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华为与MOTO合作：各取所需
讯石光通讯网 发布时间:2006/7/28 10:03:18 编者:ICCSZ
摘要：
爱立信收购马可尼、阿尔卡特与朗讯合并、诺基亚收购西门子的数据通信部门，在短短的几个月的时间内，出现如此眼花缭乱的一连串国际收购和合并案，作为同是通信领域的巨头，摩托罗拉无法不感受到
爱立信收购马可尼、阿尔卡特与朗讯合并、诺基亚收购西门子的数据通信部门，在短短的几个月的时间内，出现如此眼花缭乱的一连串国际收购和合并案，作为同是通信领域的巨头，摩托罗拉无法不感受到来自这些巨头兼竞争对手的压力，因此，很多人预计摩托罗拉肯定也会有所动作的，不过业界人士普遍认为摩托罗拉会选择北电网络进行合作，但出乎所有人意料的是，摩托罗拉选择了通信领域的新军来自中国的华为。
据媒体的报道，在美国中部时间7月25日召开的摩托罗拉2006分析师会议上，摩托罗拉全球CEO爱德华.詹德先生宣布了一项重大决定:摩托罗拉公司与中国的华为公司在上海共同组建致力于3GUMTS(WCDMA)设备和高速分组接入方案(HSPA)的研发中心，双方将共享研发中心的产品。该研发中心合作研发的全线产品将为全球的移动运营商提供丰富的UMTS解决方案，其中包括无线接入系统、传统电路域、分组域核心网设备，以及在新频段上的高速分组接入解决方案(HSPA)。
尽管在此之前摩托罗拉与其他合作伙伴的类似协作关系并不全都是成功的，但笔者还是比较看好这次双方的合作，因为从理论上说，这次合作是双方各取所需，互相取长补短，应该能够取得双赢的最佳结局。
不管是摩托罗拉还是华为，都面临着空前激烈的竞争时代的到来，这就要求它们各自寻找最佳的合作伙伴加以抵抗来自外部的竞争压力。自爱立信收购马可尼、阿尔卡特与朗讯合并、诺基亚收购西门子的数据通信部门后，通信领域竞争之激烈远非前几年所能比，可以说，通信领域已经从以前的巨头竞争时代演变到寡头竞争时代。进入寡头竞争的时代，不仅要求厂商的产品线尽可能全面，而且还必须在市场、性能和价格上都具有极强的竞争力，这种竞争格局也必须要求通信领域的所有厂商都必须提高竞争力。所以，面对这种急剧加速的竞争，所有的厂商都必须考虑自己的出路，要么避其锋芒出售数据网络通信部门——惹不起我还躲不起吗？要么就真刀实枪地对着干，看谁比谁狠？显然，不管是作为老牌巨头的摩托罗拉还是近几年异军突起的华为都是不甘选择前者的，但是选择后者，并不是要蛮干而是必须巧干，再说任何厂商仅凭一己之力也很难与这些寡头对抗，于是合作就是最佳选择了。
据媒体的报道，在美国中部时间7月25日召开的摩托罗拉2006分析师会议上，摩托罗拉全球CEO爱德华.詹德先生宣布了一项重大决定:摩托罗拉公司与中国的华为公司在上海共同组建致力于3GUMTS(WCDMA)设备和高速分组接入方案(HSPA)的研发中心，双方将共享研发中心的产品。该研发中心合作研发的全线产品将为全球的移动运营商提供丰富的UMTS解决方案，其中包括无线接入系统、传统电路域、分组域核心网设备，以及在新频段上的高速分组接入解决方案(HSPA)。
尽管在此之前摩托罗拉与其他合作伙伴的类似协作关系并不全都是成功的，但笔者还是比较看好这次双方的合作，因为从理论上说，这次合作是双方各取所需，互相取长补短，应该能够取得双赢的最佳结局。
不管是摩托罗拉还是华为，都面临着空前激烈的竞争时代的到来，这就要求它们各自寻找最佳的合作伙伴加以抵抗来自外部的竞争压力。自爱立信收购马可尼、阿尔卡特与朗讯合并、诺基亚收购西门子的数据通信部门后，通信领域竞争之激烈远非前几年所能比，可以说，通信领域已经从以前的巨头竞争时代演变到寡头竞争时代。进入寡头竞争的时代，不仅要求厂商的产品线尽可能全面，而且还必须在市场、性能和价格上都具有极强的竞争力，这种竞争格局也必须要求通信领域的所有厂商都必须提高竞争力。所以，面对这种急剧加速的竞争，所有的厂商都必须考虑自己的出路，要么避其锋芒出售数据网络通信部门——惹不起我还躲不起吗？要么就真刀实枪地对着干，看谁比谁狠？显然，不管是作为老牌巨头的摩托罗拉还是近几年异军突起的华为都是不甘选择前者的，但是选择后者，并不是要蛮干而是必须巧干，再说任何厂商仅凭一己之力也很难与这些寡头对抗，于是合作就是最佳选择了。
具体到摩托罗拉与华为的合作，不管是从华为对于摩托罗拉的意义还是从摩托罗拉对于华为的意义，可以说都是各取所需、取长补短，对双方都极有裨益。
先看华为对于摩托罗拉的意义：一、华为的实力是摩托罗拉选择它的最主要原因。华为不再是低价格、低质量的模仿者，已经具备了同西方主要厂商分庭抗礼的实力。这从华为近几年的市场表现就可见一斑：2005年，华为来自国际市场的销售额首次超越国内，而且获得了英国电信、沃达丰、Telefónica和KPN等重量级电信运营商的订单。华为2005年营收接近60亿美元，产品销往全球100多个国家，而且营收的年度增幅超过50%。Heavy Reading首席分析师斯科特·克拉维纳(Scott Clavenna)表示：“过去五年里，全球电信设备市场最大的变化就是华为在海外市场的迅速扩张。”华为的优异表现的确是有目共睹的，与实力强大的公司合作是所有厂商的愿望，摩托罗拉也不例外。
二、价格优势。尽管现在的华为在市场上的表现不再总是以低价格作为吸引买家的唯一因素，但是，总体来说，华为的价格与其他厂商相比仍极具竞争力。摩托罗拉选择与华为合作，可以使得其产品在价格竞争中更具优势。
三、随着中国经济的持续高速发展，中国电信市场是全球电信发展最为快速的市场，也是潜力最为巨大的市场，对于这块肥肉，谁都想咬一口。而作为中国通信领域的骄傲，华为也一直是政府大力扶持的企业，因此，选择与华为合作，就是进入中国市场的法宝。虽然现在中国政府还没有确定未来中国3G采用何种制式，但不管中国政府选择何种3G制式，摩托罗拉都具有优先进入的优势。这对于摩托罗拉来说，显然是极具战略意义的。
四、华为的产品线极为全面，在很多领域都具有领先优势：核心语音交换(包括VoIP)和下一代网络(NGN)技术、IP多媒体子系统、IPTV、光纤网络、面向运营商的数据网络产品、接入技术、以及无线和移动通信。这也是摩托罗拉选择华为的一个非常重要的原因。
五、据媒体的报道，华为已经成功打入日本市场。日本拥有全球最为发达的3G市场，3G用户在全球的比例超过五成，华为已经签下日本3G新军eMobile的订单，共建日本首个基于IP的HSDPA网络，这又为华为在3G领域发展提供了宝贵的经验。这也为摩托罗拉选择华为共建3G研发中心所看重。
再来简单地看看摩托罗拉对于华为的意义：虽然近几年华为的扩张十分迅速，甚至有一种咄咄逼人的气势，但是面对激烈的竞争，它也必须寻找合作伙伴，毕竟它还是通信领域的新军，还有着很多不足，这些不足正是华为与摩托罗拉合作的基础：（1）创新仍然不是华为的强项，公司的研发预算也相对较低，而且在3G专利方面也显然不如国际巨头，这也是其借重摩托罗拉的一个重要方面。(2)尽管华为在产品线方面具有很强的竞争力，但是在西方市场运营和维持高质量专业服务及销售支持的能力并不强，这也影响了其海外市场的业绩，而摩托罗拉恰恰可以很好地弥补这个方面的弱点，为其海外扩张铺路。（3）当然，正如摩托罗拉看中了华为的不俗实力一样，华为也正是看中了摩托罗拉的实力，强强联合是获得双赢的重要保证，而且从实力对比来看，华为将从合作中学到更多技术以及管理经验等等，也更快地融入国际化的步伐。
总之，只要很好地处理中西文化传统不同的问题，华为与摩托罗拉的合作应该会结出丰收的硕果来的。
先看华为对于摩托罗拉的意义：一、华为的实力是摩托罗拉选择它的最主要原因。华为不再是低价格、低质量的模仿者，已经具备了同西方主要厂商分庭抗礼的实力。这从华为近几年的市场表现就可见一斑：2005年，华为来自国际市场的销售额首次超越国内，而且获得了英国电信、沃达丰、Telefónica和KPN等重量级电信运营商的订单。华为2005年营收接近60亿美元，产品销往全球100多个国家，而且营收的年度增幅超过50%。Heavy Reading首席分析师斯科特·克拉维纳(Scott Clavenna)表示：“过去五年里，全球电信设备市场最大的变化就是华为在海外市场的迅速扩张。”华为的优异表现的确是有目共睹的，与实力强大的公司合作是所有厂商的愿望，摩托罗拉也不例外。
二、价格优势。尽管现在的华为在市场上的表现不再总是以低价格作为吸引买家的唯一因素，但是，总体来说，华为的价格与其他厂商相比仍极具竞争力。摩托罗拉选择与华为合作，可以使得其产品在价格竞争中更具优势。
三、随着中国经济的持续高速发展，中国电信市场是全球电信发展最为快速的市场，也是潜力最为巨大的市场，对于这块肥肉，谁都想咬一口。而作为中国通信领域的骄傲，华为也一直是政府大力扶持的企业，因此，选择与华为合作，就是进入中国市场的法宝。虽然现在中国政府还没有确定未来中国3G采用何种制式，但不管中国政府选择何种3G制式，摩托罗拉都具有优先进入的优势。这对于摩托罗拉来说，显然是极具战略意义的。
四、华为的产品线极为全面，在很多领域都具有领先优势：核心语音交换(包括VoIP)和下一代网络(NGN)技术、IP多媒体子系统、IPTV、光纤网络、面向运营商的数据网络产品、接入技术、以及无线和移动通信。这也是摩托罗拉选择华为的一个非常重要的原因。
五、据媒体的报道，华为已经成功打入日本市场。日本拥有全球最为发达的3G市场，3G用户在全球的比例超过五成，华为已经签下日本3G新军eMobile的订单，共建日本首个基于IP的HSDPA网络，这又为华为在3G领域发展提供了宝贵的经验。这也为摩托罗拉选择华为共建3G研发中心所看重。
再来简单地看看摩托罗拉对于华为的意义：虽然近几年华为的扩张十分迅速，甚至有一种咄咄逼人的气势，但是面对激烈的竞争，它也必须寻找合作伙伴，毕竟它还是通信领域的新军，还有着很多不足，这些不足正是华为与摩托罗拉合作的基础：（1）创新仍然不是华为的强项，公司的研发预算也相对较低，而且在3G专利方面也显然不如国际巨头，这也是其借重摩托罗拉的一个重要方面。(2)尽管华为在产品线方面具有很强的竞争力，但是在西方市场运营和维持高质量专业服务及销售支持的能力并不强，这也影响了其海外市场的业绩，而摩托罗拉恰恰可以很好地弥补这个方面的弱点，为其海外扩张铺路。（3）当然，正如摩托罗拉看中了华为的不俗实力一样，华为也正是看中了摩托罗拉的实力，强强联合是获得双赢的重要保证，而且从实力对比来看，华为将从合作中学到更多技术以及管理经验等等，也更快地融入国际化的步伐。
总之，只要很好地处理中西文化传统不同的问题，华为与摩托罗拉的合作应该会结出丰收的硕果来的。
来源：eNet硅谷动力
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