永鼎股份的未来发展战略

          永鼎股份所处行业发展趋势、市场竞争格局及未来发展战略 

          近年来，受益于国家大力推进信息通信业的建设，光电缆通信行业得到了迅猛的发展。在十二五期间，光通信产业的发展面临新的形势，工信部、三大运营商已将“国家宽带计划”列为了通信业发展的重中之重。 此外，“智能终端+云计算”的发展将改变传统计算机业、通信业的业态，物联网使得下一代互联网的发展体现出演进换代的新趋势，这些将会加快光纤到户、三网融合的发展，推进宽带网络的光纤化升级，为整个光通信行业特别是行业内大型企业将带来新一轮的发展机遇。随着宽带中国、FTTx 的持续推进、运营商3G基站大量新建以及 “村村通光缆”的逐步建设，都将极大地拉动光纤光缆及相关光通信产品的市场需求量，另外伴随着FTTx 建设的全面铺开，作为光纤到户最后一段，也是FTTx 系统的重要组成部分的ODN 产品的需求将很旺盛。 

          国内常规光电缆产品在制造方面已具备了成熟的生产技术，产品生产能力大大超过市场需求。但是在高端产品方面，与国外知名公司相比，在技术创新、研发领域还有明显差距，多数高端产品依赖进口，仅有少数线缆品种能达到国际市场可以接受和能参与国际竞争的水平，大部分线缆品种急需开发。国家十二五规划提出培育发展战略性新兴产业，倡导节能减排，大力发展高性能结构材料和新型环保材料。推动信息化和工业化高度融合，加快经济社会各领域信化，这些新兴产业将会为装备用特种电缆提供新的发展空间、新的增长点。 

         随着光纤光缆市场需求不断增长，国内各大光纤光缆制造厂家也在迅速扩大产量，造成市场竞争加剧，整个行业价格竞争已经从低端市场逐步向中、高端市场延伸。 

        2011年房地产市场受到国内调控政策的影响非常显著，对房企而言，本轮房地产调控事关中央政府公信力和中国经济健康发展的大局，中央政治局会议定调时明确表示“坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归”，预计限购、限价等行政政策2012年不会放松，土地制度完善、房产税试点改革等长效机制建立也有可能落到实处。房产税改革范围逐步扩大，这将为限购等行政手段的逐步退出创造条件，促进房地产业的长期健康发展。 

         近年来，国际工程市场呈现出高速增长的态势，特别是东南亚、非洲和南美洲新兴市场，第三世界国家为发展工业而大力投资电力、通信、基础设施。这几年，在强劲的外部需求拉动、中国“走出去”战略指导及政策鼓励、一些国家取消或正逐步取消市场准入限制下，中国企业正在积极开拓国际市场、承揽海外工程，对外承包工程业务发展迅猛。因此，EPC总承包项目市场巨大，海外电力工程总承包未来具有广阔的发展前景。公司凭借专业的合作团队及较强的技术能力不断拓展市场份额，做大做强该产业。 

         新年度经营计划 

         “宽带战略”所带来的市场需求及战略性新兴产业所产生的新产品需求，给光电缆行业带来了丰富的发展空间。为适应行业发展趋势，把握行业发展机遇，紧贴市场需求，公司将继续实施产业升级和转型战略，立足通信和线缆主业，一方面进行纵向延伸，由原来常规、低端产品向特种、高端产品升级，开发绿色环保、新能源、航空航天等领域特种光电缆及其关键配套产品，另一方面进行横向扩展，由单一的光电缆产品转向通信系统集成的整体解决方案，开展FTTH集成，通信工程的设计、施工、产品、运维服务系统集成，移动数据运营支撑系统等服务，从而形成产业资源整合效应，打造产业规模优势。 

         在公司内部运营管理上，公司将稳定现有市场，加大新市场的开发力度，一方面拓展非运营商市场暨专网市场，另一方面积极寻找渠道借船出海，努力开拓国外市场，逐步形成市场布局合理的新格局；在产品上加大科技创新和新产品研发，不断调整产品结构，实现由常规产品向中高端产品的升级，提升企业核心竞争力；在生产上继续扩大光缆、数据电缆的产能，同时为了确保光缆生产所需光纤产品的稳定供应，逐步建立起与主要光纤生产厂商的战略合作关系，并提高公司产品的毛利率。 

         2011年房地产调控对公司今后的发展以及后续项目的开发销售具有较大的不确定性，存在较大的政策风险，为此公司在2012年将密切关注宏观政策，做好相应研究，保证公司发展战略的灵活性，根据国家及地方的相关政策把握好现有项目的开发进度，做好储备项目的前期规划进程。在具体操作中需加强投融资管理和工程款的支付管理，有效地控制企业的现金流，保证项目开发顺利进行，同时加强企业内部管理，重点加强项目的开发成本管理，提高企业的综合能力和企业效益。 

         公司将全力拓展海外总承包业务的发展：①从成本、质量及服务等方面，巩固并提升在现有市场上竞标项目的竞争力，稳打稳扎、集中资源做精做强该业务；②创新市场开拓模式，紧密地联合中国进出口银行、国家开发银行、中国银行等金融机构和中国出口信用保险公司，抓紧开拓商业型的出口买方信贷项目，同时积极争取中国政府“双优”（优惠买方信贷和优惠援外贷款）的政策性项目；③积极筹划与大型央企和国有企业的联合对接，进行强强联合、共同应对市场竞争。 

         资金需求、使用计划及来源情况 

         由于公司光缆、数据缆产能的扩大，流动资金需求较大，公司一方面加大销售回款力度，另一方面增加银行短期借款及承兑汇票，确保流动资金正常周转。 

          对公司未来发展的风险及对策 

         技术风险 

         公司长期以来始终坚持将技术创新作为企业可持续发展的核心竞争力，不断开发新产品，进入新领域，保证了公司技术水平在行业内的领先地位，但行业的快速发展使得光电缆产品的更新越来越快，产品的经济寿命周期越来越短。为此公司一方面加快技术开发速度，不断地开发新产品，另一方面广泛收集与产品开发技术相关信息并跟踪技术发展新动向，使企业持续发展与生存。 

         政策风险 

         持续的调控政策正对整个房地产业产生着深远影响，2012 年，中央已明确表示坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，市场形势依然严峻，房地产行业的冬天或仍将持续。针对上述政策风险，公司将密切关注房地产市场的政策调整和形势变化，积极应对宏观调控带来的不确定性风险，通过内部控制规范提升公司的管理水平、决策科学性以及策略前瞻性，增强房地产品牌竞争力，把握好现有项目的开发，稳健经营，实现公司房地产业务持续稳定发展。 

         财务风险 

         由于公司光缆、数据缆产能的扩大，技改项目的投入，由此带来一定的资金压力。公司一方面将加大应收帐款的回款力度；另一方面进一步加强与金融机构的沟通，增加银行综合授信额度，保证流动资金正常运营。 

         人才竞争风险 

         企业的竞争最终是人才的竞争，人才招聘是人力资源管理的一个重要环节。随着公司不断发展壮大，各种人才的缺乏日益显现，为此公司一方面通过相关渠道招揽优质、高素质人才，充实到管理团队；另一方面坚持以人为本、以企为家、员工至上、诚信敬业的理念来稳定人才队伍的凝聚力，确保人才资源的延续性，从而不断提升企业核心竞争力和可持续发展能力。