移动联通广东过招 抢滩传统渠道

        数年前，当电信运营商开始切入手机销售领域时，业界开始讨论国内的手机社会渠道会不会也像欧美国家那般，慢慢退出历史舞台。不过中国复杂的市场结构否定了这种猜测，而不断发展中的运营商手机销售体系，亦与传统社会渠道结合得越来越紧密。近日，中国移动广东公司(下称广东移动)与中域、骏和等6家省级核心连锁渠道在广州签订了整体专营合作协议，将在全省推出1000家授权经营网点服务。无独有偶，近日中国联通在北京举行区域性战略渠道(广东)合作协议签约仪式，分别与深圳恒波、广东大地等5大手机零售连锁企业签署战略合作协议。作为中国联通在W CD M A 3G正式商用后首次与区域性大型手机零售连锁企业签署全面战略合作协议，对广东的重视程度可见一斑。

         广东移动拟推千家网点

         电信市场已进入3G规模发展阶段，运营商定制终端销售份额不断提高，据了解，定制终端的市场份额从2006年的15%提高到现在的将近35%。早在2007年，广东移动率先搭建了“8+3”连锁渠道管理体系，先后与苏宁、国美、迪信通等3家全国连锁，以及中域、大地、骏和等8家省级连锁开展全方位的合作。据有关人士介绍，本次签约的中域、骏和、迪信通、易天、乐语、金佳信6家省级核心专营合作伙伴，则是其在公开渠道合作的重中之重。

        据了解，目前广东移动超过70%的公开渠道终端销售、每年超过1000万的放号，均通过这6家省级核心专营合作伙伴开展。而在此次协议的签订中，广东移动将重点联合6家省级连锁渠道再推出1000家授权经营网点，这些授权经营网点将覆盖全省主要通信商圈，逐步加载与移动营业厅一致的营销方案，形象也将会全部统一，对移动营业厅形成有效补充。

       据悉，首批400授权经营网点将在今年5月开始运营。值得注意的是，广东移动还为这些省级核心连锁渠道提供了差异性激励政策，以及终端销售一对一服务等一系列优惠性举措。不过广东移动方面并未具体透露激励体制的细节。

        联通区域连锁合作广东先行

        与中国移动一样，中国联通对社会渠道的重视亦在不断提高。4月11日，中国联通在北京举行区域性战略渠道(广东)合作协议签约仪式，分别与深圳恒波、广东大地、东莞捷通、广东龙粤、广东骏和5大手机零售连锁企业签署战略合作协议。这是中国联通在W C D M A 3G正式商用后，首次与区域性大型手机零售连锁企业签署全面战略合作协议。

        按照协议，中国联通授权5大连锁企业全面代理和销售面向公众客户的3G、2G、宽带接入和固定电话等各项业务；5大连锁企业全面开放旗下共1200家门店，建立中国联通的业务受理及终端销售专区，推广中国联通的各项通信业务和产品。

        据了解，此次与中国联通签署战略协议的五家手机零售商旗下零售门店及业务分布广东及华南、华中地区多个省份，以诺基亚、三星、索爱等国内外知名品牌手机为主，年手机零售量逾300万台。据中国联通副总经理邵广禄介绍，广东五大连锁企业是第一批与中国联通签约的区域性战略渠道商。