  阿里巴巴

  迄今为止，阿里巴巴和蚂蚁金服已经向印度公司投资了包括Paytm商城、Paytm旗下在线零售店、食品配送平台Zomato、日用品电商平台Bigbasket、电子商务平台Snapdeal和物流Xpressbees等公司。在云计算业务方面，阿里云在印度市场也加紧了布局。2018年1月，阿里云大数据计算服务MaxCompute在印度正式开服;2018年3月，阿里云宣布，其在印度尼西亚的首个数据中心开始运营。阿里云亚太区负责人Alex Li表示，印度市场有着巨大的发展空间，许多行业在尝试数字化转型。“印度市场在阿里云全球战略中是重要的一环，我们期望能够帮助当地的企业实现快速发展，同时将阿里巴巴在电子商务、零售和金融科技方面的经验融入产品，带给客户更加完善有价值的云计算解决方案。”

  小米

  小米于2014年进入印度市场，印度市场被小米视为第二母国市场，雷军非常重视这个市场，并且大刀阔斧的推进小米印度的本土化进程，到目前为止成效还是非常显著的。近日，小米印度总经理表示：小米印度连续11个季度成为印度第一手机品牌，市场份额为31.2%;连续14个季度成为线上第一，线上市场份额为45. 8%。当然，小米也投资了很多印度公司。包括联合顺为资本在印度投资了互联网金融(Krazybee)、游戏(Mechmocha)、娱乐(Hungama、Pratilipi、RozBuzz、Clip、ShareChat)、二手车(Truebil)、二手手机回收及维修(Cashify)等多个关联领域的项目，有条不紊的打造以智能手机和MIUI为中心的生态系统。小米还承诺在未来3年内将用10亿美元投资100家印度初创企业，以复制其在中国获得成功的合作伙伴/关系模型，发展其AIOT生态系统。

  字节跳动

  据Economic Times报道，字节跳动正打算在印度成立第二家公司。报道称，字节跳动计划未来几周内向当地政府和监管机构提交申请。新公司将为全球所有ByteDance的平台和业务提供信息技术和基于IT的支持，包括TikTok India，社交媒体应用Helo India。据财联社报道，Sensor Tower 统计，TikTok(抖音短视频国际版)是 2020 年 5 月全球下载量最大的应用程序(非游戏)，安装量超过 1.119 亿台，比 2019 年 5 月增长了 2 倍。据统计，5 月安装 TikTok 应用程序最多的国家是印度，占其总下载量的 20%，美国占 9.3%。

  我们可以看到Reliance Jio在其发展的道路上有着自己的战略与规划，印度市场对全球的科技巨头也有着非一般的吸引力，各家开始抢滩印度数字经济的制高点，而全球数字经济也正在迎来新一轮的加速发展。

  参考链接：

  https://baijiahao.baidu.com/s?id=1664685467534743599&wfr=spider&for=pc

  https://www.ft.com/content/3f1fe4d6-e4e0-11e7-a685-5634466a6915

  https://itsfacile.com/how-does-reliance-jio-get-marvelous-success/

  本文链接：

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