印度电信运营商努力提升其APRU

  ICCSZ讯(编译：Vicki)市场研究公司Crisil的最新报告，在2016年底Reliance Jio进入激烈的关税战之后，过去两年市场收入下降了大约4000亿卢比(57.6亿美元)。 目前此事正在慢慢好转。

  经过一轮整合和两大公司Tata Teleservices和Reliance Communication的消失，就市场份额而言，三家主要的私营公司现在处于类似的基础上。因此，他们的重点是提高每用户平均收入(ARPU)。

  印度运营商的ARPU最终出现了改善的迹象。 最大的参与者Vodafone-Idea在12月结束的季度报告的ARPU为8卢比9(1.28美元)，高于前三个月的88卢比(1.26美元)。 第二大服务提供商Airtel的ARPU提高了4%，达到104卢比(1.49美元)。

  Reliance Jio的ARPU在此期间继续下跌，从132卢比(1.9美元)降至130卢比(1.87美元)。 在今年的前三个月，它进一步下滑到126卢比(1.81美元)。 目前RJio为超过3亿客户提供服务，关键在于其战略是否会从收购转向现有客户的支出增加。

  分析师将印度ARPU的恢复归因于三个主要因素：更高的数据使用率; 引入最低补给计划; 参与者之间的市场份额差距缩小，定价不那么激进。

  印度电信监管局(TRAI)的最新报告显示，Vodafone Idea的市场份额为35%，Bharti Airtel占29%，Reliance Jio占25%。Crisil表示：“事实上，前三大电信公司(电信公司)的收入占比几乎与市场份额相等，任何以价格为主导的侵略都可能对所有公司产生负面影响。”

  印度金融服务公司Edelweiss的一份报告显示：“移动宽带普及率超过50%已使现有客户群的货币化比追逐增量市场份额更有利可图;随着Reliance Jio接近其4亿用户门槛，价格上涨是必然的。”

  另一个重要因素是更高的数据使用率。 从用户的角度，Bharti Airtel的月度数据使用量在一年内几乎翻了一番，从2017年12月的5.3MB增加到2018年12月的10.5MB。

  为了寻求更高的ARPU，大多数电信运营商已经开始淘汰那些没有以任何有意义的方式为收入做出贡献的客户。 他们推出了最低ARPU计划，以鼓励低消费客户退出。 虽然整体用户数量可能会下降，但希望只剩下有利可图的客户。

  经过两年的破坏性数据关税大幅下降后，电信公司已经意识到他们必须更加注重提高盈利能力。 随着市场的成熟，价格大幅上涨的可能性将会增加。