传ADVA光网络拟收购ECI Telecom

  ICCSZ讯（编译：Nina）ADVA光网络准备收购ECI Telecom吗?Gazettabyte的Roy Rubenstein在其一篇分析中猜测道。前段时间，Infinera宣布收购Coriant(该交易预计将于本季度结束)。之后就传出了前面两家中型城域玩家的整合谣言。

  根据金融届的消息来源，ADVA本来计划收购Coriant，但未能筹集所需资金。Infinera对Coriant的成功收购促使ADVA考虑替代者，以巩固其市场地位，而ECI Telecom被视为具有吸引力的目标。

  据报道，ECI Telecom正考虑在伦敦证券交易所进行首次公开募股(IPO)，并计划筹集1.7亿美元。一位接近ADVA的消息人士证实，“ECI正在寻找主家”，但拒绝评论ADVA是否涉入其中。另一位接近ADVA的消息人士表示，谣言可能不是空穴来风。

  ADVA拒绝发表评论。

  ECI发言人表示，该公司尚未就首次公开募股发表声明，并在被问及ECI是否希望合并时表示惊讶。当被问及ADVA是否计划收购ECI时，发言人拒绝发表评论。

  如果ADVA与ECI确实正在谈判中，那他们的保密工作做得很好。这与Coriant形成了鲜明的对比，这两家在宣布交易之前，谣言已经开始传播。

  曾经透露Infinera收购Coriant消息的MKM Partners的董事总经理兼高级股票研究分析师Mike Genovese表示不知道任何与ADVA相关的交易消息。但他表示，这样的交易符合供应商寻求扩大规模并将其研发资源集中在相干光学上的行业趋势。另一位分析师，来自Jefferies的董事总经理、股票研究、电信和网络设备分析师George Notter也未听到任何交易消息。

  Heavy Reading光网络和传输首席分析师Sterling Perrin表示：“这是一桩看似合理的交易。”他明白ADVA为什么寻求收购以及为什么ECI可能是一个合适的选择。“我不怀疑交易的存在，但不清楚他们的谈判到了什么地步。而且，当然，交易也总有不成的时候。”Perrin表示。

  收购的益处

  ADVA在Q317时销售收入突降，从前一季度的1.44亿欧元下滑至1.11亿欧元。ADVA将收入下降归因于两个主要客户，一个是互联网内容提供商(ICP)，另一个是正在进行合并的美国大型运营商。Heavy Reading称ICP是亚马逊，ADVA失去了一部分业务给Ciena。迄今，ADVA的季度收入尚未恢复到以前的水平。

  “ADVA因此考虑未来如何取代这部分业务。他们如此重视的Webscale业务市场竞争非常激烈，而且他们通过亚马逊了解到，此类客户并不是十分忠诚。”Perrin表示。

  通过收购ECI，ADVA将获得它缺乏的产品--分组光传输平台，以及将其足迹延伸至新的市场。近年来，ECI受益于印度不断增长的电信市场，其一般收入来自亚洲，其中大部分来自印度。相比之下，ADVA来自亚洲市场的收入仅超过10%。两家公司在WDM设备方面有所重叠，但在数据中心互连(DCI)市场则没有。

  “ADVA可能正准备抢占市场，扩大其在传统电信领域的规模，以弥补在Webscale业务方面的损失，”Perrin认为。

  成熟的光传输市场

  光传输市场已经很成熟，剩下不到一打玩家。在亚洲市场外，主要的玩家包括Ciena、诺基亚、思科、Infinera-Coriant、ADVA和ECI Telecom。

  ADVA报告2017年销售收入为5.14亿欧元。Heavy Reading表示两家公司的光网络收入相当：2017年ADVA的光网络收入为3.7亿美元，而Heavy Reading估计ECI同期的光网络收入为3.5亿美元。市场领导者华为2017年的光网络收入为40亿美元。

  Coriant和ECI都是私有企业，但Perrin表示这两家公司的命运非常不同。Coriant是一家处于衰落状态的公司，这也是其所有者Oaktree Capital Management急于将其出手的原因。ECI现阶段则表现很好，其2017年销售收入增长超过15%，并且今年的增长仍在继续。这也是业内会听到有关他们公开上市的谣言的原因。

  因此，ECI在任何潜在的谈判中都处于有利地位。