【讯石
光通讯咨询网】第一次见到深圳市
光纤城通讯有限公司董事长刘继亮先生是在今年9月的光博会上。
光纤城那个绚丽多彩、立体夺目的双层展台至今也印象深刻。而这次的采访,刘总的自信、随和与坚毅,也让我真正领略到了“大家风范”。

CIOE上,光纤城漂亮的双层展台。

光纤城董事长刘继亮(右)接受讯石的采访。
光纤城的现状与未来:揭起你的面纱
国美电器、沃尔玛,这些享誉世界的大型购物中心对大家来说已是耳熟能详,而恰恰是这些与人们日常生活密切相关的场所,却要与
光通讯这个专业的市场挂钩。而这个“天马行空”的概念提出者及实行者,便是如今被誉为
光通讯行业的“沃尔玛”—— 深圳市
光纤城通讯有限公司。深圳市
光纤城通讯有限公司是深圳腾天集团属下的一家子公司,是一个以平价批发产品为主的商贸平台,经营产品覆盖光无源、光有源器件、光缆、跳线厂设备及原材料、光纤工具、光仪器仪表等十几个大类,上千个品种。
光纤城的口号是:“让
光通讯产品的采购成本立刻降低10%~80%”。对于这点,刘总也颇有自信地再次阐述。
“成为全球
光通讯零售及小型批发市场的领导者”,是
光纤城一直对外宣称的中远期目标。
光纤城的合作对象都为国内最顶尖的企业,如:烽火通信、亨通光电、潮州三环等,采购体系也遍及全球,如:日本、台湾、美国、韩国等,这样一个庞大的采购体系,在经过自己严格的筛选与“货比三家”之后,也保证了
光纤城产品的高性价比与高品质。今年元旦左右,
光纤城将在新加坡成立第一家“showroom”。美国的德克萨斯州等也是
光纤城未来的驻扎目的地,立志在五年内,在全球开设50家“showroom”。“我们会成立配送中心,协作工厂也很多,我们要做到简单、方便,而这样一个小的、
零售的场所,如同便利店一样,可以给全球的
光通讯企业提供便利”。从刘总这样一个宏伟的计划中,我们看到了他的信心与憧憬。在看到《
光纤城》这样一本满是产品图与价格的小书时,也对
光纤城的中远期目标有了更直观的认识。

CIOE上,光纤城展台里琳琅满目的产品。
成功的基石:
企业文化+采购系统
光纤城的横空出世,给不少业界企业带来了不小的冲击。刘总对此也直言不讳:“对小公司是有冲击,但是身处市场中免不了竞争,优势劣汰是永恒的主题。企业要不断提高自己的核心竞争力,达到一种级别,例如全国前三。而如果没有达到这个级别,亏损、遭排挤也是不可避免的事。小公司不关门,
光纤城无法成功。”
木秀于林,风必摧之。
光纤城的崛起,在给许多同行业企业敲响警钟的同时,也感到了自身的压力与重任。这样一个拥有独特经营模式与理念的公司,它的成功之道为何?对此,刘总感触颇深:办企业和做人一样,人品是非常重要的,而诚信是重中之重。企业也要注重内修不要外修,这正如一场没有音响的演出。
企业文化在前,理念也要创新。公司不需要业务员,公司要靠自身的浑厚底蕴,优秀的
企业文化和完美的品牌包装,做到清水长流。而拥有日本、台湾、美国、韩国等这样一个庞大的采购体系,也是
光纤城一直处于盈利状态的一大法宝。
而从
光纤城的“百年月刊”中,我们对公司的
企业文化也可见一斑。刊物内容遍及公司新闻、
光通讯行业动态、特约专稿、企业杂文等,俨然是一本综合类的杂志,使看似冰冷的光器件与设备,散发出谈谈的书香气息,而其发行量之大也不枉
光纤城对它的重视。
目前,腾天有深圳,北京,宁波等3个生产基地,也在找代理,销售范围遍及全球,特别在湖南、山西等地很火。我们不会与上游供应商发生冲突,也保证不满意就退,这与各大商场的做法大相径庭,也大大增强了购买者的信心。目前,公司销售额国内占65%,国外占35%。今年,公司销售额预计达1~1.1亿元。
访谈时间在不知不觉中流逝,我们在佩服
光纤城的魄力、勇气与自信时,也祝愿早日在全球各地看到
光纤城“showroom”的身影!
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