沃达丰英国、T-Mobile、Verizon对FWA采取不同策略

  ICC讯（编译：Nina）近日，Analysys Mason发表了一份报告，研究了一些电信公司及其提供FWA服务的策略。根据爱立信移动报告的最新版本（2024年6月发布），固定无线接入(FWA)作为全球通信服务提供商(CSP)的5G用例继续增长，过去一年提供该服务的CSP数量急剧增加。FWA目前是仅次于增强型移动宽带(eMBB)的5G用例。

  - T-Mobile和Verizon正在利用FWA窃取有线电视运营商的客户

  - AT&T和沃达丰英国正在部署光纤，并将FWA作为权宜之计

  AT&T和沃达丰英国

  AT&T首席执行官John Stankey公开表示，固定无线接入（FWA）是一个很好的工具，可以吸引那些尚未拥有令人满意的固定宽带连接的客户，包括AT&T自己的DSL客户。FWA帮助AT&T留住这些客户，直到该运营商有机会在这些地区部署光纤到户（FTTP）。

  分析师写道：“FWA可以快速安装，这意味着运营商可以在FTTP尚未到达的地区提供FWA服务。FWA客户可以稍后升级到FTTP。”

  沃达丰英国公司是一家效仿AT&T做法的运营商。它在目前没有光纤覆盖的地区推广FWA，目的是在以后让客户改用光纤。沃达丰只针对有空闲网络容量的地区，以避免影响其宝贵的移动服务质量。当客户想要注册沃达丰的FWA服务时，销售代理必须检查以确保网络上有足够的剩余容量。

  Analysys Mason表示：“沃达丰最初在没有这种地域定位的情况下推出了FWA，但客户体验不佳，因此流失率很高（约50%）。”

  T-Mobile

  在监控过剩容量方面，T-Mobile是领导者。这家总部位于西雅图的运营商一直非常努力，不让FWA降低其常规移动服务的质量。分析师表示：“在本报告研究的运营商中，其测量休耕容量的流程是最先进的。它预测每个基站的流量，在不影响网络性能的情况下，规划每个位置可以支持的5G FWA用户数量。”

  T-Mobile在部署更多光纤之前，不会效仿AT&T使用FWA作为占位符的战略。这主要是因为T-Mobile传统上不是光纤提供商，尽管它正在采取行动进入这一领域。

  到目前为止，T-Mobile的FWA战略一直是窃取那些对传统有线电视服务不满意的宽带客户。截至2024年第一季度，T-Mobile拥有520万FWA用户。

  Analysys Mason表示：“T-Mobile采取了具有竞争力的定价策略，旨在从现有的有线电视运营商那里吸引新客户，并向其现有的移动客户群追加销售FWA。”

  Verizon

  Verizon也有兴趣利用FWA从有线电视运营商那里抢夺市场份额。

  Analysys Mason表示：“当消费者从Verizon购买移动服务时，购买Verizon FWA的成本也远低于两家最大的有线电视运营商每月的固定宽带成本。它还提供一次性500美元的代金券，以支付新客户因提前终止跟有线电视运营商的合同的费用。”

  尽管Verizon拥有大量的FTTP业务，但它没有打算使用FWA作为权宜之计来吸引客户，同时向他们的地区推出更多的光纤。相反，它在Verizon光纤网络未覆盖的地区提供FWA。

  分析师表示：“Verizon相信，从长远来看，它在这些领域有足够的网络容量来适应FWA连接数量的进一步增长。”

  FWA的网络容量

  最近，New Street Research的分析师计算出，美国四大无线运营商在网络容量耗尽之前，总共可以支持多达1600万FWA用户。对于面临FWA竞争的有线电视运营商来说，这可能是个好消息。

  但Analysys Mason报告的作者之一Martin Scott表示：“如果融合运营商将FWA作为通往光纤的‘垫脚石’技术，那么最大容量并不重要。对于Verizon来说，这一点不太重要，尽管Verizon拥有完善的光纤基础，但也计划长期保持FWA，但这对T-Mobile来说是一个重要的考虑因素。”

  T-Mobile刚刚开始成为一家“融合型企业”，因为它正在进行光纤部署。该公司的目标是通过FWA为700万至800万客户提供服务。Martin表示，最终这些客户构成了T-Mobile获取有线电视客户的渠道，通过FWA将他们保留一段时间，并在长期内可能将他们转移到光纤。